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近年来，阿里巴巴对外公布的财报显示，阿里巴巴旗下的零售平台成交额指标GMV始终处于向上增长状态，但天猫淘宝平台上的类目销售数据始终成谜。2017年天猫“双十一”总成交额再创新高，达到了1682亿元，较2016年总成交额1207亿元增长39%。 数据连年在攀升，但增长量来自哪里却让外界充满疑惑。随着天猫入驻门槛的提高，各类目营销费用的增加，业内对于天猫平台中的业绩增长抱着极高的期望。特别是在2017年，阿里巴巴与京东在面对“强迫商家二选一”问题上多次爆发口水战，可见双方在类目上的竞争产生的摩擦在加大。 1月29日，记者从知情人处拿到了一张天猫2017年各类目的总销售额数据表，该表涵盖了女装、男装、家电、个护等25个一级类目。 从数据表中可以看出，天猫在服装领域的强势，但在3C等领域的短板也明显。对此，记者采访了阿里巴巴集团相关人员，截至发稿未获回复。 去年女装销售额1098亿 是2016年唯品会总营收2倍 该数据表显示，2017年，天猫女装、女士精品类仍然占据类目销售额中的榜首，总销售额达到1098.13亿元。这一销售额相当于唯品会2016年全年总营收的2倍。 ![]()
紧随女装之后的，就是男装类目，总销售额达到724.23亿元。仅男女装类目，就占到了25个类目销售总额的24%。目前，没有数据能够显示这一数据中有多少来自于“双十一”的贡献。但对比“双十一”当天天猫单日成交额1682亿元，其中有大部分都来自于服饰类目。 据中商情报网数据统计显示，在2017年的天猫“双十一”中，共有167个品牌商家进入“亿元俱乐部”（销售额过亿），其中仅仅服饰类就有40余家企业进入亿元俱乐部。 在这些销售额过亿的品牌中，又有几家的销售额在10亿元左右，如太平鸟当日销售额达到8亿元。此外，在各类目中，服饰类目的增长幅度也是最高。据云观咨询统计数据显示，对比2016年女装类总销售额，今年女装销售增长幅度达到42.3%。 没有服饰类目的增长，天猫“双十一”就失去了漂亮的GMV增长曲线，而没有“双十一”，天猫服饰类目也难以占据近80%的线上市场份额。 天猫巨大的市场份额也让商家不得不在平台之间做出权衡，2017年，因为服饰类目的竞争爆发出最激烈的事件就是在“双十一”前夕，南方都市报曾报道超过40多家品牌从京东退出，包括女装品牌27家，童装7家，内衣3家。某机构认为，该事件背后不排除第三方给品牌施压。 但是，京东对于女装品类的争夺也正加大火力，“双十一”后不久，京东就联合腾讯共同入股唯品会，后者持有唯品会5.5%的股份。不到一个月的时候内，再次与美丽说成立合资公司。面对阿里巴巴在女装类的强势地位，“反阿里联盟”胜算几何？ 家电类上升最快 3C类仍是短板 抛开服饰类目，一个意外的数据也让京东感到压力所在。记者获得的图标数据显示，2017年，天猫大家电类目陡升至第三位，总销售额达到563.04亿元。而根据云观咨询数据显示，天猫大家电2017年总销售额为603亿元，增幅达到65.7%。 这个数据的份量可以通过对比“双十一”前后，天猫家电的市场份额变化来看出其重要性。据工信部与赛迪研究院联合发布的《2017上半年家电网购分析报告》显示，2017年上半年，京东拿下家电网购市场61.3%的份额，天猫占28%，苏宁云商占9.4%，此时的京东在线上家电市场上地位难以撼动。 但到了“双十一”之后，则有所变化。根据星图数据报告显示，2017年“双十一”当天，家电销售品类中，京东渠道占比39.4%，而天猫达到36.9%，其次是苏宁达到9%。国美、亚马逊份额最小。 ![]()
据星图数据分析称，家电销售此前一直被视为天猫的短板，但借助各家电品牌旗舰店，天猫在家电板块中的份额逐步增加。 不过相比京东，天猫在家电领域的话语权相对较弱。发生在服饰领域的品牌“二选一”现象，在今年的“双十一”期间也被复刻到家电领域。据北京商报消息，11月1日当天，美的、格力、奥克斯等家电品牌就暂停了在天猫平台中的销售。在家电领域，天猫京东也将必有一战。 除此之外，从上述销售额图表中，可以看出，3C数码类产品仍然是天猫的短板，在销售排行中甚至不及零食坚果类、童装类等，仅位列第14位，总销售额也只有201.36亿元。相比服饰类目，其余各品类的销售额相距较大。 这种差距对于天猫平台的总GMV增长反倒没有产生影响，根据云观咨询的数据，2016年后，天猫GMV的增长幅度在经历四年时间的放缓之后再次回调。到2017年，增幅上升至43.9%。这也让全国网络零售总额的增长幅度有了提升。 ![]()
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发表于 2018-2-1 01:36:49
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