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知道这些,你能在未来赚钱

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发表于 2018-2-4 17:44:43 |显示全部楼层
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中国文化做事讲究天时地利人和,做淘宝同样如此,我们知道,从2003年淘宝成立,一直到2012年左右这么长的时间红利期里,进来的人都赚了,进来早的可能多赚点,而徘徊在外的人依旧徘徊在外。三年前,手机详情页刚出不久,淘宝引导卖家做手机端,很多卖家不是很理解,只有少部分人硬着头皮去做,后来他们因为提前准备、提前布局的优势,使得手机端的权重不仅仅是赢在起跑线,更是赢在了接下来的很长的一段时间里,于是他们赚的盆满钵满。淘宝变化可以说是一天一变,一年一变,我们不仅要看懂变化,更要在变化的重要节点上,走在大部分卖家前面,去建立优势。同时寻找运营店铺新的突破点,将店铺做强做大,赚更多的钱。

那么市场一直在变,未来卖家该注意哪些点,才能让店铺走在前面?

1、私域流量:

2018年将是淘宝重要变化的一年,这一年是私域流量爆发的一年,也将是私域流量带动公域流量的一年,对,你没有听错。什么是私域流量?

如上图显示的皆为私域流量的渠道,这些渠道在手淘首页都有直接的流量入口。那么2018年我们要做这些流量,因为不同渠道的要求不同,那么就要求我们在上架一款宝贝前,就要提前按照对应渠道的要去来编辑宝贝的信息。

如何做私域流量?

v.taobao.com,阿里V任务,找到不同渠道的达人,跟他们进行合作。那么达人将通过图文帖子或者通过直播等方式,传播你的宝贝,进而得到私域的流量。

私域流量带动公域流量?

没错,私域流量有助于公域流量的导入。那么如果你不做私域流量,那么将限制公域流量的大小。

2、细化产品:

相信很多小伙伴有这样的经历:刚开始做淘宝那会,把店铺开成了杂货店,什么都卖,不管是男的女的吃的穿的,只要是自己能够想到的,认为可以挣钱的,通通上架销售。后来发现这种杂货店经营模式慢慢的不好做了,于是转做需求量大的服装、鞋类类目,上架了男装、女装、男鞋、女鞋。再到后来发展维护难度大、流量分散等原因,只做女装类目,衣服、裤子、裙子、外套、毛衣等等。再到后来只做衣服和裤子。再到后来只做裤子。再到后来我只做牛仔裤。目前我们很多卖家都走到了这一步了。接下来我们要怎么走?那就是继续细化,我只做韩版风格的牛仔裤。也就是细化到一个特性的风格属性上,以便形成固定的店铺风格标签,得到风格定位,得到风格人群。

3、精准人群:

人群,其实在我们选择产品之前就该进行定位,根据定位的人群,选择符合人群属性的产品,让我们去贴合消费者。然而大家在做店铺的时候,都是先上产品,后想人群,顺序刚好颠倒,要知道,让消费者贴合我们,比我们贴合消费者,要难上加难。

拿上面举例的韩版风格牛仔裤继续延伸举例。如果我们年龄人群定在18-25岁的女性人群,她们的组成主要为在校学生或者刚毕业不久的大学生人群,他们崇尚自由、热情奔放,消费能力有限,那么这个实话要求我们牛仔裤的价格不能太高,低价更能得到追捧;25-30岁女性人群,前面的学生或者毕业的学生们,已经在社会上有了一定的工资水平和社会阅历,他们比之前要成熟,他们的消费理念中开始重视品质、舒适,这个时候价格定位可以比前面人群定价稍高;30-40岁女性人群,以家庭为主,重心偏向于家庭,有一定的财富积累,消费能力很强,注重品位,她们可能更喜欢品牌或者中高端的产品。我们大概分析到这里,从中可以看出不同的人群有着不同的品位、不同的消费能力、不同的消费观念,那么她们需求产品的价格、价值、材质、元素、风格等等是不同的,只有与他们特性越吻合的宝贝,才是转化最好的。

有了细化的产品,有了精准的人群标签,于是我们成为了小而美,同时有了自己的调性。随着淘宝大数据对人群标签的强化以及细化,以及为了使流量价值最大化,淘宝会将我们表现好的产品推荐给最符合我们标签人群的买家。或者说为买家推荐最符合他们人群标签的产品。

及时抓住2018淘宝的私域流量带动公域流量的变化热潮,只要大家去执行,定能在未来赚钱。


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