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过年不打烊,把握正确姿势的抢占先机。

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发表于 2018-2-15 22:09:08 |显示全部楼层
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正文:新的一年做淘宝,临近过年期间,有的卖家觉得,钱是赚不完的,加上快递停了,我也发不了货了,淘宝市场上,搜索的人少了,成交的与平时相比也变得更少了,推广上我也不用继续再做了,不用关注点击单价和roi,竞争对手也放假了,我也可以放心回家安心的过个好年。相信很多人都这样想,NO NO NO 你也不用口不对心的否认,但是如果你真的随波逐流,觉得自己这么想是正确的,那么你就大错特错了,所以接下来讲述的就是关于春节期间的推广策略,我们应该怎样对待。

一、物流板块的停运时间:

关于物流板块,需要大家要去注意的就是在不同地区、不同快递公司,停运的时间先后和地区可能都会有所不同。不过大致上一般的物流都会在今年的2月几号的样子先后的逐渐停运,所以如果条件允许的话,春节期间可以选择顺丰发货,借助顺丰春节期间不停业、同类店铺竞争变少的优势下进行发力,就算没有条件,支撑不起发顺丰的成本,只要是在店铺页面上描述清楚春节期间的发货说明,也是一样再能够对比同行的情况下抢占先机。

二、快递打烊,消费者不打烊:

各个电商平台和购物网站,并不会随着快递歇业就停止营运,对于买家来说,作为新世代的我们,相信逛淘宝已经作为我们,平时日常生活中必不可少的一个环节了,该看的还是会看,改买的还是会买,虽然只是过了春节,年后发货而已,这对于我们已经无伤大雅。

三、春节推广优势所在:

根据历年情况开看,春节期间的推广成本更低,收藏加购也比平常相对更高,整体的推广成本大概只占平时的大概三分之一左右,那么同样的推广预算在这期间可以拿到平时三倍的流量。

1. 数据分析预估:

下图是直通车后台流量解析里,“女春装”这个词近一年的点击指数,我们可以看到,今年是从1.27号也就是除夕之前,点击量开始暴涨。

图是直通车后台流量解析里,“保暖裤”近期的的点击指数,我们可以看到,保暖裤的点击量这个月12月20几号开始出现下滑。

上图可以看到,2017年和2018年的立春都在2月3-4号左右,情况基本一致,唯一不同的就是2018年立春是在春节之前,根据去年的点击指数情况预估,那时也就是“女春装”搜索量放大的时候。

综上所述:春装的上架是在12月底或者1月中上旬。然后1月底会赶上流量疯涨期。但是好多卖家都是在过完年之后才会上春装,那个时候已经晚的黄花菜都没有了。

2. 线下实体店观察:

如果有人嫌分析太麻烦,也有一个很简单的方法,就是去商场逛,什么时候冬装开始疯狂打折了,你也就改上春装了。

时间已经确定了,下面我们就来说优化。告诉大家,如何操作才能把产品打爆。

四、直通车上新优化:

我们直通车的宝贝上车的流程,基本包括选款、测款、优化,以及确定主推。

接下来我们来逐一分析。

1、选款

关于选款的内容,网上有很多,我这里就不和大家废话,大家可以找一下相关的内容,多少看一下都会有不少收获。

2、优化

(1)标题优化:

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。

对于一个新品,我们一定要保证直通车的主推词的精准度,然后找出其中和宝贝相关度高的精准长尾词(高转化率的词)。

主推词的确定很简单,基本就是宝贝的类目词的,对于精准长尾词的确定有如下的办法:

我们可以打开生意参谋里的市场行情(条件允许的我们可以定一个标准版),点击搜索词查询,输入关键词,点击相关词查询。就会出现上图的结果。

下面我们有一个小操作,需要重点注意一下:我们点击按照在商品数,从低到高排序。

然后去筛选搜索人气高的词。比如上图的:“女装春装2018新款潮套装女 时尚”,就是比较不错的词。

为什么要由低到高排序呢?因为宝贝数越低,我们的竞争越小。所以这词越好。

(2)主图

什么样的主图点击率高呢?答案肯定是有差异化的,也是和其他的主图有着根本上的区别,这样你的点击率才会高。

一个好的主图基本是如以下两点分析做出来的。

1).首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,一定要看下面这点。

2).一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

做好以上两点,你的主图肯定不会查。

当然,说着简单,实操中你一定要用心+用心,细心+细心,比较再比较。

最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。关于测图下一个大点会和大家分享。

(3)详情页

首先我要说的是,详情页不要做得太长,不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后,尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。

然后是手机端详情页及PC端详情页分开,单独做。如若没有精力的话,建议依据手机端的长图为参考,这样会提高手机端的转化率的。

手机端的详情页的如偏尺寸要求如下:

宽度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式为:JPG\GIF\PNG。

3、测款

接下来我们来说最后的关键步骤:测款。

因为一个宝贝能否成为爆款,是需要销售者认可的,而不是我们想当然的。所以淘宝测款非常重要。

一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。如果说前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位,那么最后一个就主要看产品本身了。

首先我们需要确定的是主图的点击率,这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下:

A. 首先准备好自己需要测图的图片;

B. 全部设置相同的创意标题;

C. 观察数据;

D. 选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性;

E. 用好的创意主图在与其他的图片进行重复、反复的对比,直到点击率达到点击率均值及以上。

表现出色的直通车创意图片建议可以直接用作为宝贝链接的第一张主图。

五、总结:

总的来说,我们为宝贝做推广不外乎观察3个指标,分别是:1. 收藏率(这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。);2. 加购率(这个指标一般都会结合收藏率数据一起观察);3. 转化率(新品转化率可以低,但是随着基础销量的提高你的转化率一定要是稳步提升的。最后就是客户的评论,尤其是中差评。我们一定要去分析客户给中差评的原因,如果评论说的是产品,我们一定要去分析是否产品真实有问题,如果有能否解决。不能解决的果断放弃。)以上就是我和大家分享的2018年春款上新直通车打造爆款的操作技巧,希望分享的这些能够帮助到大家,祝大家新年大卖、生意兴隆、日进斗金!!!!


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