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在2018怎么做到领跑不陪跑 ——找准的节奏去推广

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发表于 2018-2-27 00:42:04 |显示全部楼层
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文章导读:

一年之计在于春,春天也是百花盛开的季节,要盛开就要趁早,带百花都开了,开得再艳丽也只是普通的一朵,不如提早筹划,尽早盛放。做淘宝也一样,春天对于店铺来说是个好时机,整个行业都在重新洗牌,规则也在不断的更新,出来要清楚自己怎么卖货之外,还需熟悉行业在发生什么,有备而来,又能随机应变,做好每个时间节点该做的事情,才能走好淘宝的淘金之路。

正文:

春天代表一个新的开始,店铺要有新的转机,抓好时间点,在未来的一年做个领跑者,而不是陪跑者。下面看一下整个行业的时间节点规划。

一、全年家居活动时间点

1.春节 (2018年2月16日)

2.家装节(2018年2月26日—3月27日)

3.家装行业大促(2018年4月8日—4月12日)

4.家装o2o五一活动(2018年4月23日—5月3日)

5.家装5月行业大促(2018年5月9日—5月13日)

6.618年中大促(2018年6月1日—6月19日)

7.99大促(2018年9月9日)

8.双十一全球狂欢节(2018年11月11日)

9.1212年度盛典(2018年12月12日)

这是家居类目全年大促活动时间节点,另外还有小活动以及店铺淡季策划主图活动,这些需要根据店铺本身的情况进行活动的策划,从春节切入,做好每一个大促。

图 1

这张图是去年家具类目的总体访客数的变化情况,根据往年的流量情况可以大致知道,这个类目将在2月-3月迎来第一个高峰。春节刚好夹在中点,在这个中点的位置店铺究竟能抢到多少流量,又能留住多少流量?在官方活动期间,平台都会在站内外、线上线下做宣传,吸引大量流量进入平台,同时竞争流量的商家也多,正好春节是个线上消费疲软的时期,这个时期的流量价值在于蓄水。在推广成本高涨之前收割流量,既能享受流量,又能减少与大商家对流量争夺所产生的损耗,何乐而不为呢?

二、回顾春季上新和家装季推广策略

回看春节期间,店铺活动可以分为3大类,分别是清仓、上新、不打烊,可以分开主题做活动,也可以合3为1,做一个大活动,再细分活动内容,要怎么分类,就看店铺需求了。以主题活动吸引关注,不求高销量,但求稳定访问与询单,活动机制结合店铺收藏以沉淀意向流量,同时结合内容玩法,提供店铺春节时期的曝光,为节后销量爆发作铺垫。

每个活动的具体安排用表格将内容细化,列请工作事项,根据全年家居活动做好做好每个表格,首先安排的当然是春节活动。

图 2

表 1

以上表格是店铺配合推广所需要用到的曝光,引流,测款, 促成成交所需要的工具。这些工具的使用需要根活动时间节奏来进行配合切入。然后再细化到每日的工作安排。

三、行业全年营销推广规划

店铺的推广规划可以通过比较店铺去年每月推广的花费与行业同层级店铺的差距和走势,规划今年店铺推广消耗的分配。在这个过程中,还要根据店铺运营规划中的活动安排,修改推广的规划。

制作规划的过程中,我们不单要考虑到店铺往期规划以及店铺活动安排,还要考虑到行业和平台活动节奏以及整个淘宝的动向,只有掌握了这些,才能更好地做店铺的推广规划。

推广规划需要考量平台动向、行业节奏、活动节点、店铺往期的规划以及今年的活动规划等。平台动向影响着整个店铺的前进方向;行业节奏主要是方便规划店铺上新、宝贝培养等活动的推广消耗;而活动节奏主要是把握大型节日活动的推广部署,在活动开始前,提前为店铺积蓄流量,在活动临近时根据平台流量以及店铺的层级决定是通过推广抢流量还是避开与大商家竞争。今年的推广规划还可以参考往期的规划,并结合到今年的活动安排。在合理分配预算后,可以根据宝贝的利润率、付费/免费流量的转化率以及付费推广的投产情况,估算店铺的利润走势。

四、春季直钻如何引流

1.直通车:

(1)从生意参谋中选出有潜力的宝贝,了解产品特卖点和优势;

(2)店铺成交高峰时间段高折扣,参考点击率和投产对地域进行设置;

(3)精准加词,对符合店铺标签的精准人群高溢价;

(4)优化点击率,提升质量分,降低ppc,拓展成交词,加满200个词;

(5)深度优化稳定成交词,进一步优化roi;

直通车是一个环环相扣的操作,产品开车一段时间后渐进稳定期,这个时候搜索人群已经明确,稳定成交关键词也随之出现,找出稳定成交关键词,并对稳定成交关键词进行重点维护,当直通车的点击率会得到进一步的提升,ppc也会相应的下降,ROI会得到相应的提升。

2.智钻方向:

(1)因为是家居行业,复购率较其他行业低,所以钻展主要针对的是潜客人群,对于家居行业,人群推荐高级兴趣点人群,店铺型定向人群,访客定向竟店人群,平台大促期间可以选择大促新出活动人群预热;

(2)明确活动投放节奏,规划好预算投放,大致预估点击单价、加购和收藏情况(参考同行数据);

(3)素材测试和优化,主要2个方面:活动素材和产品卖点素材;

(4)展位方面优先选择系统推荐的。

钻展投放首先要明确推广的需求,了解店铺目前存在的状况,投放人群方面针对老客还是新客投放,

根据推广的节奏,规划好预算的分配,先对数据做一个大致的预估。至于投放模式CPC和CPM可以根据推广目的和投放模式特点进行选择。另外,素材方面结合推广目的来制作,如果对排版方面比较模糊,可以参考同行优秀素材或者使用创意实验室进行制作。展位方面,除了系统推荐的,其他展位也可多测试,不局限于固定思维里面。最重要一点,就是投放思路要清晰,投放过程中数据及时监控调整并优化。

总结:

全篇主要针对春节这个起点,对家居行业进行一个推广营销规划。内容包括行业主要大促时间节点,春节做好蓄水,为家装节蓄力,迎接春季小高峰。店铺的推广工具主要从付费推广和内容推广和客户运营平台。分别从新客,潜客,老客三个方向来划分客户群,再对产品进行主推款,辅推款和测试款来进行推广花费的分配。最重要的是,提前做好推广规划,细分到每一天的工作安排,落实好每一个细节。新春即将到来,预祝各位商家2018大麦!


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