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新品搜索加权可以这样去进行操作,稳步提升

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发表于 2018-3-1 00:35:37 |显示全部楼层
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1.关于新品加权我们先要知道这几个问题。

有没有新品的搜索加权这个是毫无疑问的,在你的店铺没有违规的情况下,淘宝肯定是会给你新品搜索加权的,因为他们需要新鲜的血液进入,这个就是市场规律决定的,淘宝不可能逆规律而行,所以不同的不过是给的加权的大小而已。

新品标的问题其实不是所有都有新品,所以我们不要去纠结这个东西,有新品标并不是意味着你的加权就多,没有新品标也不意味着没有加权。

搜索加权给你的是什么,很多人都理所当然的认为,加权就是给我们流量,那你们又知道什么叫流量吗?流量只有当消费者点击进来了,看了你的店铺和宝贝,这才是流量。

加权多少的问题这取决于很多的因素,例如你的产品新旧程度,你店铺的综合质量得分,你的店铺层级等等,

新品扶植期的长短问题这个是根据类目来的,竞争越激烈的类目,扶植期就越短,因为搜索引擎有足够的选择,同时也是为了公平起见,他不会给你那么多的耐心,竞争激烈的大类目,新品的扶植可能也就就7天,7天要是起不来,也就真的起不来了,要是是冷门类目,那么会长达一个月。

扶植渠道的问题给你的展现机会会通过生命渠道进来呢?一般情况下,最主要的有三个:关键词搜索进来的,下架时间权重进来的,个性化推荐流量进来的,因此,我们要做优化,也主要是从这三个方面做优化,而这里最为关键的就是你的标签有没有明确,标签越明确,你的新品搜索权就越明显。

2.明确价格的个性化标签:统一价格区间

价格是非常重要的一个店铺标签元素,比如你的店铺当中所有的商品都是低端的,那么你的店铺就会被打上“低端”的标签,这个时候,你就要上新一个高端价位的商品,除了对你的标签有扰乱你的作用,是没有任何作用的。

随着个性化推荐技术的发展,很多新品搜索权重的扶植也是将会通过标签匹配累实现,淘宝要求小而美,要求全店风格和属性标签的统一,这样再匹配流量的时候才会更加精准。例如说你的店铺当中销售的商品一直是低调的,那么你在上新的时候,要是销售价格不属于同一个价格区间的,那么你这款商品就属于“不吻合”,从而得到的机会就要少很多(甚至是没有)。

例如,你店铺内的包包销售价格一直都是在21——84这个价格的区间,然后你准备上新的一款宝贝,真实的销售价格准备定价在99。那么这款宝贝得到的新品搜索扶植就会很少,甚至是没有,其实这个多少主要取决于你原本店铺的销售基础,你原本销售的越好,你得到的机会就越少。

所以,经常有些人问原本卖的都是低端商品,但是利润都太低了,所以我现在想转型,想卖高端价格的,可以的吗?一般都是不可以,因为你这样做就会有一个非常漫长并且痛苦的标签扭转过程,甚至还不如重新做一个店。

3.明确重要属性标签

宝贝刚上新的时候,主要通过商品的重要属性值来判断你是否符合店铺标签。这里面很简单的做法就是你在上新的时候,不要胡乱风格一起上。

例如红框里面的内容,都是属于重要属性,一般还应该加上“使用年龄”,你原来的都是这种“街头风格”的,然后你上了一款学院风格的,那么这款宝贝就很难获得搜索引擎的扶植。

4.明确关键词标签跟人群标签的吻合度

每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的,要是你有市场行情专业版,你就可以通过生意参谋进去,然后你在看一下你所确定的核心关键词搜索访客分析,再看一下买家访客分析,看看两个的匹配度,匹配度越高,你所能够获取到的机会就会越多。

路径:生意参谋——市场行情——访客分析

5.上新前,全面提升店铺的综合质量得分

因为店铺的综合权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索扶植。这个其实也非常好理解,你的实力越强,店铺基础越好,淘宝肯定会越愿意相信你的。但实际上你可以看成是马太效应,强者更强。那么要怎么去提高你店铺的整体综合权重呢?

a.店铺层级的提高

这是一个基础,也是提过很多次的东西。店铺层级作为自然搜索流量的天花板,会决定你能够获取到的免费流量的上限(新品扶植)。而店铺层级的决定因素是最近30天的支付宝成交金额。所以,从这一简单的规则上,提高店铺层级也就不是一件困难的事情了。

但是这里我们需要注意的是,因为你很难一下子实现层级的跳跃,比如一下子从第一层级编导第三层级,这是比较难的,所以更多的时候,我们能够影响的就是层级排名的上升,所以经常采用的方法就是上新的前一周的时候,其次是增加直通车的投入,但是前提是我们的投入产出比要是稳定的,因为最终的决定因素是成交,而不是流量。

b.DSR评分的持续提升

这个在前面也提到过很多次,DSR评分代表的是你店铺的服务质量,你在持续的提升这个指标的时候,也是在全面提高店铺的综合权重。

6.上新之前不要有违规

要是你在上新之前,有被投诉,被举报,违规扣分等行为出现,那么你的整个能够获取的扶植机会被将会大幅度的减少,所以,当你出现上述情况的时候,最好的方法就是暂缓上新,等处罚期和影响过去之后再上新。

上面这几点只要做到了,你就可以抢占先机,你就能在刚刚上新的时候,获得大量的免费流量,上新扶植其实是不难的,难就难在有没有用心,很多人刚刚开淘宝,心情很急迫,所以反而在最需要注意的地方没有注意。


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