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思路决定出路,新年店铺规划思路需清晰

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发表于 2018-3-1 00:37:06 |显示全部楼层
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昨晚的北京八分钟不知道大家看了没有。

以大国之姿,迎四海宾朋!将人工智能和代表中国的独特符号巧妙结合在一起,展现了新时代下科技蓬勃的中国新面貌,既有历史的柔情,又有科技的精妙! 角度新,站位高,设计妙,挺好!

无限感慨之后进入今天的主题。

近来跟卖家聊天时,当问到有什么规划的时候,答案都是很一致的——我也说不好,没啥具体的想法,就是想把店铺做起来,不亏钱。

个人认为要想在淘宝这条路上走的长久,你就必须先有一个清晰的思路。

如果你现在有进军淘宝的想法,但是还不清楚要怎么做;如果你已经进入淘宝但店铺总是做不起来,又不知道该怎么办……那么请认真看完这篇文章。

No.1好的店铺需要有好的基础

老话说得好,不打无准备之仗。

宝贝的质量如何?是否符合市场行情?供货能否跟上?定价是否让人心动?

你想要做好店铺,就一定不能只看眼前的利益。你必须保证:宝贝的质量一定是过硬的。不然买家收到货后会各种差评、投诉,你会因此损失很多客源,甚至会影响到整个店铺的口碑。所以为了店铺的长久发展,再次强调:一定要确保宝贝的质量。

市场行情可以参照阿里指数,通过看图我们可以知道:行业是处于上升趋势?还是波动或是下滑趋势?如果是上升趋势相对做起来就要容易多了。

货源的稳定性同样是很重要的。已经投入大量的精力把基础做好了,宝贝的权重上升了,旺季到了,正是大卖的时候,你的货源出问题了……怎么的?你逗我呢?

现在一个类目下的宝贝数量就多到数不清,谁买东西都喜欢货比三家。所以你的定价一定要物有所值甚至物超所值,这样才能吸引住买家的眼球,促成他们迅速下单。定价这方面也是讲究技巧的,不是你想定多少就定多少,价格高于同行太多没人买;价格太低又没有利润可言。因此定价的时候要分析好:你的受众人群能接受的价格区间是多少;竞争对手的定价是多少;结合自己的成本来定价。

店铺的定位是什么?装修的如何?详情页是否优化完成?有没有设置好关联销售?

店铺一定要有自己的风格,有品牌的话当然更好。为什么要树立起自己店铺的品牌?一个品牌如果知名度高,即便买家从来没有买过,也会因为品牌效应而购买。所以我们一定要树立自己的店铺风格,做到个性化,而不是大众化,只有这样,你才能在这个千人千面的市场里,有更多的自然搜索。

正所谓三分长相七分打扮,好的店铺装修会增加买家对店铺的信心,能够最大限度的提升店铺的形象,更有利于店铺品牌的形成。同时,对于契合店铺需求的买家,更是能够抓住他们的心,从而提高店铺的转化率。

详情页是提高转化率的起点。好的详情页可以:提高买家的购买欲望,增强买家对宝贝的信任,打消买家对宝贝的顾虑,促使最终成交。详情页每一部分都有它存在的价值。详情页前半部分用来说明宝贝的价值,后半部分用来提升买家的购买信心。要注意的是,买家看不到宝贝,只能通过你的图片来了解。所以我们做的任何事情,优化的各个方面,都要从买家的角度出发,目的就是告诉买家:买我店铺里的宝贝是你做的最正确的选择。

为什么把关联销售单独拎出来说?关联销售就是给买家更多的选择,尽可能多的留住他们。关联销售可以有效的提高客单价,增加店铺的点击、转化、访问深度,大幅度降低跳失率。

No.2推广引流

店铺没有流量,半死不活的,怎么办?引流啊!

(本文原创作者:九方龙丘,转载请保留)

店铺前期引流最精准的就是靠直通车。直通车前期最重要的是什么?那就是分析数据、多做调整。一定要多去分析,只有分析了数据才能知道到底是哪里出现了问题。

测款

宝贝上新后,不确定是否可以作为主推时,我们就要用直通车测款。

直通车测款时要怎么做?要注意什么?

推广图

设计图片的时候,要根据你宝贝的功能、卖点来设计,要多揣摩买家的心理。

推广图要怎么进行优化?

突出宝贝的卖点这绝对是重点。在短暂的浏览时间里,吸引住买家的同时还要让买家一眼就能够知道你的宝贝优势在哪里,创意好则可以有效的提高点击率。另外,图片一定要美观、上档次。图片的背景、风格要和宝贝本身搭配合理。可以适当在推广图上添加1-2个促销信息,但要注意图片上添加的文字不能影响宝贝的展现。

点击率

点击率低,质量得分受影响;质量得分低,想得到展现PPC就要升高;展现机会小,拿不到点击;没有点击何谈转化?真是让人头疼的恶性循环!所以提升点击率绝对是操作的重中之重。

怎么才能提高点击率?

想要提升点击率,主要要从关键词、标题和推广图三方面入手。

买家是通过标题中的关键词找到你的宝贝的,标题越符合消费者的搜索习惯,展现的几率也就越大。标题一般这么来写:热搜词+属性词+核心词+促销词。在推广的时候主要添加一些相关好的中词和长尾词,因为这样的词更容易控制展现和点击,点击率稳定后再加热词。

开车常见问题小解析

优化直通车的时候,会遇到各种各样的问题,我们应该怎么去解决?

1、展现多、点击少?

有足够的展现量,这说明你的关键词还是可以的,造成这种问题的主要原因是:宝贝的推广图和标题不能吸引买家;宝贝本身的竞争力如何?销量和价格方面是否有优势?基础销量没有优势的话,就要去调整一下位置,价格这方面,如果没有优势,则可以根据自身的利润情况稍作调整。

2、出价很高,关键词的数量还可以,但是点击较少?

先看投放的关键词是否过于精准,要先确保展现量再去讲精准;关键词的相关性如何?相关性不好即便有了足够的展现,也不会有太多的点击。关键词要不断的去优化调整,在投放过程中一定要观察到底是哪些关键词在拖后腿,对于展现多但是没有点击的关键词,最好是要替换掉,留下表现好的关键词。

3、推广的效果不明显时

碰到过不少卖家,店铺刚刚优化了两三天,就跟我说为什么还没有见到效果。不要急于求成,你要给市场一个接受反映的周期,有了一个周期数据反馈之后再去做定夺。

No.3支招你们关心的爆款、活动策划(本文原创作者:九方龙丘,转载请保留)

爆款

爆款是店铺一定要有的东西。如果说你的店铺没有爆款,那恕我直言,你的店铺做的不怎么样!

为什么店铺里需要有爆款?爆款会:

1、给店铺带来巨大的流量,带动店铺其他产品的转化让整个店铺的权重都能有所提高;

2、提升店铺的总成交量和总体评分;

3、提高店铺其他宝贝的搜索排名。搜索排名靠前,自然搜索和类目搜索的流量就都会比较稳定;

4、更好的吸引买家,制造更多的盈利。

怎么打造爆款?

活动策划

估计有这样类似情况的卖家不在少数:多次报活动,好容易拿到活动坑位,本以为会一下卖个几万件,结果备了不少货才卖个几百几千件。

那要怎么做才能不这么悲催呢?

想要达到目的,就需要在活动开始前,做足预热工作。最常用的预热手段有哪些?

嗯,这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多,可以关注九方龙丘,后期还会持续分享。

祝大家狗年大吉。一整年都旺!旺!旺!


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