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选的是高销量的产品,为什么就你的卖不出去?

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发表于 2018-3-8 13:02:51 |显示全部楼层
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大家都想通过淘宝来赚钱,那么我们现在回归本质看一下,交易的最核心是什么,有市场,有货品对吧。有很多人选商品的时候都是先看别人卖的好的是什么,然后我们卖跟别人一样的商品,别人就是可以卖的好,但是我们怎样都卖不好,也不知道原因到底在哪……

如果我们店铺情况跟同行不一样的话,比如说人家的信誉高可以报名一些官方活动或者人家粉丝多有老顾客购买,店铺基础好访客多提升销量比我们快,这些都是有可能的,我们没有这些资源,所以最重要的一个点你选择的产品要是你的顾客喜欢的产品,这样你才有机会成交,才能快速提升销量!

那么我们怎么找到买家真正喜欢的产品,就算一个0基础的店铺也能卖爆的产品呢?

第一点,我们先进行属性分析。

属性实际上就是宝贝具备什么样的特性,比如圆领,宽松,纯棉等等修饰你的产品,对你的产品进行描述的关键词。比如你要卖毛衣,那么你要知道买家喜欢什么类型的毛衣。我们要去分析过热销属性。

我们分析属性需要用到两个工具:一个是生e经,一个是手机淘宝下拉框。接下来我来教大家一步一步操作!

1、生e经 属性分析(这是一个付费的工具,500/年,没有工具的可以添加旺旺号: 歆曼商学院 找老师截图)

第一步:打开生e经

第二步:选择我们对应的类目,我们还是以我们的毛衣为例

点击对应属性,分析哪些属性的成交量占比最大。

2、打开我们的手机淘宝,在搜索框中输入毛衣

我们可以看到下拉框会有很多推荐的属性词,为什么我们要使用下拉框推荐的属性词呢?这些词出现在下拉框的话是因为搜索的人群多,淘宝将它推荐到下拉框。那么我们使用这些属性词,买家点击的多,我们获取流量的机会就更大。

如果有生意参谋专业版的朋友可以使用市场行情,在搜索词查询框里面搜索毛衣女

我们需要用的就是我们用红框标出来的关联修饰词和关联热词。我们将搜索的数据进行下载,结果如下图所示:

这里我们优先选择出现两次的关键词,但是这边需要注意到的一个点就是,我们选择了长款就不要选短款了,你们想下我们的一个产品可能又是长款又是短款吗?这是不会的是吧在同个产品身上不会这样的对吧!那么当我们把这些属性词都统计之后了我们选择在下拉框和热词以及修饰词里面的关键词。这就是我们选择的属性。

以上我们分析了买家喜欢什么产品,那么什么价格的产品大部分买家都能接受,最终来形成购买呢?

二、价格分析,什么样的价格最好卖!

等我们确定好了我们选什么种类的商品之后我们是不是要确定一下我们的产品的价格卖多少对不对,我们如何确定我们价格呢,我们需要用到的工具就是我们的生意参谋专业版。没有订购工具的掌柜可以添加旺旺:歆曼商学院 , 找老师给你截图。

查看我们的搜索人群画像

我们可以看到,搜索毛衣女的搜索点击占比人数最多的价格段位在40-70元,也就是这个价格带搜索点击的人是最多的,获取访客的机会是最大的,但是这边我们有一个需要注意到的点就是,我们的价格是要结合我们自己的产品拿货价格的,假如你的拿货价格是60元,你肯定不能卖70元呀!对不对,你来淘宝的话是来赚钱的,亏本的事情咱们做不得的。这些情况下我们可以退而求其次选择70-105的成交价格。

三、人群分析

我们这个时候我们把我们的价格确定之后我们接下来就分析的就是我们的消费群体主要是哪些人群,他们有什么特征,这里的特征包含了年龄段、职业、地域。可能会有同学好奇,老师这个统计的信息是怎么来的呢!实际上是淘宝根据支付买家支付宝认证的信息统计的。

我们首先要知道我们分析这些有什么用,分析他们的年龄段的话实际上是更能更了解他们的一个消费能力,上面我们可以看到我们的搜索人群的年龄集中在18-25岁,这个年龄段的大多是大学生或者是刚刚毕业的大学生。所以这个时候我们就能了解他们的一个消费情况。而且在准备产品图片或者店铺装修风格的时候我们就要用一些年轻人群喜欢的模特图或者装修风格等,后期都是能够帮助店铺积累粉丝,增加进店人群的转化的。

产品准备好后后期最重要的还是爆款打造过程中的一些细节操作,和前四个星期不同阶段的操作方法,当你把数据维护好了,爆款提升起来还是非常简单的。


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