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很多的买家会不会发现自然搜索流量很难做起来，不知道怎么去找好词，也不知道如何去改一个标题，很多的卖家一直在想为什么店铺没有流量，为什么人家的单品的流量都可以破万，自己每天却只能对着几个访客，只能一直在抱怨店铺没有访客，没有流量，却没有找到自己的店铺没有访客流量的最本质的原因。如果你想知道原因，那就继续看下去。 至于淘宝引流，你最想要什么流量，是不是需要免费的并且是无线端的手淘首页跟手淘搜索流量呢？ 首先给大家解释一下什么是手淘搜索流量，为什么大家都想要这部分的流量。道理很简单，一方面，现在买家还是更加适应于去搜索关键词去购买产品，这个也就意味手淘搜索巨大的体量。另一方面，这部分访客进店铺的转化率会比较高，不会像我们的手淘首页的流量转化很低。 而手淘首页的流量是你店铺人群精准以后，并且店铺基础比较好，淘宝通过识别给你推荐的流量，只要店铺的搜索流量达到一定的程度，你的首页的流量会有一个大爆发。因此，先去做好手淘搜索的流量显得格外的重要了。给大家看一下案例，大家就可以理解我所说的。 
上图这个买家是我带的学员，人家也是一件代发的，并且人家每天只能有2-3小时去操作店铺，那么为什么人家在产品上架的短短几天里面，手淘搜索能够被迅速打爆呢？并且访客的提升速度如此之快。这就显示出标题的重要性。 所以在我们的感叹为什么这个产品能够迅速的爆发之前，我们不妨先来模拟买家是如何进行购物行为的。我们打开手机淘宝，然后假设买家现在需要购买一件连衣裙，她需要的一款蕾丝的连衣裙，所以他搜索的关键词是：连衣裙 蕾丝，如图所示： 
买家也许有可能会点击手机下拉框，也有可能直接点击搜索，不管买家产生了哪一种行为，买家都是搜索关键词的，因此当买家看见自己心仪的产品，然后发生点击，这个过程就产生了一个访客。也就是我们一直在强调的搜索访客。 那我们既然明白了这个访客的产生来源，我们会问，为什么我们的店铺没访客，没有流量呢？可以简单的理解为：是不是买家搜索产品的时候，没有看见我们的产品。举个非常极端的例子，假设我们的产品展现在手淘搜索的第二位，大家想想会没有访客吗？如图所示： 
所以我们仔细分析了以后，我们的店铺产品只是没有机会，没有机会展现在我们的买家面前，也就是说，一旦我们有了机会展现在买家面前，我们就不会没有访客流量。那这个说明了什么，问题是不是出在买家搜索的关键词上。我们仔细思考一下，买家搜索关键词的时候是非常的主观能动的，而我们是不能控制买家去搜索关键词的，所以我们只能是去提高买家搜索关键词的排名。那我们继续思考关键词怎么来，如何提高？关键词对于卖家来说是产生在我们的标题，那我们解决第一步，也就是如何让买家搜索关键词的时候，如何让买家搜索看的到。这个时候我们的标题就显得非常的重要了。 那如何打造一个好标题呢？首先是需要找到一个数据好的词，比如我曾经带的一个同学，人家通过一个神词打爆一个款，然后采用我们的爆款群策略，进而打爆店铺所有的产品在，直到现在，店铺已经进入了行业的top前几。现在我先给大家看一下词的数据,如图所示： 
也就是当你找到这样的好词的时候，其实你只要组合一下标题，你的流量自然而然就会有大爆发，并且你的上升趋势将会非常好，因为我们的关键就是去找这样的一个好词上面去。那什么样的词算一个好词或者神词呢？一个好词是不是需要有大量的人去搜索（有市场），并且在线的商品数也不是很多的（竞争小）。举个简单的例子，一种产品，全网只有你一个人在卖，但是全国的劳动人民都在搜索，你觉得会没有流量吗？所以只要找到这样的词，我们很可能可以0销量，但是排名却可以往前提很多，举个简单的例子，我们还是以上面的这个词为例，我们去搜索，如图所示： 
因为有一个好词，我们的销量这么少的产品依旧可以上首页，所以这个更加说明了我们去找一个好词的重要性。 前面我们也分析了什么算是好词，那接下去我们只要通过生意参谋的市场行情是可以查询的（需要店铺上钻，并且900块钱一年，没有生意参谋的可以添加旺旺：歆曼商学院 找助教老师给你截图）。我们只需要找到搜索人气高的，并且在线商品数少的词，确定以后，把他作为我们的核心围绕词，然后找通过手机下拉框的以及细选词组合而成的标题就可以进行引流了。如图所示： 
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发表于 2018-3-12 21:55:25
