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怎么样快速获取无线端流量

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发表于 2018-3-30 15:59:42 |显示全部楼层
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文章导读:据大数据分析无线的手淘流量大概占整个店铺的80%以上,而无线的流量渠道那么多,我们该如何正确的认识和获取这些流量呢?这些形形色色的渠道都在刺激我们潜在的消费者形成购买的行为,消费者在每浏览一次宝贝,将会提高对宝贝的关注度,而什么渠道最适合我们的产品呢?

正文:

如今移动设备已经普及,从互联网时代的电脑设备流量,拓展到移动互联网的移动设备流量,这是一个质和量的跨越。做电商的当然都了解无线流量,但是为什么还要多此一问呢,是因为只有透彻的了解一件事,才能针对性的解决这件事。

一 无线流量的来源分析

1、什么是无线流量?

如今移动设备已经普及,从互联网时代的电脑设备流量,拓展到移动互联网的移动设备流量,这是一个质和量的跨越。做电商的当然都了解无线流量,但是为什么还要多此一问呢,是因为只有透彻的了解一件事,才能针对性的解决这件事。而无线流量,对于淘系的商家,普遍来讲就是无线app也就是手机淘宝这个软件来的流量,如果单纯只觉得无线流量是指手淘上的流量,那就存在一个认知误区了。因为淘系的无线流量不限于手淘app里面的,所以在下文的分析之前我们要理清一些思路,也就是无线流量是手淘流量但不限于手淘流量。

2、无线流量的来源入口

无线流量的来源可以分为以下几个大类:

淘宝app以及淘外app

而淘宝APP的访问是指淘宝APP的搜索渠道或者首页上进入店铺的入口,以及付费推广的流量入口,其他的还有介于付费以及免费的入口,例如每日好店,必买清单等内容渠道。最后还有淘宝店铺的闭流流量循环。

搜索渠道的展现具体为,免费流量以及付费的直通车推广,搜索关键词显示出来的产品带HOT的标记,则为直通车的定向推广,以及对关键词具有某些权重因素的产品,淘宝会免费展现该产品。以上的展现方式还会有千人千面的效果。再拓展的搜索展现则是某些特定的品牌关键词,则会通过品销宝展现出来。

付费的淘内渠道则有钻石展位、直通车以及淘内其他的达人推广。钻石展位的主要展示方式是在淘宝app首页进行首焦展现,有定向店铺以及定向人群的功能,流量比较有筛选性,推广操作难度较大。直通车上文有提及,不再赘述。而淘内的其他达人推广则是一种相对于直钻推广比较新型的推广方式,因为达人推广运用淘内大数据的千人千面技术,制作针对性的内容进行推广种草,提高访客对产品的关注度和粘性,摆脱低价的恶性竞争的良好手段,另每一件都拥有它自己的灵魂。以下会进行相应的解释和介绍。

每日好店、必买清单等内容渠道会针对产品的人群进行精确推广,前文介绍这种推广方式是介于付费以及免费的,原因是因为这种推广方式可以是达人自主推广,也可以寻找达人去做推广,如果是前者则是免费的,而后者的是付费的。这些推广方式想对比直钻推广来说,成交转化的时间可能会更长,但是可以保持访客对淘宝app的一个粘性以及关注度,使访客在不知不觉中提高对淘宝app的依赖和信赖度。而内容渠道还有直播等渠道,直播是目前最火和最有效的流量渠道来源之一,因为主播的使用以及和观众的交流可以提高观众对产品的代入感和潜在的购买欲望,所以在转化上是比较大的。

而淘外app与淘内的有一定的相似,都是通过内容的制作,首先是对粉丝的积累,然后再通过流量变现,转化成其他平台的购买量或者自身平台的购买量。举两个例子,一是小红书,这个近几年做起来的生活分享平台,主要分享文字以及图片,针对女性用户做一个种草的圈定,然后植入软广将用户引至其他平台进行购买的动作,但是现在小红书也有了自身的商城,所以可能对其他平台的引流效果会有所影响。二是抖音,抖音是一个视频分享平台,凭着平台上年轻人的创意制作或者分享出来的有趣、新奇的视频吸引了大量的用户,同样在这个平台上有着大量的软广植入,很多有创意让人眼前一亮的产品一夜爆红,让淘宝的商家赚的盆满钵满。

以上是站内站外的人群来源分析。

二、 怎么样才能快速获取无线流量

这个地方关键的地方在于快速,获取流量都是大家可以做到的事情,但是天下武功唯快不破,快速是关键,如果慢人一步,跟做不到没有任何区别。通过以上介绍各种渠道,大概都对每个渠道有了初步的认识,而如何快速有效获取则是难点,接下来逐个分析;

1、淘宝免费流量: 通过淘宝APP 搜索我们针对我们的宝贝进行定做的关键词,如韩版连衣裙,随机浏览到其他店铺的宝贝,随机加购和收藏。关闭淘宝,再打开看咱们的猜你喜欢这个时候由于我们之前的流量操作,系统会选择展现这一类的产品给我们,会持续3-4天,我们可以找一些人为干预,重复操作我们的目标关键词对我们的宝贝进行浏览、加购、收藏,然后进店。操作7天,我们的手淘流量基本都会在增加。我们要知道维持手淘流量的指标是坑位的产出,所以我们需要配合店铺的营销活动,详情页优化等控制我们的转化率先做到稳一波。在这段时间我们优化的详情页必须高于目前转化率提升我们的卖点。提高咨询转化。只要转化率和产出都可以,无线流量会继续加大扶持力度。

2、付费淘内渠道流量:通过直通车付费推广。通过直通车定向无线流量流量,设置高溢价开新计划方式投放。猜你喜欢的流量不是逐步提升的,是爆发性的展示,比如今天手淘可能只进来了100个流量,但是明天可能突然提升到2000。如果控制不好 下跌的效果也很明显哈。如何控制呢,控制好直通车的日限额 持续提升点击。点击太少作用不大,所以创意图一定要优化好。

3、内容渠道流量获取:通过淘宝V任务,寻找投放在平台上的达人,进行相应的内容推广,如何进行准确的筛选,则是需要对达人的信息进行相应的审核,比如达人一直在推广的产品是否与自身的产品契合,或者推广的展现效果是否高,最后就是达人的粉丝量是否足够。这些都是审核达人必要的因素,剩下的就是与达人进行有效的沟通了。以及达人的推广需要寄产品给达人,在这上面就是执行力的问题了,反正必须快速沟通好,并执行是关键。

4、站外流量的获取:这个渠道的获取难度最高,但是同时也很有效且较少的商家尝试,算是渠道的蓝海领域。这个渠道需要准备的事项比较多,必须寻找一个合适自身产品的平台,并且如果自身产品不适合这个平台的话则也是无济于事,并且在推广上的成本不如站内推广那么好预估,并且一般情况下,这个渠道的推广技术难度是远大于站内推广的,所以这个渠道建议慎用。

总结:

天下武功唯快不破,在电商行业能取得成功的人肯定是高瞻远瞩,站在前方的人,所以必须了解所有可以利用的渠道,才能根据自身产品的优势和特点使用特定的渠道。


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