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想打造“应季爆款”,下面几点要做好

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发表于 2018-4-2 23:36:00 |显示全部楼层
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说到爆款当然是做淘宝的人最喜欢的,一个好的爆款可以将店铺带入高流量的下一层级,一个好的爆款可以盘活整个店铺,一个好的爆款可以让我们赚的盆满钵满。虽然我们都很喜欢爆款,但是爆款不是那么容易做的,不是应季的产品还好说,可以按照自己的节奏去做爆款或者多次操作款自动产生一个爆款出来。但是应季的产品就不一样了,我们必须要在这个类目开始爆之前操作起来,要不然等这个类目爆炸了,我们再去操作恐怕连汤都剩不下了,更加严重的的是之前大量囤积的货也要砸自己手里了。


下面就开始给大家说一下做一个应季的产品要怎样去打爆。要做这个类型的店铺首先你要知道爆炸的点在哪里,也就是这个类目的产品什么时候会发生流量爆炸,这个是要用到专业版的生意参谋的,去看一下去年的流量爆炸是从什么时候开始的,在什么时候达到了高峰,最高峰的时候流量是多少。然后再把今年的数据调出来和去年的同期做一个对比,看看这中间的差额是多少,这里分三个情况去分析,如果今年同期低了很多就说明今年的爆点要相对晚一点,如果基本相同就是和去年差不多,如果今年同期高了很多就说明爆点要来的早一点。【差额在5%左右的都是正常的,还有就是看这个类目的时候是搜索大词或者次级大词】清楚了这个情况就可以去安排我们的操作周期了,然后等行业爆点来临的时候我们也会跟着流量爆炸,正所谓在风口上猪也会飞,所以找准切入点是很重要的。


选择好了时间点,剩下的就要开始选择我们的款式,没有产品什么都是没意义的,关于选品方面给大家看一个小案例:我最近用了一个不一样的操作方法来选的款,我们平时选品都是短期把流量引进来然后看收藏加购,再分析这个产品可不可以做,但是作为一个中小买家我们这样做是不太好实现的,因为以店铺目前的阶段还做不到短期引入大量精准流量,就算能引入得到的数据也是不太精准的。


所以我的做法就是在行业爆点没有来临之前尽量去多操作几个款式出来,不用大操作只要用老客户做一下基础销量,用淘宝直通车的批量推广引入流量,然后做一个店内活动用老客或新客来维持日常转化就可以了,每天观察这些产品,数据表现好的可以拿出来单独开一个直通车计划,然后在行业爆炸开始的时候也会跟着爆炸的。【这样做虽然看着麻烦,但是俗话说的好遍地撒网重点捞鱼,而且都是小操作不会太费钱的,今年淘宝对于直通车的改版和对于新品的扶持也让这个方法变得好用很多】。


不过在这里强调一下在发布产品的时候要注意的地方,就是商品属性不要乱写了,和产品不相符或者不清楚的不要用,因为这个关系到淘宝给你分人群和首页流量的精准性。

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

说完了选品下面也该说到图片了,不过这里就不过多的说详情页的问题了,毕竟这个说的也挺多了。重点说一下主图的问题,因为今年点击率将是考验一个产品的重要指标,所以一定要多准备几张主图去测试,然后找出一张和行业持平或者高于行业点击率的图片,在保证点击率高的同时还要去符合首页流量的入坑标准【没有牛皮癣、正面展示商品、商品主体占比等,这个淘宝论坛里面有】因为今年首页流量才是最重要的,便宜、量大、爆发快、竞争的人少等很多好处。


在做初始的基础销量的时候一定要图片、文字、视频都要晒,尤其是视频这个是今年的重点,有权重扶持的而且对于产品的转化也能有很好的促进作用。


有关这个头图视频,因为是去年刚开始的玩法所以很多人不知道怎样去拍或者干脆就按照当时拍电脑端的方式去,大部分的都是把商品放在旋转的盘子上360度去展示,这些不能说错,但是我这里有一些建议,这个头图视频最好展示详情页展示不了的东西,比如免熨烫、水洗不掉色、不变形等功能,就是累死汽车测评的那种方式。或者去拍摄场景画的视频,比如沙滩裙就找一个沙滩去拍,玩法很多开动我们的脑洞做出和别人不一样的东西。


上面的那些都做好了,剩下的就是去吸引流量了。流量这块分为了两个:

一个是搜索流量;

一个是首页流量。


现在这两个流量直接的影响不是很大,所以可以分开操作。搜索流量只能等行业复苏才可以,但是首页流量可以随时去获取的。这里不说怎样获取搜索流量了之前讲过的,今天重点说一下首页流量。


首页流量分为淘宝抓取分配流量和自己通过工具去获取,淘宝抓取这个是要看单品能力的,只有当产品越做越好的时候才会分的越来越多,产品前期不好获取。那么我们就不要首页流量了吗?当然不是新品是可以通过工具获取的,这里总结了两种最容易操作的方法,一个是通过达人去获取,一个就是通过我们的直通车去获取了,下面说一下这两个分别怎么去操作。


达人流量:

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

这个是最简单的方法了,就和当时我们找淘宝客一样,到达人广场里面去找合作的达人,可以看到达人分为不同的类型,可以获取流量的渠道也有很多基本涵盖了首页的大部分入口,然后下面是类目的划分,(关于新品我有一个两周做到流量上万的技巧,大家可以私信我旺旺:北蔡说,发送:计划,送你。)基本上很清楚明白,我们只需要按照这个分类去筛选出适合我们店铺的人,然后通过旺旺去咨询就可以了,谈好了之后在这个平台给他发布任务就可以了。也可以自己去发布任务,招募自己想要的达人。【淘宝官方的安全性是可以保障的,采用的也是淘宝担保交易达成目标再付款。不过这个和淘宝客一样,有好的达人也有不好的,这个是需要自己去多了解多合作,没事就分析下不同的达人可以推送到什么渠道,哪些达人效果比较好可以长期合作】


直通车:

另一个当然就是直通车的定向人群推广了,毕竟直通车是最好用的工具而且今年也增加了权重。不过定向也有了一个小小的改动就是搜索重定向取消了,也就是说现在的定向购物人群全靠淘宝推荐了,而淘宝推荐是根据产品的关键词和属性来的,所以我上面说了不要瞎写属性,标题也尽量相关高一点,这样才能分给我们产品适合的人群。这里把定向的出价单独拿出来说一下,因为定向很容易开但是大部分怎样出价的看不明白。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

智能投放是定向的核心,只有这个是直接出价的别的都是溢价,所以这个智能投放的出价是基础,剩下的都是在这个基础上进行溢价的。还有就是现在的智能投放流量真心大真心便宜,所以初始出价不要太高了,可以慢慢的加价,具体出到什么合适要自己去尝试,因为定向是实时进行核算的,所以在开始投放的时候一定要紧紧盯着数据,每过一段时间调整一次,大概三天左右就能在我们日限额的情况下找到合适自己的出价。【建议从0.1元开始测试】。


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