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新店、钻级店铺如何去操作

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发表于 2018-4-4 10:55:41 |显示全部楼层
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随着电商趋势的发展,越来越多的线下卖家开始往线上转型,但是很多的卖家却不知道如何去操作一个新店,或者说是钻级店铺,束手无策,看不到流量进来,想抢又不知道怎么抢。那么我这边给大家讲一些方法。

首先是新店铺,新店铺中,天猫的先天优势非常大,因为门槛要求高,所以获得的权限也比较多,如果你是新的天猫店铺,那么一定要记住的是上新配合直通车,天猫店铺想要存活,打爆款,积累销量很重要,这边我拿之前做过的一家天猫男鞋店做案例:

这个店铺是一个全新的天猫店铺,刚接手的时候可以说是一个流量也没有,我给掌柜的方案就是持续上新,因为新品会有机会被官方抓取,所以新店一定要保持持续的上新节奏,然后在一个月左右,把没有动销的产品下架,以免影响店铺动销率,如果是有库存的可以选择删除链接,重新当新品上架,切记周期要一个月左右,如果频繁的删除上架也没用。在上新的同时,我们要在直通车上进行测款,不需要花太多的钱,每天30-50一个计划,每个计划一个款,把点击率和收藏加购好的产品留下,不好的替换继续测,反应不错的款,持续增加日限额,呈逐日递增形式,慢慢提升宝贝权重。这里要说到一个大家会忽略的官方活动入口,就是免费试用,这个入口天猫新店可以直接报名,但是C店需要达到一颗钻才行,所以,如果是天猫新店,在直通车测出有好的款情况下,可以去这个入口报名!这个入口会帮你这些款带来一波不错的流量和加购,以及店铺的关注。

在你送出这些产品之后,得到的人需要写试用报告,最重要的是,报名产品会有明显的加权,有销量基础,有试用评价,并且有加权的情况下,直通车的效果也就慢慢会起来,后期就需要持续优化维护,店铺访客就能维持在行业平均左右了!

维持住流量和收藏加购之后,要针对这一部分的加购人群去做定向优惠活动,尽量把他们都转化成成交人群,也会帮助宝贝去更好的提升!

天猫新店前期的操作大致就是这些,因为有事比较大,所以可以借助官方的入口去提升自己。如果愿意投入的,甚至可以直接找淘客进行推广,天猫一般不会有要求,只要DSR不飘绿都推,能推出爆款基本店铺就能起来了!

C店新店就比较麻烦,因为前期受限制非常多,所以只能说想尽一切办法,尽量先把店铺做到3颗钻,这是一个分界线,在达到3颗钻之后,就可以引入其他很多的流量入口。前期最直接的还是做些基础销量和评价,然后用直通车去进行推广引流,可以是低价引流,也可以是砸单品。在做到一颗钻之后,也可以尝试上述的方式,去报名免费试用,提升单品权重,同时保持上新节奏。在达到3颗钻之后,一部分的淘客是可以推了,我们准备低价款,去专门做引流,提升店铺的动销率,在该款下面做好关联推荐,尽量往店铺其他款进行引导。同时,我们可以去跟一些达人进行合作,很多新手掌柜不了解为啥要合作达人,其实现在淘宝改版之后,我们能发现,有好货、清单等渠道入口被提升到了第二屏,淘宝直播提升到了第三屏,这也就意味着官方非常重视这些入口,也在大力推广,那我们想要流量,花钱去争抢这些流量入口也就很正常了。

很多掌柜会问,我们如何去找呢?后台的阿里V任务是一个找达人的渠道。

或者,你也可以直接去生意参谋的业务专区里,有个合作达人,可以找这些达人联系沟通帮忙推广。

回归回来,新店铺主要是以引流为主,新品一定要持续上新,然后配合官方的活动,再加上自己找的达人去推广,慢慢的店铺就会起来,会比一味的硬砸直通车或者什么都不做就看自然产出要好很多!


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