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从上新到预热,你都做对了吗

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发表于 2018-4-4 10:59:22 |显示全部楼层
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淘宝规则每年都在变化,但是对新品的扶持一直存在,所以做好新品前期的每一步工作,便是为后期的爆款做基础。

一、都知道现在的流量是千人千面的,新产品上新时会有新品标,它可以给店铺带来一些新品流量,日常上新做得好,每一次上新都是一次进步。

老款产品维持,需要新产品的驻入,流引更多的新客户,店铺才能更好的发展。

二.如何在换季的时候选好新品、如何做好期间的产品过渡,完全靠季节性的上新。

1.不同类目的上新时段不同。服装行业的上新规律按一年四季换款,季节性很强,夏天主打T恤连衣裙、短裤,冬天则以羽绒服、毛衣、棉衣为主。每个行业该季度流行产品可通过生意参谋行业大盘数据查看,用上一年度每月子行业的交易排行作为新品的品类参考,再结合店铺自身访客人群的年龄、店铺往年的销售记录选出适合店铺的上新单品。再通过产品的收藏加购情况对一些数据不错的单品进行直通车推广。

2.什么时段开始上下季度产品?

第一种可以通过逛街来解决这个问题,商场里的新款上市或是换季打折这种信息一旦出来,也就告诉我们需要跟上换季的节奏了。另一种方法可以根据行业的热搜词数据上的飙升来进行判断,像冬换春季节性过渡比较大,在行业热搜词比如:女春装2018新款这样的词在1月份就己经开始搜索人气直线上升,但是很多店因为2月份要过年,在1月和2月是没有上新春款产品,等3月份上新时其实己晚了,那些提前上新的店铺年后店铺数据会恢复得很快。

春换夏季节不是很明显,可以通过比较明显的词去查看数据上的变化,比如短袖、夏装。

看完这些数据,可以开始夏装产品的上新了,跟上节奏,才能接好季节上的过渡。

三.上新如何预热

上新的预热环节非常重要,吸引买家对产品的收藏加购,才能采集到产品前期的数据,以达到进一步的转化。那么可以通过哪些渠道进行预热呢?

1.私域流量的预热

私域流量包含:直播、微淘、群聊

直播:2016-2018年直播可是内容销营里上涨趋势最猛的一个渠道,新品做直播可以让消费者更直观的看到产品上身效果,也可以更好解答客户对新品的疑问。

微淘:是一个增加客户之间的互动粘度的工具。在微淘上发布“预上新”可以让新老客户知道产品即将上新,起来新品宣传推广的作用和新品曝光。

群聊:做得好的群聊可以代替CRM,通过发布群信息通知新老客户店铺将有新品上线,提前关注。

2.首页预热

新品在前期的准备工作中,首页的预热是必不可少的。将新品设计放在首页中进行预览也是增加产品曝光方法之一,促进客户对产品的收藏加购。

3.活动预热

让利给新老客户是新品最好的破零利器,所以针对上新可以做店铺活动或是新品折扣活动,都是促进销量一种方式。

从上新到预热阶段是一个爆款产品前期的必经之路,做好这些基础工作,有了扎实的新品数据,才能更好的做新品的测款与爆款产品的选品工作。


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