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小白卖家选择货源的注意事项

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发表于 2018-4-5 00:10:57 |显示全部楼层
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现在是大众创业时代,淘宝创业门槛较低,容易开展,一台电脑,一间房就开始了,很多掌柜开始是兼职,随着店铺销售稳定开始全职运营店铺。随着时代的发展淘宝平台也在与时俱进,现在做店铺不像以前淘宝流量红利时代了,随便传传图片就能卖出去的年代了。因为竞争加大,平台也在发展变革,二年一个大变化,现在讲究全能全局精细化运营,运营者要有系统化运营知识体系和各个实操细节,另外我们要紧跟淘宝发展趋势,顺势而为。

很多小白掌柜,是刚开店不久或者做了很久仍然没有方向比较迷茫,因为在没人指导下比较艰难,尤其是对于货源不知道如何选择,宪哥给予多年运营经验跟同学们做下分享。

货源在运营店铺当中非常重要,是基础,现在是产能过剩,不缺产品,也不缺少好产品,如何选款可以看下《如何选择蓝海产品》。选择一个可靠的供货商非常重要,实力强的供货商,不但产品的品质有保障,另外供应链相对有保障,产品的图片和详情比较好。

如何选择优质的供货商呢?

首先从运营角度做分析,很多掌柜是个人或者夫妻创业,资金资源有限能节约则节约,前期选择1688一件代发是比较好的选择,不压库存,不用自己发货。运营中库存把控非常关键,否则盲目进货卖不出去,库存货就不值钱了。稳妥的方式前期1688选择一件代发,某款宝贝销量稳定了,再少量备货,自己发货,运费比代发会便宜些;备货要数据化科学备货,路径-生意参谋-商品-商品效果-单品分析-销售分析-sku销售详情;如下图1,图2


备货时,根据最近一个月的sku销售情况和需求增长趋势,可以备一个月的货,半个月再盘次库存。这样能很好的控制库存,不仅能避免因发不出去货而受处罚,影响运营,也可以避免库存积压。

其次选择供货商也有技巧,毕竟现在供货的有很多,选择优质的供货商能避免很多麻烦。比如卖包包女,定位韩版风格。路径:1688搜索“包包女”选择实力商家。如图3

风格可以选择:韩版风格,一件代发,实力商家打钩。如果想卖其他风格的可以选择相应的风格就可以。

接下来进入细分选择,选择成交额从高到低排序,价格选择:前提根据你的价格定位,比如你定位的是49单价的人群,你可以选择价格区间的4-29元的;还可以对发货速度,经营模式筛选。另外主要参照下回头率越高越好。

最后要跟商家沟通主图和详情的图片是否都是自己拍照的,当然也可以判断出来,厂家自己拍的整个店铺风格一样的,网络图片也不要使用,发布宝贝时可以筛选图片,图片很重要,要不发布到淘宝上不是厂家的图片会被投诉,不当使用他人权利:盗图,处罚就是店内宝贝删除还要扣分。另外询问厂家发货的流程和效率,售后处理等问题。


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