学会这点，18年淘宝会很好做！

淘宝博士

很多的卖家经历了淘宝从PC端转移到无线端的经历，相信大多数的卖家会觉得做淘宝已经越来越难，自然搜索流量很难提升起来，自己店铺的订单数一直提不上去。希望我接下去的分享能给大家的更多的思考与认知。

自从流量从PC端转移到无线端，我们的淘宝也开始进行了展现机制上面的调整，我们大家想想PC端一个页面能展现多少宝贝，这就需要先来理解PC端的宝贝展现，如图所示(我们以连衣裙为例)：

也就是PC端可以展现的宝贝是44个（扣除直通车展位），一个页面可以展现这么多的宝贝，但是一旦转移到我们的无线端，我们观察手机一屏可以展现的宝贝数量是多少：

也就是手机一屏只有4-5个宝贝展示，所以我们可以想得到的是一旦真正的转移到无线端，如果还是按照我们的PC端的展现机制，对于中小卖的机会就会很少，接下去必定会损失掉很大一部分小卖家。因此无线端的展现机制不得不去重新改变，所以淘宝2013年开始提出新的排名算法“千人千面”，检测用户购物习惯，进行相关推荐。随着无线端的千人千面，过去几年，很多的淘宝卖家已经深深的感受到了，因为曾经销量排名带着的流量可以占到整体的销售的4成，但是在过去几年里，通过购买流量去打造一个爆款，可能连成本都回不来。卖家可以明显感觉到流量的碎片化”。

淘宝这样操作的目的是改变销量、人气权重太大导致的商家纷纷模仿爆款、产品同质化；同时也是在提升用户的购物体验，比如搜索某个商品，前十页都是类似款式的情况少了很多；扶植小商家和新商家，至于淘宝C店，我们目前接到的消息还是做精品店，就是淘宝喜欢小而美的店铺。

那么如何进行展现机制，在流量越来越贵的情况下，流量只能是被更加精细的利用。因此在无线端进行千人千面就显得非常有必要了，因此1000个访客就有1000种购物习惯和需求。

那我们如何适应千人千面呢，我们应该如何操作呢？如何让自己的店铺拥有精准的人群？接下来会分3步来给大家介绍：

第一步：确定好我们的目标人群，也就是你需要首先了解自己的产品的对象，这个如何实现呢，可以借助我们生意参谋的人群画像，我们以连衣裙为例，如图所示：

通过数据我们可以看到，我们大致可以勾勒出我们的目标人群，女性---以学生跟公司职员为主，并且价格在75-140元之间，年纪大概在18-30岁左右。因此接下去我们在选品，定价方面就可以有所参照。不会乱定价，乱选人群。

第二步：通过直通车来更加精准的定位

通过直通车的人群进行快速的人群打标，有利于加强店铺的人群标签。

第三步：通过选属性相似的产品进行精准的店铺布局，这样一开始就让系统知道你是做什么的，后期给你推送流量的时间也越快。

你只需要通过这几步就可以实现流量的快速提升，下面的这个案例就是我自己带的操作的学员，在经历过换季换产品后，可能很多同学店铺流量都是会受到影响，而他做好了店铺人群精准定位后可以在短短的几周内，访客可以迅速的爆发，所以对于18年的淘宝运营，对于店铺人群定位这块大家必须要引起重视。

这位同学就是按照我们所说的方法操作起来的，人群精准的情况下转化也会相对较高，整个单品数据可以迅速的提升。