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发表于 2018-4-24 17:50:48 |显示全部楼层
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要想获取流量就要排名靠前,展现量高,就要考虑宝贝排名的维度,也就是宝贝权重,也就是下面图片的数据维度,如图1

我们来分析下宝贝的重要的数据指标。

1.支付转化率;是支付买家数/总访客数,它是流量稳定的核心指标,一个宝贝做起来之后,维护支付转化率非常重要,不能低于同层级平均,要小于同层级优秀;如图2

2.平均停留时间,越长说明这款产品越有吸引力,这样下单机率就很大,重点做好主图和详情页视觉,产品图片要美观,详情文案要有吸引力。现在手机端最起码达到20s以上。如图3.

3.跳失率是指只浏览一个页面的访客/该页面的所有访客;跳失率越低越好,代表可逛性越强,越符合消费者需求,我们需要做好宝贝的关联推荐和关联搭配套餐。如图4

4.收藏和加购也是单品宝贝重要的权重,我们可以用促销增加收藏和加购,比如:收藏加购优先发货或者赠送优惠券。如图5

另外我强调下店内选择次级潜力爆款,就是根据30天的数据,总访客要大于200以上,加购数/总访客数大于8%——10%就是一个非常优惠的款,我们可以直通车辅助打造爆款。

我们再来分析下单品宝贝的重要数据。路径:生意参谋—商品—商品效果—单品分析如图6

1.来源去向:最重要的功能是;分析该宝贝的引流词和成交词,对标题优化和直通车关键词推广有很好的参考作用。如图7

2.销售分析:销售趋势可以看到自然搜索的情况和整个宝贝的数据。如图8

Sku销售情况,可以指导我们科学的备货,另外结合整个大盘趋势的升降就可以大概判断出下个月需要每个sku需要备多少货了。如图9

访客分析:最重要是参考地域和性别,直通车人群推广作参考。如图10

以上就是单品重要的数据分析,后期有机会再分享其他重要数据及运营经验。


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