解密操作：女装店铺日销从0到两万

淘宝博士

图片1：首先我们看店铺的数据，10月23号还没有上架，流量是0，销量是0，11月5号的时候直通车每天消耗近200，支付金额依然是0。很多店家在刚开业初期都喜欢盲目的去烧直通车，其实直通车也是要需要配合让人帮你成交订单的技巧才能快速提升店铺权重。

图片2: 这张图可以看出在1月24号的时候店铺的店铺的日销额已经达到了两万三，层级也跳到了第三层级。从流量曲线也可以看出店铺免费流量一直在呈上升趋势。

那么接下来就给大家讲讲这家女装店铺是如何达到日销额从0到两万的吧。

先给大家看一下12月份店铺的主推款访客数图，从图片中可以看出宝贝流量整体呈上升趋势。

众所周知，推广产品最关键的就是要选好款， 在12.01-12.07这段时间店铺的主要工作就是利用直通车开始测款和测图，这段期间里面这款宝贝无论是点击率还是加购率表现的都非常好。

刚开始直通车的权重比较低，平均点击花费较高，PPC接近4块钱。从12.08开始加大主推款宝贝的投放，限额从测款期4款宝贝300元增加到单款宝贝300元。同时开始进行直通车补单，每天在3-5单左右，并且建立养关键词质量得分计划，这个时间段直通车PPC保持在2.3元左右。在12.15号左右的时候主团款宝贝的所有关键词质量得分都养到了9-10分，PPC也降低到2块钱以内。

这个时候关键词计划推广计划已经比较稳定了，并且受双十二的影响，消费者普遍购物欲望在下降，这个时候直通车开始建立专门的定向推广计划。

很多卖家都会有一个共同的困惑，就是PPC降不下来，投产上不去，并且烧直通车烧的很心疼也不见有很明显的变化。的确，通过关键词推广，ppc降到行业平均的时候，基本上就没有办法再往下降了。如果这个时候产品的加购和转化率提不起来，计划会越来越差。所以定向推广在这个阶段就起到了特别大的作用。很多卖家会在推关键词计划的时候同时进行定向推广，其实这样反而对它们两个都有影响。

定向计划是降低直通车PPC最好的办法，因为它的出价取决于你对人群的溢价，即便是出价低也能拥有很高的展现，并且只要车图好，点击率也会非常高。在开设定向计划之后店铺的整体流量迅速上升，ppc降到了3角钱左右。也就是说，之前关键词计划点一次的话费可以在定向计划中烧出10个点击。但是并不是说开了定向计划我们就能放弃关键词计划了，关键词永远都是直通车的核心，只有在定向引流的过程中逐渐优化直通车关键词，把人群定位精准才会有更高的转化率和投入产出比。

除了直通车以外，提升免费流量最重要维护好老客户，做好老客户群体营销，增加老客户的回购率，每日发送微淘，文章内容要根据粉丝所关心的话题，比如女装主要关注减肥，显瘦等等话题，提高老客户的粘着性，可以看到手淘搜索流量只有两位数，虽然微淘带来的访客也非常少。

这是12月25号当天的数据，除了猫客搜索其他的流量都是上升趋势。

店铺开始做关键词的点击量和浏览量，迅速提升店铺的手淘搜索流量。

前期数据上升会比较慢，这个时候一定不能灰心，也不能着急。每个店铺的提升周期不同，一定要耐心。

下面这张图是店铺12.06号的时候店铺的数据。手淘搜索已经上升到了300+，同时店铺已经开始有了一些自然成交。

双十二当天，由于店铺没有报上官方活动，所以手淘搜索流量有所下降。但是整体的流量以及转化率都在上升。

在双十二的时候店铺完全依靠自然成交迎来了一个自己的小高峰。在双十二之后开始给主推款宝贝报名淘宝客的线上活动。

流量变化的图：

可以看到店铺淘宝客流量的涨幅情况。

可以看到店铺淘宝客流量一直在上涨，同时做好微淘的内容营销，带动手淘生活研究所的流量也一直在上涨。

实时关注店铺的关键词进店情况，用过表现好的关键词去优化宝贝标题，同时调整直通车关键词计划中的关键词。任何店铺的成功都是靠每一个小环节的相辅相成，不是光靠直通车就能完成。大家做关键词的时候一定也要注意店铺的其他流量来源，根据生意经、生意参谋的数据结合产品的自身情况去优化店铺，现在淘宝官方对内容营销也有扶持，微淘这一块也要用心经营。既然选择开店，就要有信心有耐心把它做好，流量增长慢的时候也不要慌，只要节奏对，一切都会好起来的。