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发表于 2018-5-4 14:13:26 |显示全部楼层
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在操作淘宝的过程中是不是会发现店铺会遇到一段瓶颈期,也就是自己的访客有了一些,但是迟迟提升不上去,一直在原地徘徊,那今天我跟大家分享一下如何从提升店铺转化的角度,从而提高店铺的访客。

首先我们回到问题本质,店铺转化由单品转化构成的,那问题其实也就是回到了我们的单品转化率上来了,那如何提升单品转化率,我们可以进一步分析。店铺现在有访客,转化很低或者没有,一定是存在原因,为什么导致买家进店铺以后不进行转化呢?是款式还是价格还是进店词,所有的原因我们都是需要考虑的。

第一:店铺定位的问题

店铺没有转化,我们想到的第一点就是店铺定位,要是店铺定位不精准,那就导致系统给你推荐的访客也不精准,进而导致店铺的转化很低,因为进来的人并不想购买这样的产品。我们来简单的举个例子,这个是我的一个学员店铺,如图所示:

这个店铺是做女装的,定位做的还可以,为什么这么说,我们可以通过生意参谋的行业分析来分析,如图所示:

我们可以看到人群的定位基本上跟行业的趋势相吻合,这个也就解释了为什么他的店铺后期能够迅速的爆发。如图所示:

所以要想店铺有转化,定位首先是要能精准。

第二:主图详情问题

这个其实我们可以通过直通车的创意图的点击率以及生意参谋的商品分析里面可以看的到的,要是我们的点击率很低,说明了什么,是不是我们的产品的主图没有特点,没有足够的吸引力引起买家来点击,并且自己的详情页完全没有突出自己的卖点,那这样怎么会提高自己的转化呢?这个其实完全参考你的同行来做,并且只需要自己的产品的特性就可以了。

第三:店铺进店词是否精准

这个又是如何判断呢?我们可以打开生意参谋的商品效果,然后打开单品分析,点击无线,看关键词效果分析,我们就可以看到自己的店铺的进店词,如图所示:

那如何判断自己的进店词是否精准呢,其实很简单,我们只需要把进店词最多的词拿到我们淘宝网里面去搜,出来的结果是否符合自己的产品就可以,要是符合,说明至少进店词这快是没有问题,要是没有的话,那我们的进店词就是有问题的。总之 ,当我们店铺没有转化的时候,我们应该需要更多是的思考,需要更多的思路去分析。


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