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拼多多商家是如何做到价格那么低还能盈利的

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发表于 2018-5-6 20:43:41 |显示全部楼层
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拼多多给人的第一印象是什么?

价格真低!

很多人打开拼多多APP之后就开始在心里打鼓,这么低的价格怎么盈利呢?这价格连本都不够啊!那些人都疯了吗?

那些人没疯,作为商人来说一直无利不起早,如果这个平台不能带来盈利那现在就不会有人前赴后继的冲进这个平台。

首先我想说的是:很多低价是假象!

看图,低价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。

那这个平台的总体价格还是低啊!对,是没有错,这个平台的总体价格还是偏低。

但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。

那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢?

不做低价

这个回答是不是有点搞笑?就像你妈说你为什么成绩差,你说那是因为我不爱学习,你为什么不爱学习?因为我成绩差啊!

拼多多有办法不做低价吗?有!

1:选品思路的改变

选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量

2:走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛逼么?

所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?

3:做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多,得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?

例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的

这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

4:和品牌合作,哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!

很多大品牌是看不上这个平台的,但是很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且小二也会给你几分面子。

以上是不做低价如何盈利的思路

那么很多产品大家价格就都卖那么低,那这个时候你该如何做才能盈利呢?

1:低价不低利润率

有很多产品价格虽然低,但是实际上利润率是不低的。

例如化妆品,保养品,这个成本我想大家都懂,很多化妆品成本还没包装贵。

例如壮阳药,首页天天霸屏的淫羊霍。

2:引导多买

很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润,因为运费成本最少就要去掉3左右,但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望,毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。

3:套餐式盈利

大家都去过肯德基麦当劳,点的最多的是什么?一定是套餐,套餐算下来是比单买便宜一些,但是实际上套餐是最挣钱的,为什么?首先套餐的客单价就高了,其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条,这两种东西是利润率最高的!也就是说实际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点,总体利润率还是很高!

打比方 :翅利润率 40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。

薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%!

那么我们如何做套餐式样盈利呢?

可以在套餐里面做一些互补关联,例如下图的充电宝,套餐带了充电线,耳机塞,手机支架之类的产品,usb灯。其实这类东西都没什么用,但是这么多东西客户看着舒服啊,就像薯条,我每次都没吃完过。

另外像卖拖把,套餐搭配一个扫把没毛病吧?

卖椅子套餐搭配一个靠垫,卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做!

搭配消耗品盈利

例如卖垃圾桶,搭配垃圾袋。

垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋,带20袋垃圾袋,这种日常消耗品,只要你多买适当让利一点,很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。

例如卖钢笔,搭配墨水。带一瓶,三瓶都可以

总听到有人说现在生意不好做了,挣不到钱了,可是你想一想,你为了这个生意到底动了多少脑子?

世界在变,时代在变,你却总要拿着以前的想法去做一样的事情而期望获得一个不一样的结果,这和守株待兔有什么区别呢?


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