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心思放在这里 中小型商家也可以日入过万

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发表于 2018-5-9 11:11:11 |显示全部楼层
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20%的人赚80%的钱。一个店铺想赚钱,大部分掌柜认为店铺必须要有热销款才可以赚钱。这个可不一定哦!只要找到蓝海市场,赚钱就非常的容易。我这里有几个蓝海市场的类目,要是掌柜感兴趣可以加下方的旺旺!老化电商运营:鹿鹿 。

如何上图所示,一共5个款,最多访客2000不到,付费推广每日300-400元左右 营业额2万左右。虽然店铺的单品访客不多但是店铺总访客达到1.3万。通过上面这个案例来看,店铺一定是赚钱的,但是店铺里面没有所谓的热销款,这样的店铺如何做到的呢??继续往下看

一、现状

任何市场 都有存在多级分化,有赚钱多的、赚钱少的、亏本的。在最开始的定位掌柜就应认清这一点。

资金大的商家

对于现在淘宝市场看到的那种快速起来热销款80%都是靠资金推上去的。虽然这种方式前期的投入非常大,但是只要维护好,后期的回报将会是付出的几倍。(富人投资思维)

资金小的商家

手里有点资金但不算多的掌柜,往往亏本的是这部分商家。看到其他掌柜店铺通过付费推广起来了,然后自己会跟着效仿,结果操作到一半单品数据起来的不是太明显,就会选择放,但是资金花掉一部分。

一个款式能否快速起来不只是需要大力推广一个维度,还需要店铺整体的数据表现,以及单品的数据表现,新店 低权重的店铺 哪怕前期想要大资金硬拉一款起来也是相当费力!

二、实操

大卖家就不用说了,基本都是简单粗暴硬拉玩法,说下中小型商家如何操作吧。

首先掌柜们要先认清一个事实,咱不是土豪,也没有那么多资金硬推,只用选择积少成多的概念运营店铺。放弃快速打造单品热销款的念头,这个不适合咱,也不要想着几天就可以打造出一个热销款。我们需要的是时间。

案例1:假如一个权重比较低的店铺,掌柜们应该先选择市场现在的飙涨词,并且竞争小一点的。女装有很多类似的关键词,假如有一个款一天可以获得30个访客,那么10个款 店铺也就可以获得300个访客。这样操作整点的访客就会比较大了,要是想靠一个单品一天获得300展现就不是这么容易了哦!

如何上图所示,选择许多类似关键词,多宝贝布局,此时结合付费适当推广就可以了。这种操作比较稳,但是数据起量会比较慢,知道不会亏本。很多掌柜会问,一个店铺不是不可以多类型产品操作么?、其实不然,只要店铺人群、风格不变就可以了。

案例2:上面讲的是一个非标品 流量大的类目,现在来讲标品,办公类产品。类目流量小但是转化非常的高。

标品一直以来还是销量维度作为重点,中小型商家刚刚进入市场没有销量的积累,也没有人气的积累,第一步可谓寸步难行。没有上述所讲的飙升词,并且关键词基本都是竞争最大的几个词,并且付费推广ppc也是非常的贵,要是硬拉,受不起,要是不拉基本获得不了排名。

流量少、转化少。

这里小类目付费推广可以用直通车开低价广撒网计划,多宝贝布局。一个计划可以开200个词,只要跟产品相关的词都可以添加,然后根据数据在慢慢删除。

上图就是一个小类目,市场转化率好,用低价广撒网计划做推广,很容易让店铺盈利!

国内市场90%以上的产品都是供大于求,现在跻身进入市场,没有技术、资金的掌柜就必须要学会寻找蓝海市场。找到蓝海市场以后赚钱只是时间问题!


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