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看一位淘宝卖家入月30万的经历

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发表于 2018-5-15 00:31:17 |显示全部楼层
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很多卖家在做淘宝都会有迷茫期,同样本文的这位屌丝卖家也一样有迷茫期,更多的卖家最后选择继续抱怨,甚至看不到盈利选择了放弃。

当然不是每个人做淘宝都能够成功,每个人创业同样也是不可能都能够成功,只能说经历最多,磨练最多的人坚持下来,最后成为胜者。

这个学生做淘宝整整两年之后才选择加入我们,他犯的错误是很多卖家都会犯的一个隐形的错误。

第一:对店铺未来的路怎么走,没有一个规划,不撞南墙不回头,撞了头破血流还是一样,不长记性。

第二:起初都是跑量为主,根本不考虑店铺盈利情况,都自以为用传统的模式做电商,只要产品销量起来,我在修改价格,让产品盈利,在这里我跟大家说:如果你的产品选择这样去做,后期改价,第一你的产品销量直线下滑,第二你如果价格幅度改动大,对你产品排名有一定影响,第三价格改动大客户群体也随之会有变化。

第一段:

这两个问题在我们这位学员身上都犯了,后期他理清了一些思路,把所有的产品重新定位,甚至删除了一部分产品,等于从零起步,最终还是选择从新开启一个企业店铺进行操作,老店铺继续按照思路修改了一下,目前状况慢慢好转,虽然单子没有以前多,但是轻松了很多,也有了许多激情。

在带有激情的情况下做起了企业店铺,这个同学的思路完全跟以前不一样,当他他的执行力非常强,说做就做,他主要经营的是服饰类目,基本上单价在50-100左右,平均店铺成交单价在70几元,如果是按70几元来算的话,他的利润是在30元左右,这个利润不光我们满意,他自己都非常满意,而且客户也买的多。

这里产生了一个问题,很多人认为价格我提上去买的人就少了,这个里面会出现两种提价的人。

第一种:把价格提上去了,产品的质量跟内容包括你的服务都没有升级,所以这种提价是最愚蠢的一种方式,你又不是什么大品牌,你们可以看看卫龙辣条,他的价格提上去了,是不是很多内容也换了?可以借鉴下别人是怎么做,先去吃包辣条,思考思考。

第二种:把价格提上去了,随之产品服务、内容、外观都有了一定的升级跟包装,这样的提价才是有一定思维在里面。

当然如果按照我们这位学员之前的思维,这件产品40元他肯定卖42元进行跑量,何必呢,苦了不说,还累。

注:上面的图片是卖家的一个月营收累计,除去成本跟我们透露基本上是30万左右,客单价大家也可以看看在78元左右。

第二段:

当然后面还有值得大家去借鉴的就是他身上的一种互联网思维,做服装这个最怕的是压货,我记得我们有位学员非常厉害,千万富翁,但是不过两年千万付翁,抓住了两年的双十一,让他赚了很多钱,记得双十一一天就是100多万,直通车烧一天20几万,非常牛X,先喝杯82年雪碧压压惊,因为他犯了一个极大的错误,没有预估后期的发展情况,盲目的进货,等待第三年的双十一来临,由于质量问题,导致1000多万的货压在仓库里面,整个公司都垮了,这个是一个成功及失败的案例。

建议大家就是一定要有充足的准备条件下才能积货,如果没有一定的条件及把握万万不可,很多卖家都死在这一步上,一年下来辛辛苦苦转了百把万,结果钱没在手上,压货上面了,第二年货也没卖出去,这一点就是很多卖家自以为是,有点销量就开始膨胀了,辣条也不吃了,82年的雪碧也不喝了,还一定要喝82年的健力宝。

这位学生他考虑到我们说的这个事情,之前他价格低跑量,解决库存的能力相对来说大一点,但是重新做等于很多原来的套路都不行,要换一个方向去进行,他考虑到了第一个月进行风险评估,比如:预算自己第一个起步能够卖10万,那么久进10万的货,这样的话起码通过的一系列的数据去还原了自己的能力值,如果真亏的话说明自己的经营能力有问题,当然第一个月是没有进10万,只是举个例子而已,有一些活动后可能需要补货,但是不能膨胀也不能盲目,一定要分析活动的力度,这位学员只在双十一,双十二发力,这两个大活动上去就下不来了。

第三段:

真正他的经历是在年初的时候找到我们,然后梳理了一下方向,进修了几天时间开始筹备企业店铺,准备夏天的产品,他选择专攻连衣裙这个类目,他定位的价格就是在50-100左右,绝大部分在60几元,70几元,80几元,花了接近一个月时间准备工作,利用春天的时间进行市场转移方式,进行了南旺北淡的策略推动他的夏季产品,为何他没有做春天产品?因为一年之中,春秋是最短的一个季节,坚持了几个月下来,终于旺季来临,得到了他想要的效果。

说到这里如果你现在在准备夏天的产品,那么你肯定会失败,高手已经在准备冬季产品了,这位屌丝卖家已经进行好了产品测款,下一步就开始推动了,其他同学你准备好了吗?

总结:不要看别人赚多少钱,他的经历本文还不是很全面,而是要看你的思维能够超越同行多少,人不是因为知识而改变,而是因为触动而改变,这位学员自己经历很大的一个触动,很多卖家目前还没有感觉,那么等你触动的时候自然会改变,你就会选择另一个方向,每个人学的都是一样的知识,怎么样发挥起来,看我们自己。


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