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新品如何快速成为店铺的流量担当

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发表于 2018-5-18 00:26:46 |显示全部楼层
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万事开头难,店铺新品的提升也是一样,新品初期产品的定位,提升的方向方法不清晰,造成流量无法提升,付费流量占比大,数据波动不适应平台变化等情况。那么这些情况是我们日常店铺提升中常会遇到的问题,面对这些问题我们应该如何解决,在新品提升中应该注意哪些问题避免进入误区带来不必要的损失。

在新品提升中我们更想要知道的是经验和方法,我们今天不说选款和测款,核心是选好产品之后我们如何布局、引流,如何在初期为后面的提升做好铺垫。

首先要对新品有一个精准的市场定位,千人千面下宝贝在关键词下的综合排名决定了宝贝获取流量的能力,所以标签的权重,人群的定位对新品的提升很重要,我们可以通过市场分析大盘的买家人群画像和流量特点,也可以对竞争对手的数据表现流量渠道等进行分析再结合自身宝贝的优势特点确定市场定位,和人群定位,根据这个定位去做宝贝的内容优化,视觉优化和价格的布局。同时精准的定位和布局也能够保障新品链接在视觉、文案、价格、SKU、标题、等核心细节上一次成型,避免后期的频繁改动对宝贝造成影响。其中价格、属性、主图、标题的改动可能导致自然流量的下滑,SKU、主图可能导致首页流量消失,如果遇到必须要更改的可以选择在流量和权重低谷的时间少量的去更改替换以减小影响。

新品快速提升还需要销量和一定的评价基础,快速累积一定的销量可以为前期的人群标签的基础权重和销量基础权重奠定基础,也能为宝贝后期的引流转化提供帮助,同时对于前期的成交尽量引导真实漂亮的买家秀,并且买家秀可以通过用户说展示在手机端详情页的上方,充分的对宝贝进行展示提升买家的认同感,帮助宝贝快速提升。

有了基础我们就可以做流量的提升但是在流量的引导上是有流量选择的,并不是什么流量都能给宝贝带来权重的积累和提升的,所以我们要清楚店铺宝贝的标签如何形成的,如何确保标签的精准。标签分为三种,首先是店铺标签形成是基于主营类目,店铺信息,装修风格,同时结合产品的成交方向和被浏览记录、和流量行为等累计产生的数据综合形成的标签,所以从单方面很难快速修改店铺的标签,这也是为什么很多店铺换产品换类目换人群后很难提升的原因。

第二种是个人标签,用户长期积累的购物浏览等行为轨迹形成的,包括浏览、收藏、加购、成交、评价、消费能力、消费周期等综合因素形成的,这也是千人千面的数据根本。第三种是产品标签,根据产品被浏览、收藏加购成交的人群标签来累计,标签之间是互相影响相互作用的,三者相辅相成形成良性循环。在新品第一周浏览和成交对人群标签有决定性作用。新款两周内浏览和成交对人群标签的数量有决定性作用,两者间影响的是标签的精准度和标签的权重。

新品快速获取流量主要是带动手淘搜索的流量,刚刚提到过搜索流量核心是宝贝所有匹配关键词在千人千面下的综合排名。短期内的点击率转化以及坑产对于搜索免费流量的影响很大,同时所有流量通过关键词在宝贝上积累的点击量、收藏加购、成交、停留时间、回购退货等等都会进行周期的数据累计在产品权重上。那我们如何快速提升单品的权重和流量呢?

从今年初实行的反不正当竞争法对于刷单的严厉打击的同时也在引导商家做付费流量,付费推广工具的权重必然上升,而相对来说受益较大,使用范围广能结合宝贝的测款提升初中后期的直通车的作用更大,同时经过近期的变动,直通车能通过流量精准度等多维度带动权重的提升,直通车的变动实质上也是平台更注重流量的维护和价值最大化的大势所趋。在直通车的操作上主要是关键词权重和人群权重的联动配合提升搜索免费流量,同时除了日常直通车操作中的点击转化投产等数据外还要注重量的累计和权重的提升,六个量的权重累计:展现量、点击量、收藏量、加购量、成交量,五个权重的提升:创意权重、宝贝权重、计划权重、账户权重、店铺权重。这其中很多在我们日常提升中都是容易被忽略的。

除了搜索流量外还有手淘首页流量,手淘首页的流量入口有很多,首页流量的关键是这些入口流量的转化率和单品产出,我们可以通过直通车定向,钻展都可以拉升首页流量,当首页流量稳定后可以关闭。同时注意首页位置展示对于图片的要求,但是并不是所有的宝贝都适合做首页流量,对于产品不了解的可以看下行业的竞品分析,分析其流量结构是否有首页流量。

明确方向,按步提升,稳扎稳打,逐渐积累权重和基础,相信新品能很快成为店铺的引流担当,带动店铺提升。


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