分析买家心理做买家喜欢的店铺，销量突飞猛进！

淘宝博士

有很多店家费了好多心思，把标题做的很好，标题的关键词人气都很高，但是总是没有访客，总是没有被展现的机会。并且主图标题详情都花尽心思做的很完美了，就等着有访客进来就可以促进转化了。后来终于有了访客，主图详情页都做的很漂亮但是这些访客在只是看宝贝就是不下单，看着很着急，确又无力应对。有的时候我们单独的站在自己的角度去思考问题，就陷入了死局，走不出去更找不到解决的方法。我们换一个角度，去考虑买家的想法，有些问题引刃而解。

首先从宝贝来分析：买家喜欢看什么产品、对什么产品有需求而你的产品有没有迎合到买家的喜欢与需求。有被展现的机会。

其次从店铺来分析：买家喜欢下单的店铺是什么样的？你是不是买家喜欢下单的店铺。你是否具备买家喜欢下单的特质，同时你是否具备了买家不喜欢的店铺的特质。

怎么让自己的产品有被展现的机会呢？

1.迎合买家的喜欢与需求：

买家有需求和很喜欢的的产品肯定会去搜索，他搜索这一类的产品，那相对应自己的产品也就会被搜索，就会有被展现的机会。那怎么确定自己的宝贝是买家有需求和很喜欢的的产品呢？看你的行业或者产品关键词的曝光量。找产品曝光量的渠道

在卖家中心--营销中心--我要推广--

点击直通车

点击工具---流量解析

搜索你想做的产品的关键词，就可以看曝光量的数据，依据这个数据。然后我们看到展现量。

2.排名影响被展现的机会

我们通过上面的方法只能找到产品容易被展现，但是宝贝真正展现的时候还有排名的限制，所以如果说页面排名靠前那就又被看见的机会，并且被看见的次数也比较多。若果淘宝搜索关键词页面排名靠后，那么自己就有可能被看见的机会少或是不被看见。这就和店铺权重有关系了。如果店铺有违规或违规扣分的情况都是会影响权重直接导致排名下降，或者搜索不到店铺里的宝贝。

买家喜欢下单的店铺是什么样的呢？

1.买家喜欢下单动态评分高的店铺。

动态评分查看渠道：卖家中心

动态评分包括描述相符、服务态度、物流服务。就拿衣服来说：买家看到描述服务高就会觉得你家的衣服款式细节，上身效果都还挺好可以买。但是如果很低，卖家就会想这家的宝贝货描与实物相差甚远，买件衣服还跟买彩票一样不知道回来效果好不好。买件衣服还要承担风险，这种不安全感会迫使买家即便是很喜欢你家的宝贝也不愿意下单。

1.买家喜欢下单主营类目清晰的店铺

主营类目的卖家查看渠道：卖家中心--我的信用

在卖家历史信用构成里面查看。

买家是直接可以在店铺里面看宝贝。如果你的主营类目混乱，一个店铺有多个主营类目那卖家看得到也是很多种不同类目的宝贝。买家被某一款宝贝吸引进入店铺，但是看到店铺里面都是其他类目的宝贝，我有一种进了杂货店的感觉。买家就会觉得这家店铺没个种类的产品都做，产品质量能兼顾的好吗？所以我们在选择类目的时候，就得选好。主营一个数据比较好的类目的产品：第一可以一直操作，第二主营清晰占比高店铺风格也可以做得更好，更吸引买家。买家就喜欢看好看的、风格清晰的、这类店铺。看上去就很舒服，也更愿意在这样的店铺下单。

1.买家喜欢下单没有差评的店铺

买家下单的时候一定会去看评价，评价也是你的商品展示的平台。

如果有差评那么买家看到以后就等于她看到商品的瑕疵，买家一定是不太能接受的。

看到差评，买家在下单的时候一定会犹豫要不然就是直接不下单换一家看同款。所以，评价作为一个向买家展示商品的地方一定要避免差评，并且要好好运用这块展示平台，引导已经下单的客户进行晒图多字评价，有回评的话更好。把这个地方极大化的运用起来。买家肯定会喜欢这样的评价晒图多并且没有什么差评的店铺下单。

想要流量、想有访客、想有转化那么首先你就得让自己的宝贝被展现在大众面前。被看见以后做你的店铺是买家喜欢的店铺，那么你的宝贝自然而然的就会有销量，但如果不具备买家喜欢的店铺的特质，甚至你已经成为买家不喜欢下单的店铺那你的销量就一定会受到影响。