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手淘首页的海量流量,淘宝卖家要如何获取

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发表于 2018-5-20 09:01:26 |显示全部楼层
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随着智能手机时代的到来,手淘流量逐渐占据了主导地位。综合电商中,手机淘宝接近3亿,同比增长22.1%所以无线端的流量绝对是我们要争取的流量。这样的占比现在也显得再正常不过了。因为现在人的生活节奏过快,很多人甚至没有时间好好到实体店购物。

图1(此图来自网络,仅供参考)

手淘正是因为抓住了好多人没有时间购物,没有时间去上网的生活习惯逐渐壮大了起来。手淘即手机淘宝,记得刚出手淘的时候,大家都还处在观望的态度,而如今,越来越多的手淘流量占比像我们证实了,手淘流量才是重中之重。


手淘首页流量到底指的是什么,官方的定义是这样的:手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜你喜欢入口。


单单从定义上理解,就是指通过手机端的淘宝首页上的所有入口,除开那些已经存在的细分入口外的流量,都归入手淘首页,而且最主要的流量入口来源就是猜你喜欢 。


手淘首页有三大特点:转化低、不稳定、潜力巨大。相对于电脑端流量,因为手淘是主动推荐给买家的,因此买家进入的流量有些是处于好奇,而并非带有购买的直接目的,因此会致使转化降低。手淘流量对于店铺基础较差的店铺,转化率也会比较低,不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。不过这也仅限于你家店铺基础不好,如果打好基础,人群精准的店铺可以做到手淘首页转化率接近甚至高过自然搜索的。因此在提高手淘流量之前,做好店铺的各类基础优化也是必不可少的一项功课。

图2(此图来自手淘,仅供参考)

手淘流量的展现原理是它和买家的最近浏览有关,就是买家最近浏览收藏加购过什么产品,系统通过抓取买家信息,默认认为买家最近关注和喜欢的产品,然后推荐给买家。而这部分流量来源的成本较低一些,是很多商家都能获取到的免费流量,即便如此,也会出现一些商家一天能有几万的手淘首页流量,一些商家一天只能有几十个首页流量的现象。我们该怎么操作尽量获取多点的流量呢?通过什么方式可以让我们的手淘首页获得更多的留量来源呢? 下面小编就为大家例举了几种提高手淘首页流量的方法。

图3(此图来自手淘,仅供参考)

一、标签获取。

这种是最基本的,通过买家近期搜索的标签决定的,比如有买家搜索了连衣裙,或者前几天刚买过这种产品,或对产品进行、加购的话,系统就会自动根据买家的这一习惯为他们推荐。如图3,小编近期搜索了床单被套,手淘就会推荐相应的产品。这里插一句话手淘首页流量固然重要,但是手淘搜索流量是做淘宝的基础,今天分享一个新品周流量上万的技巧,文章最后会分享,需要的重点看一下。这是根据买家的搜索路径决定的,比如你刚才或者前两天有买到这种产品,收藏,加购这些操作,就是根据买家的行为习惯,搜索路径,然后匹配对应买家有可能需求的产品。这就是为什么我们每次看手机淘宝,猜你喜欢的内容总是很神奇的猜中我们近期喜欢什么产品的原因了。手淘首页流量你要做的就是这几点:高点击率,高转化率,和高UV,和高收藏加购率。

图4(此图来自网络,仅供参考)

标签获取的解决办法其实很简单,那就是老客户营销了。通过回馈让利来吸引部分用户实现回购。具体操作如下:

让老客户打开手机淘宝。在首页位置下拉,找到能够进入你店铺的任何一个入口即可。如果找不到我们店铺的入口,那就让老顾客搜索相关的关键词。收藏加够竞争对手的宝贝(切记是竞争对手的宝贝),然后返回手淘首页继续下拉,这样基本上都会找到店铺宝贝的。让老客户下单购买,购买店铺中的任意一款宝贝,任务就完成了。

图5(此图来自手淘,仅供参考)

二、带有“HOT”标签的手淘流量如何获取。

我们可以在手淘中看到,带有“HOT”标签的产品,这种产品是通过直通车推广产生的。也就是通过投直通车为我们带来的猜你喜欢的手淘首页流量。这个方法操作起来较为简单,基本上就是找到合适的推广图片(这里要求白底、无牛皮癣)。


具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢,打开它,并设置你能承受的溢价,建议新开一个全新的计划,不要跟原来的混淆在一起,以免影响其他关键词计划。


我的建议就是能开定向推广的,全部开了这个,因为能带动普通的(刚才说的第一种)手淘首页权重和流量。当然,一定的点击率和转化是必须的。需要持续烧,控制好日限额,提升点击量,手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。这一方法比较简单直接,当然也比较烧钱。


三、达人猜你喜欢。

达人猜你喜欢的方式也比较简单,我们只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V任务,直播,清单,头条,爱逛街,等等达人都有,不过我相信大家基本很少有人去做这一块,而且这个效果比较慢,需要坚持。到达中后期的时候,效果会较好。至于技巧,那就需要我们好好关注我们想要选择的达人,然后通过对比选择适合我们店铺的达人,达人的帐号也有权重。他们的权重高我们成功的可能也会更大些。

图6(此图来自网络,仅供参考)

四、微淘引流。

手淘页面还有一个微淘引流的方法,这个需要看买家的购物习惯,小编就比较习惯于看看微淘里的分享或者小知识,通过手淘中的微淘也可以获取一部分流量。而且微淘都是通过个性化所展示的,因此不管是你的粉丝还是其他潜在用户群都是可以看得到的,你所发布的微淘内容都将被展示在买家页面里,并且这些流量都是非常巨大的。

以上就是手淘流量的四条获取方法了,希望大家能够学以致用哟,想要掌握好手淘流量的获取技巧并不能够一蹴而就,关键还得在于我们多学习多实践,合理的布局和规划店铺,才能将免费流量牢牢把握在自己手上。


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