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单日访客不到50个?赶紧提升流量价值!

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发表于 2018-5-29 12:20:49 |显示全部楼层

很多的卖家都认为新店铺只要不断的上新产品就可以有流量,有订单,但是会发现,发布新品的前期是有一点访客或者是有点订单,但是慢慢的就没有了流量跟访客,更别谈订单了。那为什么会造成这种情况的发生呢?今天我们流量价值角度来进行分析并且给到具体的解决方法。

首先,大家都知道,淘宝对新店铺是有一定的扶植期的,为什么要这样做呢,其实也是为了帮助我们的中小卖家能够获得更多的机会,否则有这么多的大卖家,根本就没有我们中小卖家什么事情,当你新店铺一开始上架宝贝的时候,是有几个访客的,这是淘宝给你的测试访客,然后淘宝系统通过数据,决定是否再给你访客。你要是表现的足够好,淘宝就会继续给你访客,但是你要是表现的不好,你的访客就慢慢没有了。这也就解释了一开始大家遇到的问题。

那我们如何避免这样的情况发生呢?想要避免这样的情况,其实一开始我们需要给自己的店铺精准定位,只有定位精准了,淘宝知道你主要是卖什么风格、人群、价位的产品,才能把需要这样的产品的人群给你,测试看看你的产品能否让他们购买,如果你的产品足够优秀,优于行业均值水平,那么后期会给你投资更多流量。那如何精准定位呢?

第一步,新手阶段前期产品一定不要太乱,先做好一个子类目的产品,后期流量多了可以慢慢拓展丰富产品种类。所以在你决定做某类产品的时候需要用到我们的生意参谋的市场人群画像(没有工具的同学可以添加旺旺:歆曼商学院),打开人群画像,我们把自己要做的产品名字直接进行搜索。如图所示(我们以男休闲鞋为例):

通过行业的数据,我们知道了行业搜索点击占比最多的是哪部分人群,围绕这部分占比多的人群来进行选款,我们后期获取访客的机会就会大很多,而且后期自然进店的也基本都是这样的人群,店铺访客精准,定位也会更精准,相对来说都是自己目标人群的情况下转化的几率相对会更大一些。那么在前期淘宝给到不多的测试流量的时候怎么提升访客流量价值,让顾客最大化的转化掉呢?

第一,突出自己的产品的卖点,这是个难点,我们一方面需要对自己的产品有足够的了解,了解自己产品的一些特性以后,需要自己用特别的方式表现出来,其次我们完全可以参考我们的同行,人家在表现卖点的时候,又是如何突出的。

第二,还必须要做好关联推荐,这个一方面可以增加其他产品的被曝光的机会,也可以增加其他产品被访问量。那有人会问,卖家推荐怎么做呢?接下去我来给大家方法。

关联推荐分为PC端跟无线端,PC端叫做心选,无线端叫做卖家推荐,那我们先针对PC端的心选进行操作演示。

第一步:打开卖家中心,找到营销中心,店铺营销工具,如图所示:

然后点击店铺营销工具以后,找到心选,如图所示:

第二步:点击心选,直接开始新建计划,如图所示:

只需要按照这样的步骤,自己推荐好产品就可以设置完成。那么在无线端的又是怎么操作的。我们接下去分享,还是打开我们的卖家中心,如图所示:

我们点击神笔以后,然后点击操作中心—宝贝管理。

点击宝贝管理,然后点击关联手机模板下面的编辑,如图所示:

通过上面这些步骤以后,我们的PC端的心选跟无线端的卖家推荐完成了,展示效果如下:

我们通过各种方式把数据优化好,人均浏览量提升转化提升以后,访客价值更高了,我们的流量自然是可以上升的。


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