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新手打造高曝光标题 必须躲开的3个坑

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发表于 2018-5-31 14:47:13 |显示全部楼层
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最近很多掌柜都问我标题怎么做,自己做的标题根本带不来流量,更不用说他能给你带来转化了,特别是对于新手卖家来说,做一个标题也是非常难的一个功课。在做标题这点上找不到方向,在这个问题上我也是非常能理解他们的想法,我问他们平时是怎么做标题的,学员给我更多的答案是:

1. 复制别人标题,

2.凭自己感觉做的标题,

3.用下拉框的词。

第一,那么我们来说下抄袭别人的标题,我们复制商家销量高的产品标题作为归自己所用,我们可以试想一下,这里复制了别人标题但我们不能复制别人的宝贝权重,更不能给自己的宝贝带来流量,模仿别人将会失去宝贝展现机会。为什么这么说呢?打比方:某个明星的人气非常好,长得好看唱歌又的非常的好听,很多的人都喜欢这个明星,喜欢他的人也越来越多,然后你也认识了这个明星发现人气非常的高,结果你也去把自己改了这个明星的名字。而你是一个没有任何才艺天赋长得又不是大家喜欢的那种,大家会觉得这个名字不配这个人,只会让人成为一个笑话 ,其实东施效颦就是说的这个道理。

我们来举例说明,可以看一下图一,我们用一款卖的好的产品全标题搜索发现第二款格子T恤模仿了第一款销量高的产品,我们仔细看在标题里面有风格和属性相配的词,你比如说标题里面都有“字母印花”,对于第一款产品来说是符合的,而对于第二款产品我们看不到字母印花,而我们看到的是格子,这就是产品和标题不符的地方,如果是买家用了字母印花这个词搜索,即使搜到了你的产品也不会去点击你这款,因为这不是买家需要的产品。从淘宝的角度来讲,淘宝给你这个关键词的流量发现没有人点击你的产品,导致了你的产品点击率这么差,淘宝是不会在这个关键词把流量浪费在你的产品上。更可能的会把流量让给别的产品,而你的展现流量只会越来越少,从而导致了你的宝贝访客越来越低。

还有些人会有另一方面的疑问,那如果说产品一样,或者差不多的款式是不是就可以模仿别人的标题了,这样不就可以有了流量吗。那么我们看一下图二,第二款到第四款他们款式都很相似或者是同款,但是却发现第三款和第四款没有销量或者说销量很少,我们搜索出来的用了同一个标题,标题和宝贝也是相符的,而在款式差不多的前提下,为什么会出现这样的问题?这是因为在标题一样的情况下,淘宝把流量给了更有价值的产品上面,你有展现机会的时候而对于买家来说他会更多的选择销量高的产品,而你又失去了买家对你产品购买的机会。还有就是淘宝会扶持新品,如果你的产品跟人家的标题 主图详情都一样的情况下淘宝不认为你这是一个新品,你自然失去了淘宝对于你的新品扶持。从这几方面来看分析,你还会在去模仿别人的标题吗?

第二,凭自己感觉做的标题是不是可行的?很多掌柜会感觉,我俩都是卖T恤的,标题关键词都差不多,为什么别人有访客我没有呢?如图所示,我们来看一下:

框选的3个词虽然文字完全一样,但是排序不一样,也就是不同买家搜索习惯不一样,导致这边的搜索人气数据相差很大,转化率数据也不一样,所以虽然你的标题文字跟人家的相似,但是如果你的关键词不符合大部分买家的搜索习惯,你的标题也是很难带来访客的。

第三,还有些人会发现我们手淘搜索框里在输入关键词的时候发现下面会出现很多的延伸词,这边的关键词都是淘宝根据买家最近的搜索点击购买情况推荐出来的,看到的人会很多,点击的人也会很多,所以他必然是热搜词。


所以我们是可以用下拉框的词来组合我们标题的,毕竟这是淘宝推荐的,对于产品来说流量是非常大的,从这个角度来说这个方法是可取的,这些词是有可能会给你带来很大的流量,但是对于我们中小卖家来说,宝贝上架初期是一个权重提升期,是宝贝的非常关键的时期,我们需要一些能帮助我们快速提升的关键词,下拉框的词我们看不到具体数据不知道这些词竞争力有多大,所以说很多商家一直都在说用了下拉推荐词宝贝还是没有流量,上了一个月也就那么几个流量,因为你可能用到了竞争大的关键词。那我们标题到底应该怎么做呢?

首先你必须知道你用来组合标题的关键词数据如何,打开生意参谋---市场---搜索词查询---相关搜索词(没有工具的掌柜可以添加旺旺:歆曼商学院,找老师给你截图),比如你是卖男士T恤,那么我们重点围绕“T恤男”来找一些延伸词,看看相关搜索词里面有哪些竞争相对较小的关键词。如下图所示:

我们可以看到其中一个词的在线宝贝数只有“771”,相对于其他在线商品数几万的或者好几千的竞争商品就少了很多,我们再来看一下他的搜索人气数是“3303”也就是说搜索的人很多,看到我们宝贝的机会就大,在线商品数少,跟我们用一样的关键词的卖家数,竞争宝贝数相对就较小,标题里面如果用了这样的词是非常容易获取靠前的排名,能快速获取曝光的机会,除了能帮助快速获取访客之外我们还要考虑的问题就是那么多人搜索这个词,最终购买的人多不多,因为我们最终要的还是转化成交。那么对于这个词能不能达到转化?这里我们来看一下这个词的转化率,我们可以看到他的转化率是“6.45%”,超出了男装的行业转化率均值,也就是说这个词在转化方面也是不错的,所以我们找到这样的好词之后还担心自己的宝贝获取不到流量吗?

从上面说的这些问题来看,我们了解了做标题遇到的问题和标题找关键词的方法,做标题将变得非常简单,我们能掌握这些关键词的数据我们就能更好的做好一个标题,能够让自己的宝贝快速获取到曝光的机会。


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