深度剖析搜索核心原理，让流量飞

淘宝博士

我们要明白淘宝是什么？

淘宝是一个流量整合的平台，链接买家和卖家通过产品互相链接沟通的平台，平台上有万千的商家和数以亿计的买家，流量（访客）巨大，买家有不同的需求，有需求就会产生搜索，浏览，咨询，收藏，加购，购买的行为。我们要了解流量的展现原理和买家行为。

身为买家在淘宝上搜索一个关键词（关键词是客户需求的反馈），就会看到很多的宝贝。比如：关键词“连衣裙女韩版2018新款”如图1

我们可以看到，我们的标题上必须带有买家搜索的关键词，标红的字。

但是我们要明白，系统决定不了谁点击，但是可以给我们的产品做展现，我们通过卖家中心——体检中心——搜索体检；点击立即查看就可以看到关键词的展现；如图2，3

但是只有把关键词做在标题里，另外有展现买家也能看到你产品，但是没人点击也是产生不了流量，所以重点就是宝贝的第一张主图，专业术语就是主图的“点击率”是核心，有个公式是“流量=展现*点击率”，淘宝上卖的产品一是标品，再就是非标品，标品最主要是主图促销，卖点，利益，承诺等；非标品主要是看款式；如图4,5

另外我们要考虑另一个问题，如何让平台多给我们宝贝展现，大家会发现一个现象一个新的宝贝，搜索的时候在前面很难找到我们的宝贝。这里跟大家讲的一个就是宝贝权重；跟大家讲解下搜索引擎的两个大模型，综合模型和人气模型。如图6

综合模型包含上下架时间权重+人气模型；人气模型：重要的维度是销量增长，点击率，转化率，收藏加购率高，高客单价，退款率少。这些数据都比较漂亮，宝贝获取的展现就会越来越高，良性循环流量也会越来越多。