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90%以上新手不知道的优质定价策略

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发表于 2018-6-7 11:32:37 |显示全部楼层
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很多的中小卖家不知道该怎么去给产品定价,因为价格定高了,怕自己的产品卖不出去;价格卖低了,都接近亏本的状态,或者已经亏本卖了,更别说去降低价格报名一些活动了,简直要亏死的节奏……所以今天就来详细讲解一下如何去定价让你的产品达到最好的销售效果。

我们先来看一个案例,就是在定价非常的精准以后,抓取的人群也很精准,淘宝给你的宝贝推荐出来的时候,就能有更多的人群能看到你的产品,获取的手淘首页的点击,也就是手淘首页的访客也会更多。

我们可以看到的是,在最近三十天内,这位同学的首页流量达到了91万,基本上占据了流量大部分,就是因为他前期的风格 价格 人群 定位非常的精准,然后系统给他推荐了大量的精准的人群。如果你想达到这样的效果,那么店铺产品前期定价是一定要做好的。

那今天我就来重点分析一下如何给自己的产品定价,为什么要讲定价呢?因为这个在精准的人群定位里面,价格是一个非常重要的因素。就比如说你是卖女装T恤的,花50-60块钱买一件T恤的跟花1000块钱买一件T恤的人群肯定是不一样的,购买平价产品的人群肯定比土豪人群要多很多,但是不代表价格越低就越好卖的,接下来我教你来分析。

第一种方法,也是大家用的最多的方法,就是去借鉴我们卖的好的同行,通过卖的好的价格带,结合自己的产品的成本去定一个价格。但是你能看到的都是一些表面的东西,你不知道人家的销量提升是有低价报活动还是淘宝客低价推广还是有其他资源推起来的,或者你不知道人家的货源质量情况,人家的利润能达到多少,而你自己的利润能达到多少,所以这种方法有一定的不精确性。

第二种方法,就是利用付费的工具 – 市场行情专业版数据(没有工具的掌柜可以添加旺旺:歆曼商学院 找老师给你截图),我们的生意参谋人群画像来定价,我们以连衣裙这个产品为例,我们直接看到连衣裙下面的价格带,在最近90天内,搜索点击最多的最受欢迎的价格带是在75-140元,结合你的成本情况在这个价格带能保证一定的利润(比如你拿货价格60,质量中等的情况下20-50的利润是至少要有的),接下去定价就非常的清晰了,就可以定在这个价格带上面。

第三种方法,如果之前店铺定位没有做好,同类产品高价低价都有的,接下来上新品想要卖的更好,那就是根据自己店铺目前的进店人群来定价,我们可以看到如图所示:

这些访客都是我们的进店人群,那这些进店人群他们的消费层级是怎样,结合自己的成本能保证有足够利润,也是可以去做定价格的。如果店铺原来是低价人群接下来要做高价产品,那就要重新去定位人群了,比较快的方法就是把直通车人群和定向开起来,快速引进高价人群让淘宝给你重新打标。

这三种定价的方法都有一定的参考价值,相对来说第二种会更精确一些,第三种就是根据店铺情况不同操作不一样。通过这些方法:①我们能够知道买家喜欢的什么价格带,选择能让自己保证利润的价格。②搜索点击多的价格带受众人群广所以能获取更多成交的机会。③全店产品价位类似,获取到店铺的精准人群,才有机会获取手淘首页的抓取推荐的机会。

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