新手对产品的自我诊断与分析

淘宝博士

一个新品到爆款我们都会遇到很多问题，在产品的前期，中期，和后期我们都要注意的是那些地方呢？也只有维护好了这些东西，我的产品才会好，我们的店铺才会好！前期重要和要注意的因素：点击，收藏，加购，没有流量，没有权重。产品的数据忽高忽低，使我们都很头疼。

为什么我们的店铺在前期没有流量呢？那么这个时候别人就会来告诉你，你的产品的表现力不强啊，表现不行啊。其实说白了就是你的产品的主图没有吸引力。你和别人的相比的时候顾客点了其他人家的产品。新品前期是给流量的，但是你没有抓住而已。主图的表现力是很重要的，那么后4张图片的又是什么用呢？现在的最后一张图是放白底图的，做的是内容化的推广。那么现在可以用的就是3张图了，这3张图其实在pc上用处是不怎么大的。这图片的主要作用其实就是在塑造你的产品。因为在无线端上进店之后的第二印象是你的4张图，第一印象是你的主图。那么产品的卖点和亮点就是这几张图最重要的表现之处了，因为只有这里觉得好了，才可能去看你的详情页。然后才可能产生一系列的数据和维度了。

要么就是颜值胜出，要么就是亮点突出。无非就这两个吧。

那么我怎么知道我那张图好呢？那不就很简单了么？直通车拿低价多词多渠道去测一下就知道了，但是这个过程是很漫长的。因为到底是产品不好还是图片不好，一开始是不知道的。要是标品的话，我觉得找几个标准的词看下就可以了，然后3张车图。一张一张来换。

其实产品好的情况的下，收藏和加购是不会低的。一般都是3个情况：1.没有点击，收藏加购没有2.有点击没有收藏加购。3.点击少但是收藏加购比例很高.第一个情况没有什么好说的，就是产品图不好，详情页里也没有吸引力嘛。第二个情况，图做的还是可以的，但是产品在详情部分的塑造不行，买家秀等因素影响了你。第三个情况的变化性就有点多了，可能是数据太小了导致的，也可能就是产品好但是你的车图和主图没有做好导致的。但是其实这点也很好解决。你把数据拉大看下就知道了。

一个产品到了后期，最重要的核心是什么呢？他们都说是转化率，为什么是转化率呢？难道后期的点击等方面就不重要了么？收藏加购不重要了么？其实都不是的，新手最主要的问题就是对自己的产品没有足够了解和分析。我产品已经上了很多天了，是不是已经到后期了？一个产品一上来就只看着转化率在折腾，一开始就有很高的转化是很好，但是你确定自己的就是一个爆款么？只有足够的分析不停的去做数据。前期是什么？没有解决前期的问题你永远到不了中期和后期。

前期主要做的是点击率的问题和自己选产品和分析市场的一个过程。只要解决了这些问题才可以，才是渡过得了前期。

中期是干什么？中期就是给自己产品做销量和大量的推广了。这点其实也没有什么好说的，其实你解决了前面的问题这两点不是什么难事。但是大多的产品都不是爆款的，他只是表现比较好而已。你没有爆款就不做店了么？所以在前期的问题没有解决到完美的时候，我中期的干涉就要用心了。推广其实也是做销量的过程，销量有什么用？那就不用我说了吧？加权重，最简单的说法了。

后期以转化为目的，因为你要把前面亏的赚回来啊。所以你说转化重不重要？那转化的因素有哪些？详情，产品，好评，价格等最基础的元素。详情的意义是什么？放大自己产品的优点和亮点。为什么现在淘宝开始推出视频这一块？就是立体化的展现你的产品，提高转化率。好评是干啥？都是客户对你这个产品的用过之后的感觉，也就是到手之后是个什么样子！所以产品好坏立显。