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新手对产品的自我诊断与分析

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发表于 2018-6-11 10:51:23 |显示全部楼层
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一个新品到爆款我们都会遇到很多问题,在产品的前期,中期,和后期我们都要注意的是那些地方呢?也只有维护好了这些东西,我的产品才会好,我们的店铺才会好!前期重要和要注意的因素:点击,收藏,加购,没有流量,没有权重。产品的数据忽高忽低,使我们都很头疼。

为什么我们的店铺在前期没有流量呢?那么这个时候别人就会来告诉你,你的产品的表现力不强啊,表现不行啊。其实说白了就是你的产品的主图没有吸引力。你和别人的相比的时候顾客点了其他人家的产品。新品前期是给流量的,但是你没有抓住而已。主图的表现力是很重要的,那么后4张图片的又是什么用呢?现在的最后一张图是放白底图的,做的是内容化的推广。那么现在可以用的就是3张图了,这3张图其实在pc上用处是不怎么大的。这图片的主要作用其实就是在塑造你的产品。因为在无线端上进店之后的第二印象是你的4张图,第一印象是你的主图。那么产品的卖点和亮点就是这几张图最重要的表现之处了,因为只有这里觉得好了,才可能去看你的详情页。然后才可能产生一系列的数据和维度了。

要么就是颜值胜出,要么就是亮点突出。无非就这两个吧。

那么我怎么知道我那张图好呢?那不就很简单了么?直通车拿低价多词多渠道去测一下就知道了,但是这个过程是很漫长的。因为到底是产品不好还是图片不好,一开始是不知道的。要是标品的话,我觉得找几个标准的词看下就可以了,然后3张车图。一张一张来换。

其实产品好的情况的下,收藏和加购是不会低的。一般都是3个情况:1.没有点击,收藏加购没有2.有点击没有收藏加购。3.点击少但是收藏加购比例很高.第一个情况没有什么好说的,就是产品图不好,详情页里也没有吸引力嘛。第二个情况,图做的还是可以的,但是产品在详情部分的塑造不行,买家秀等因素影响了你。第三个情况的变化性就有点多了,可能是数据太小了导致的,也可能就是产品好但是你的车图和主图没有做好导致的。但是其实这点也很好解决。你把数据拉大看下就知道了。

一个产品到了后期,最重要的核心是什么呢?他们都说是转化率,为什么是转化率呢?难道后期的点击等方面就不重要了么?收藏加购不重要了么?其实都不是的,新手最主要的问题就是对自己的产品没有足够了解和分析。我产品已经上了很多天了,是不是已经到后期了?一个产品一上来就只看着转化率在折腾,一开始就有很高的转化是很好,但是你确定自己的就是一个爆款么?只有足够的分析不停的去做数据。前期是什么?没有解决前期的问题你永远到不了中期和后期。

前期主要做的是点击率的问题和自己选产品和分析市场的一个过程。只要解决了这些问题才可以,才是渡过得了前期。

中期是干什么?中期就是给自己产品做销量和大量的推广了。这点其实也没有什么好说的,其实你解决了前面的问题这两点不是什么难事。但是大多的产品都不是爆款的,他只是表现比较好而已。你没有爆款就不做店了么?所以在前期的问题没有解决到完美的时候,我中期的干涉就要用心了。推广其实也是做销量的过程,销量有什么用?那就不用我说了吧?加权重,最简单的说法了。

后期以转化为目的,因为你要把前面亏的赚回来啊。所以你说转化重不重要?那转化的因素有哪些?详情,产品,好评,价格等最基础的元素。详情的意义是什么?放大自己产品的优点和亮点。为什么现在淘宝开始推出视频这一块?就是立体化的展现你的产品,提高转化率。好评是干啥?都是客户对你这个产品的用过之后的感觉,也就是到手之后是个什么样子!所以产品好坏立显。


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