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理性思路提升访客来源的方式

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发表于 2018-6-12 18:45:39 |显示全部楼层
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正式讲解课程之前我先问问大家一个问题,咱们各位卖家平时都会在淘宝平台上买东西吧?那么,你们平时的购买行为是什么样的?或者说,当你们想在淘宝上买东西的时候,购买流程是什么样的?我来给大家演示下,看看你们平时是不是这样!

①首先在淘宝网首页搜索想要商品的关键词,比如“连衣裙”

②接下来根据刚刚输入的关键词进一步选择心仪的商品就可以啦~

通常大家在淘宝上买东西的时候,首先自己明确了要买的商品是什么过后,第一步就是在淘宝上搜索咱们想买商品的“关键词”,然后开始选择心仪的商品!那么关键词就是买家购物需求的载体!也就是说,买家要把他的想法通过一个媒介传达给淘宝,让淘宝识别! 这个媒介就是所谓的关键词,所以我们就可以得出一个结论:只有靠关键词引来的流量才是高转化的精准流量!所以我们这节课的主题就是:通过关键词、标题提升咱们店铺访客来源的方式,也就是以转化为目的,分析有实际价值的流量来源获取方式!

那么标题如何去组合,如何去组合一个黄金标题,来带动我们的流量,带动我们的搜索?

首先,第一个,标题的重要性!这个点其实不用我说大家应该都能够知道!我们的宝贝标题实际上是什么呢?就是系统识别我们宝贝的主要方式。我们大家都知道,搜索流量就是通过搜索我们的标题中的关键词来的,那么这个关键词我们怎样才能保证他能被别人搜索到?或者说我们的标题怎么样去组合才能够确保我们的标题包含更多的关键词,为什么要包含更多的关键词呢?对于这个点,也就是因为我们标题覆盖的关键词越多,那么我们面对的市场也就越大!同时我们获取搜索访客的机会越多!所以说我们标题的组合一定要确保一个点就是:尽可能地包含更多的关键词!

大家都知道,我们的标题只有30个字,那么这简简单单的30个字怎么样去组合才能够包含更多的关键词呢?这就是我们稍后要讲的东西!现在,在我们很多听课的同学中能够发现,有很多同学对标题的认知不是很强,认为咱们的标题不是很重要!或者直接去复制别人的标题!去直接复制别人那些做得好的标题!通常这种标题的同质化强,所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,那么相应的这种商品被别人搜索的几率就小!

或者还有的同学就是,按照咱们很多公开课上学习的课程组合的标题,但是带不来搜索流量,这些都是你们在平时的店铺运营过程中遇到的问题!这些点恰恰难到了你们!那么这节课将是我们后面学习课程的一个基础,这个点大家一定要明确!后面所有的课程都是围绕我们的标题这块延伸出来的,包括我们的直通车,直通车的直搜,直通车的推广关键词,以及搜索的数据维护等等,所以说这节课非常重要!

好的,我们的课程正式开始!首先,我们来讲第一个点——标题的构成!那么标题是由哪几个部分构成的呢?一个完整的标题应该由哪些词来构成呢?在这里我们标题组合过程中,一般情况下,老师把他分为了4种组合方式。首先第一种,目标词+属性词,(对于不知道什么是目标词什么是属性词的同学你们需要去好好反思,老师在这里就不去解释了哈!)目标词+属性词这种组合方式是我们非常常见的!那么这种组合方式适用于什么呢?就是咱们的非标品!说白了就是我们的标题里面所有的属性词都是围绕目标词组合的,也就是由一个目标词来延伸,多个属性词来组合的标题,这个标题他仅仅只有一个目标词!

第二种情况,目标词+属性词+第二个目标词,这种情况是什么呢?很多标品和部分非标品会有这种情况,为什么呢?这种情况就是说我们的一个标题里面,一个目标词延伸出来的属性词不够我们的30个字,那么这种情况下我们选择再加一个目标词去延伸!有两个目标词+属性词去组成一个完整的标题!有可能说前面的这部分只有15个字,那么我们再加一个目标词去延伸再去组合15个字,加起来有30个字,这种情况通常大部分标品非常适用,因为很多标品词根少,一个目标词完全没有办法延伸出多个属性词组合成一个标题,那么这是我们标品类产品组合标题过程中的一个现状!

那么第三种,通过神词来带动流量的组合方式!也就是目标词+属性词+神词,前面的我会用目标词去延伸多个属性词,然后留一个神词的位置,把这个神词直接加进来,不管这个神词是否匹配!直接把他加进来去组合就可以了!

接下来第四种,是目标词+属性词+长尾词,那么这种组合方式比较适用于小行业!因为通常像这种行业他没有多个目标词,整个行业都在竞争这一个词,那么一个目标词延伸出来的属性词就没有办法去组合一个完整的标题,那我只能加些长尾词,加些三级词,那么这个长尾词绝对是覆盖人群量比较大的,数据感应比较好的!

那么这4种组合方式就构成了我们的标题!基本上我们的所有标题都是围绕这4种组合方式来延伸的!那这就是咱们标题的构成部分!

通过刚刚的介绍,这4种组合方式都是存在一个共同点的,同学们认为这4种组合方式的共同点是什么?以上4种组合方式都是围绕目标词去延伸的!对不对?一个标题中绝对含有目标词!那么这个目标词怎么样去确定呢?很多人都不知道!关于目标词的确定老师在这里好好给大家讲解一下!接下来老师先给大家演示在市场行情里面的操作方式!首先我们进入市场行情(卖家中心——生意参谋——市场)点击市场行情里面的“商品店铺榜”

进入“商品店铺榜”以后,我们选择“最近7天”的数据,然后选择下旁边的“类目”

(看下这家店铺的主推款是什么?生意参谋——商品——商品效果)选择相应的商品类目!

这家店铺的主推款是“瑜伽 套装”那么市场行情里面的类目选择“瑜伽 套装”就可以了!

方法都是一样的!不管标品还是非标品或是一些冷门行业,思路都是一样的!同学们按照老师讲的方法去找下自己的产品类目!

大家都知道,我们做标题无非就是为了上架,对不对?那么我们肯定是在这款宝贝没有上架之前去组合标题!那么这个时候第一步,我们要去确定好宝贝的:款式、风格以及价格!确定好这3项,为什么呢?因为我们要在商品店铺榜去筛选符合我这个宝贝风格、价格的类似款!一定要保证这个宝贝的风格,价格以及款式跟我的差不多!

比如说我把这个产品点开(点开第一个产品),怎么看价格?首先在市场行情里面产品的这个价格不是这个宝贝实际出售的价格!

我们必须要去把这个产品点开,那么这时候我们再去看价格进行筛选!

再比如说这前4个宝贝都符合我的宝贝定位,像风格,价格方面都跟我的差不多,而且这4个宝贝目前是销量比较好的,那么就需要把这些销量好的宝贝收集起来,怎么去收集呢?

首先,点击“查看详情”选择“过去7天”的数据!

这个时候我们来看“Top10流量来源”那么这里就是这个宝贝最近7天的流量渠道的数据!这个时候我们就要去筛选那些(无线端来源)搜索流量占比高的,如果说这个宝贝的直通车、淘宝客流量来源占比是最高的,那么这个宝贝我们就没必要考虑!这是第一步,确定款式、风格、价格!

第二步:统计那些销量好的,符合自己宝贝风格的相关数据,什么数据呢?①搜索流量占比高的保留,搜索流量占比不高的就没必要去看了!②比如这个宝贝的手淘搜索访客数是”159606”,那可以判断这个宝贝是靠纯搜索做起来的!

那么这个时候我们继续看下面的“Top10引流关键词”这里分为pc端和无线端,那么我们这里只看无线端的关键词,那么这里就是就是这个宝贝的关键词给他带来的访客数是多少,那么这里只显示搜索引流量最大的前10个关键词!这些都是他的搜索引流词!

那么这个时候我们就要开始统计数据了,首先咱们把“无线端的引流关键词”这些数据复制下来!然后新建一个Excel表格,咱们把这些数据复制进表格里面,那么前面这一列是属于“关键词”(写上),后面这一列是属于“访客数”(写上)!

接下来,(市场行情里面)再下拉,下面还有一个点叫做“Top10成交关键词”意思是直接通过关键词搜索成交的订单具体是哪些关键词,这里同样复制“无线端 关键词”,然后把他放在表格里“关键词 访客量”的后面,这里同样(写上)“关键词”“订单量”!

那么这两项数据统计出来以后,我们就可以开始操作了!当然老师现在只统计了一个宝贝的相关数据,各位同学们在统计的时候就要去统计多个宝贝的数据!那么一个宝贝代表的数据相对不太明显,老师在这里只讲方法和思路,同学们要根据老师讲的方法去统计多个宝贝的数据!

这个时候怎么样去筛选关键词呢?那么在表格里面的这些词都属于宝贝的关键词,而且都是属于引流效果比较好的关键词!那么这个时候我们就需要把这些引流效果比较好的关键词的转化率算出来!会用公式的同学直接用公式来算就可以了!{ 首先找到相同 关键词 ,(用同一关键词的 订单量/访客数)}

那么这里首先输入“=”然后 鼠标左键点击“订单量”后面的数字 再输入“/”除以 (鼠标左键点击) 咱们上面的“访客数”,然后直接按“回车”,也就是用 订单量/访客量=转化率 对不对!把转化率设置成百分比—— (选择转化率列——鼠标右键——设置单元格格式——百分比——小数位数 2——确定)!

那么会用公式的同学就用表格公式进行计算,不会公式的同学就直接用计算器来算,也是一样的!在这里老师只是算出了这几个宝贝的转化率,那么同学们在操作过程中就要把这些转化率全部计算出来!那么我们通过这些数据的对比就可以发现,”跑步运动套装女”和”健身房运动套装女”这2个词的转化率是最高的,那我们把他标黄!同时把他们的访客数也标黄!

这就是我们的第一点,要去确定好宝贝的:款式、风格以及价格!那比如说我们现在把转化率比较高的“健身房运动套装女”词作为我们的目标词,那么这个时候我们需要去搜索一下这个词(市场——搜索词查询——输入关键词——相关词查询)看下这个词最近7天的“搜索人气”以及“在线商品数”看下搜索人气以及在线商品数的数值做出评估!

那么用这种方式的时候一定要去注意几个点:①在去筛选宝贝的时候一定要确定好款式、风格、价格!这三个点一定要确认好,不然很有可能出现你收集的宝贝跟你本身的宝贝是不一样的!这些宝贝和你宝贝本身的相关信息不是那么强!②我们在筛选的时候一定把那些搜索流量,渠道占比比较高的宝贝保留!如果是通过其他渠道引流的,比如直通车、淘宝客等等这些流量比较大的我们就不考虑!因为这些引流渠道他做的不是搜索!③我们要去收集这些宝贝最近7天的搜索引流词和成交词!④核算出每个词的转化率!⑤筛选高转化词,那么在这里还要注意一点就是这个词一定是覆盖多个宝的词,如果说只是某一个宝贝表现比较好的词,那么这种词我们同样的也不去考虑!⑥接下来最后一个,当我们筛选好以后,还要把他放在搜索词查询里面看数据,看搜索访客和在线商品!如果说这两项数据相对还不错,那这个时候我们就可以考虑把这个词作为目标词!一般来说我们需要找5-10个宝贝来筛选这时候的目标词数据相对来说才比较有参考性!!!


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