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爆款打造运营全节奏整体把控

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发表于 2018-6-13 22:26:20 |显示全部楼层
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工作中接触过很多淘宝店主,每天都会有很多店主提问,为什么我的店铺一天下来就那么几单成交,甚至一单都没有,但是别人的为什么却卖的那么火呢?为什么呢,就是因为别人家爆款打造的成功,通过爆款带来了更多的搜索访客,带来了更多的成交额。拿破仑曾经说过:不想当将军的士兵不是好士兵,那么不想打造爆款的掌柜的不是正经的掌柜的。我们很多中小卖家都有一个爆款梦,但是爆款不是想要打造就能打造的,我们都有爆款梦却没有正确的思路方法。今天呢就带领大家了解打造爆款的一个整体思路把控。

商场如战场,古人作战之前会讲究一个天时地利人和,那么我们打造爆款呢,也说一下这个天时地利人和。所谓天时就是我们要知道我们要做的产品的一个整体行业趋势,很多产品受季节因素影响很大,举个典型的例子,比如时候连衣裙,羽绒服。我们夏天售卖羽绒服会有市场吗?大家都知道不会,但是夏天卖连衣裙就一定能卖火能卖爆吗?答案也是否定的因为我们不知道什么时候开始做对我们最有利。很多人都是盲目的跟着别人的脚步走,别人怎么做自己怎么做,结果就是别人做起来了,自己作死了。所以为了能走自己的路让别人无路可走,那么我们只有赶在别人前面抢先占领市场,所以第一个阶段我们就是要判定市场趋势走向。下面我们分析的是连衣裙一年的走势图,我们可以很清晰地看到,六月份是连衣裙市场最火爆的时候,之后虽然整体数据比其他几个月要高,但是可以看到已经出现下滑现象,所以这个时候在进入连衣裙这个市场,完全是吃力不讨好,付出得不到回报。图中我们还可以看到二月份是连衣裙市场最淡的时候,但是从三月初开始出现一个缓慢的回升,所以我们在这个时候进军连衣裙市场,趁着竞争对手还没有开始准备,我们抢先布局,提前做准备,那么我们这样一来就走在了市场的前列,是不是可以更大化的占领市场份额呢?获取最大利益呢?

当我们知道市场趋势的一个走向以后,那么接下来就是我们的第二步,也就是产品确定。产品确定不单单是选择一个产品进行打造,我们既然想要打造爆款那么我们想的就是这件产品能够给我们带来收益。收益=曝光量*点击率*客单价*转化率。所以我们选择的商品一定要满足这四个条件。带不来收益的爆款完全就是鸡肋,食之无味,弃之可惜。我们先说第一个点曝光量,买家通过所搜关键词,我们的产品满足买家所搜索的关键词并且带有一定的权重,那么我们的产品才有机会展现在买家面前。并且关键词的精准度也对点击有一定影响比如买家想要买一瓶葡萄酒醋,搜索关键词以后,淘宝展现出来一瓶米醋,那么这件商品完全不符合买家的要求,这个时候肯定不会产生点击率的。

并且主图也是影响点击率的一个重要因素。同样的商品主图做的好的更加能够吸引买家点击查看。说完曝光量点击率接下来就是我们的客单价了,他是我们的件单价也就是商品定价以及关联营销组成。所以说你的销量越多客单价越高。最后一个转化率则受到的因素比较多,比如说买家秀,买家评价,销量,问大家,营销氛围,以及我们的客单价等等。所以在产品选择这一块我们要全方位多角度的去思考问题,要确定这个商品是不是潜力爆款。

当做到这了时候很多掌柜的是不是已经春心荡漾了呢,趋势也知道了,产品也选好了。马上就可以操作了。恭喜你们踩雷了。前面的数据都是我们根据以往市场数据以及我们自己的猜测,所以我们还有做最后一步这就是产品测试。测试这些数据是不是真的准确。测试主要测试我们产品的收藏,加购,停留时间,跳失率,等。然后我们还要测试关键词,看这个关键词能为我们带来对少曝光量。也就是关键词搜索下我们排在什么位置,能带来多少曝光。

只有经过测试以后我们心里才有底,关键词能积累多少权重我能获得多少曝光,能得到什么样的排名,知道我的竞争对手是谁。这个才是我们测关键词的核心指标。如果测试结果跟想象不一样,那么就要进行产品调整。一个新品上架本来权重就不高,如果反复调整的话权重会下滑的很厉害。这个时候如果我已经找到了最适合我商品的各种数据以及素材,那么我们就删除原来的商品,按照我们测试出来的最好的数据重新上架。

接下来我们就要正式开始我们的爆款打造了。


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