直通车是什么？如何更好的利用直通车？

淘宝博士

淘宝直通车推广的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的展现量，给店铺带来更多的潜在客户。淘宝直通车能给整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，也会带来自然流量，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

一、直通车如何创建：

1、首先点击“新建推广计划”，输入推广计划名称，点击提交，计划就创建好了。

2、设置日限额、投放平台、设置投放时间时间折扣、设置投放地域。

根据不同时间段给店铺带来的效果（转化情况）不同，设置各个时间段的出价百分比，也是就分时折扣。通过设置投放时间，您可以更好的控制直通车的流量以及花费。新创建的直通车建议投放地区可以全部选择可以再通过直通车数据分析哪些地区转化低或者无转化再进行调整。

3、创建宝贝建议在选择商品的时候要考虑几点：

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。

（1）图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

（2）价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

（3）没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

（4）淘宝直通车推广的宝贝的数量推广数量

一般认为是，每类宝贝不超过3个。而且，这3个，要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。我店里一共有大约4个大类，花草茶，组合型花茶，姜汤，养生茶。所以每个中间我抽1-2个有代表性的宝贝作推广。其它类目也是一样，每种抽1-2个有代表性的。这里说的有代表性的，一个性价表，二是店内宝贝人气较旺的，三就是最少要有几个交易记录和买家秀。这样比较能让人信服和接受，成交的机率就会大些。另外，被推广的这个宝贝，描述里最好能设置几个超级链接，这样点击图片就能直接链接到其它宝贝。这样的话，你就等于只出了一个宝贝的点击费，却推广了N个宝贝.这个效果是非常好的，就像平时逛完一个宝贝，下面会推出几款店铺类似宝贝一样。一举多得。

4、添加关键词

中小卖家不要争夺热门关键词关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。淘宝买东西最重要的一个途径就是通过关键词搜索，这也最精准的体现出了买家的购买意图。直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。

有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。

二、直通车扣费公式

三、直通车关键词搜索页面的排名原理：

淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名。排序规则为质量得分*出价降序。

四、什么是质量得分？

质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。其计算依据涉及多种维度包括：基础分、创意效果、相关性、买家体验。

基础分：直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分

创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。