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【新手必学】手把手教你做一个优质宝贝标题

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发表于 2018-6-21 00:31:56 |显示全部楼层
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在产品上架的时候会需要我们去填写标题,很多新手卖家不在意,凭着自己的经验以及对这个产品的印象去组合标题,觉得很简单,事实真的是这样吗?NO! 事实上一个好的标题组合是需要深思熟虑去考量的,因为一个对于一个产品来说标题可以说是好看的皮囊了,俗话说的好“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。但是说句不好听的,你再有趣没有好看的皮囊为你引流有什么用呢?今天就来学习如何拥有一个好看的皮囊,也就是如何组合标题。

一.核心词的确定

首先在制作标题的过程中要确定核心词,那什么叫做核心词呢?简单来说核心词就是产品的名称,例如:

上图第一眼你就知道这是一个衬衫,那“衬衫”即为产品的核心词。但是,像有的产品你不确定又有很多名称的,可以通过淘宝搜索同行,参考同行对于这类产品用的核心词来确定。

二.目标关键词的确定

1)核心词的延伸

核心词确定之后要确定目标关键词,可能你会问目标关键词又是什么呢?目标关键词就是核心词+属性词。就拿这个产品来说衬衫+碎花,碎花就是属性词,那衬衫+碎花就是目标关键词。

2)市场行情高转化词

那如何去找到这个高转化词呢,这里需要用到市场行情,商品店铺榜进行数据搜索以及计算。

而在这里选择的时候需要注意以下几点:

(1)选择7天的数据,因为时间值越大,偏差会越小

(2)以自然搜索流量为主,手淘搜索

(3)与你自身店铺等级相差不大

与你店铺商品价格相差不大

再点击查看详情就可以看到这个店铺的top10引流词以及转化词

将这些数据都复制粘贴下来,算出转化率高的词,转化率=支付子订单数/访客数。上图高转化词是衬衫女夏。

1.核心词如何去延伸

在目标关键词确定之后就是如何去延伸了,延伸的目的是找到竞争小的词更好的组合标题,更好的利用延伸词去引流。

三.词的延伸

这里还是需要用到工具是市场行情,但是用到的是市场行情里面的搜索词查询。

看一下这个词最近七天的搜索人气,在去相关搜索词里面找以目标关键词为核心的延伸词。数据一样是最近七天的数据,数据越大越精准。这里只需要参考三个数据就够了,搜索人气,商城点击占比,以及在线商品数。搜索人气是有多少人对这个关键词进行搜索,直接反应了这个词的市场,商城点击占比是指的搜索该关键词的人群有多少点击了天猫店铺,这个数据越大的话对于C店来说是不占优势的,在线商品数是该关键词下有多少产品使用这个关键词。

将这些词复制到表格中,算出他们的竞争度。竞争度=搜索人气/在线商品数。竞争度越大约好,说明这个词搜索人气高,但在线商品数少,这样的话市场竞争也会降低,机会更大。

算出竞争度后筛选符合产品属性的词留下,找出留下的里面竞争度最高的词再一次用同样的方法进行延伸和筛选,筛选完成以后就可以去组合标题了,但是这个过程中可能会遇到以下的一些问题:

真假词:判断真假词的依据是去看这个30天流量是否稳定,数据是否平稳。

像这个词前期一直为0突然以下涨起来,马上有下跌下去了,可以判断为假词,大多都是刷起来的词,要注意。(当然我是举个例子这种7天搜索人气1000以下的直接不考虑)

(1)行业词特别少:对于一些关键词少的行业来说,延伸的词很少可以把所有能找到数据的关键词堆在一起,再就是换一个核心词再去延伸。

四.标题组合

在进行第二步的操作完成之后就可以进行标题的组合了,标题组合要注意一下几点:

(1)紧密匹配不拆分,这个一定是数据最好的词

(2)空格原理,有空格的词可以拆分,没有空格的词不能拆分,只能前后延伸

(3)核心词不要堆砌

(4)属性不要冲突

(5)数据好的词优先匹配,数据差的可以拆分匹配到数据好的地方

(6)一个标题以一个核心词为主,词少的话非标品可以有两个核心词,非标品3-5个

使用词禁止掉属性

根据以上的组合原理利用产品图组合的标题为:雪纺衬衫女长袖2018春装新款气质碎花洋气百搭韩版修身显瘦v领。

这就一个完整的标题组合以及过程中需要注意的一些小点,标题是引流的根本,希望大家多多注意。


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