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手淘搜索进一步弱化,2018年的淘宝怎么玩

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发表于 2018-6-22 19:29:36 |显示全部楼层
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最近在和朋友聊天的时候说到了手淘搜索弱化这个问题,这个现象是从去年就开始了,只是当时不是很明显而已,大家也都没有注意,但是最近这段时间这个现象开始变得明显了,具体的表现是原来通过直通车带动手淘搜索流量做爆款的方式变得效果没有那么好了,而且通过一段时间对行业数据的收集发现,搜索流量也没有同期多了,更为重要的是今年淘宝对首页流量的进一步加强,让搜索流量进一步下滑。

本来搜索这块竞争就很激烈,再加上这个原因竞争变得更加惨烈了,大卖家还好说一些,有雄厚的资金实力和运营能力,可以保证自己的搜索流量不会减少很多,通常大卖家都知道淘宝的动向和扶持情况,可以紧跟淘宝的步伐,但是作为中小卖家的我们可就没有这些条件了,假如我们不想被搜索惨烈的竞争,吃的渣都不剩的话,就必须要想别的办法了,想出一个除了搜索流量以外的玩法,那么淘宝在除了搜索流量以外还有什么玩法呢?下面就和大家说一下关于淘宝不一样的玩法。

其实想弄明白这个问题特别的简单,假如把淘宝流量比作流速恒定的水渠的话,那么搜索流量就是要被水渠浇灌的农田,原来只有一块农田所以所有的水都流到了搜索流量这里,但是后来农夫为了种出不同的作物又开辟了几块新的农田,这几块新的农田也是需要浇灌的,所以在水渠流量不变的情况下分到搜索流量的就要少很多了。我这样说就是为了告诉大家,其实淘宝的流量一点也没有减少,只是淘宝为了让买家得到更好的购物体验把流量分到了别的地方而已,那么淘宝都分到什么地方了呢?

只要打开你的手机淘宝看看首页就知道了,有各种的流量入口和渠道,消失了的那部分流量就是到这里去了,我们只需要把眼光瞄准这里,从这里继续拿淘宝的流量就可以了。

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

我把淘宝的这部分流量分作了两块,其中一块就是我们看到的首页的这些公域流量,比如说活动、猜你喜欢、直播、每日好店等,我们大家都可以去争取的流量。另一块就是微淘所代表的曾经和我们店铺产生过交际的私域流量了。所以我会以这两个角度去和大家说一下分别怎么做。

先说一下公域怎么获取,我这里也把这部分流量做了分类,第一类就是需要我们报名才可以的活动流量,具体的代表有聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等这些大型官方的活动,这部分流量需要我们店铺到达一定的层级或者销售额才能去报名,但是也有一些日常的小活动专门为小卖家服务的,虽然流量没有大型活动的流量多,但是这些都是让店铺通往大型活动必不可少的阶梯,具体的能报什么活动就要多多关注淘宝的淘营销了,那里汇聚了淘宝所有的活动,我们只需要每天去看去寻找,就能找到适合自己的活动,记住这一块一定要重视因为这是淘宝的一个重点。

第二类就是你只能被动获取,靠淘宝系统抓取然后分给你的流量,这部分流量最具代表意义的就是猜你喜欢了,而淘宝猜你喜欢分配流量最重要的原则就有标签也就是我们说的千人千面,所以这个就需要我们从开始就打好自己的标签,让系统可以更精准的抓取到我们。另一个原则就是收藏加购率了,也就是说我们要让进来的客户就算没有产生购买也要先把产品加入购物车,而能增加客户加购率最好的办法就是做一些店铺活动了,所以我们务必要学会怎样策划店铺的活动来达到这个目的,常见的活动有送礼品、加购截图给客户领取专属优惠券之类的。

第三类就是要找专门的人合作才能拿到的流量,比如淘宝直播、淘宝头条、有好货等这些达人流量。这个也是今年我最喜欢的一部分流量,因为只要我找的达人所专注的流域和它的粉丝,还有我店铺产品的基调一致的话,基本转化是很高的,而且像有好货、必买清单这些达人流量基本只需要支付一次费用就可以了,后面我就可以远远不断的拿到这部分流量。另一种就是直播了,说实话直播虽然是一个趋势,而且效果比别的渠道好很多,但是直播并不是适合所有的类目,目前直播最适合的就是女性用品了,像衣服、美妆、母婴之类的直播效果还是可以的,但是别的类目就差很多了。(质量分是直通车的灵魂,文章最后会分享一个质量分快速十分的技巧,需要的可以重点看一下)。其实,在这三类公域流量里面。我最推荐就是达人流量为主的必买清单这类流量了,具体的原因就是费用低而且流量稳定转化也不错,不会出现猜你喜欢那种忽然爆发流量然后转化还很低的情况,也不会像直播那样花费很高。

图2【图片来自淘宝,仅供参考】

下面我来说一下私域流量的代表:微淘,微淘其实出现的不算短了,但是一直都不被大家重视,认为这个工具只是维护老客户的一个工具罢了,给自己店铺带来不了多少访客,没有必要去维护这一块。所以淘宝针对这个现状对微淘进行了改版,让数据表现好的不只是只有自己店铺的粉丝能看到了,会被淘宝抓取投放到微淘的上方对应的版块,让更多的人可以看到。所以就冲淘宝的这个改变就一定要好好去做店铺的微淘,其实做微淘挺简单的,他不需要像直通车钻展那样高深的技术,只要我们自己了解店铺的产品,然后有一定的文字功底能把产品的卖点分析给客户,在就是懂得自己店铺的客户需要的是什么就可以了,然后根据淘宝微淘后台的工具去操作就行了。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

微淘的后台真心是简单易懂好操作,大大的方便了我们卖家朋友们。所以这一块大家一定要重视起来好好的去运营店铺的微淘,把属于自己店铺的流量留住,然后再去寻找别的流量。


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