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手淘搜索三天破1000,满分标题优化三大法则

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发表于 2018-7-24 20:20:25 |显示全部楼层
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即使刚刚接触淘宝的人都知道流量的重要性,可是当店铺流量少的时候该怎么去获取?这似乎是个很困难的问题,俗话说万事都是有对策的,找准了方法对症下药就不怕问题解决不了。下面小编就来说说自己的应对方式,在生意参谋-流量-店铺来源模块拉取最近30天数据,我们可以看到店铺所有流量的细分渠道,弄清楚每一个流量入口的位置和它展示的方式,评估基础流量,最大化的扩展入口的流量获取能力,就能快速的提升店铺流量。

今天主要介绍一下免费流量中最重要手淘搜索,是大部分店铺免费流量最主要的来源,其主要是通过无线和PC搜索关键词获得,那么重点的来了,如何编写一个优质的宝贝标题呢?先来了解一下搜索的现状,现在绝大部分的店铺无线端流量占到了90%以上,流量无线化已经是大势所趋,客户的浏览消费习惯已经转向手机,PC流量少是意料中,所以,我们重心应该放在无线。而无线搜索个性化增强,手淘搜索的流量占比是60%的个性化,40%的权重,淘宝在慢慢弱化销量的权重,个性化标签影响进一步扩大,广告流量和买家体验权重在加大。

什么是淘宝搜索呢?

1、标题+主图:30个字的标题,是整个搜索优化最基本也是最必不可少的环节,需要尽可能多的覆盖我们宝贝的各个关键词流量入口,特别在个性化越来越明显的环境下,更需要提前布局好宝贝的各个关键词流量入口。千人千面下的搜索,什么对最终的成果起很关键词的作用?点击率!点击率!点击率!重要的事情说三遍!所以任何宝贝在做搜索优化之前,图片的测试是很重要的一个环节,利用直通车去测试!

2、如何分析搜索:停留时间,跳失率;流量来了,还要看看我们能不能消化,停留时间少,跳失率高,说明你不被喜爱,内功不行!淘宝怎么持续给我们流量!

3、搜素的用户体验:评价,服务!很多人在做搜索优化的时候常常会把这块给忽略掉!淘宝对用户体验很重视,甚至权重分配快赶上上面说的三个核心点!怎么解决呢?做好服务,做好服务,做好服务!重要的事情说三遍,所以,买家秀,好评置顶都是必须的,运营都需要每日观察的!售后在处理售后方面也需要做到及时,耐心!对中差评出现,处理应该快速。

4、搜索的进阶:前面说的各个优化点都是最基础的东西,做不好任何一点都不可能取得好的效果!那么还有一个很重要的点,我们平时经常说权重,真正的权重的公式是:单品权重+全店权重。全店权重主要包含店铺服务指标,店铺销售业绩,DSR动态评分!单品权重主要包含转化率,坑位的产出,收藏率,点击率和跳失率,单品动销率,所以,在运营过程中,需要时刻观察宝贝的各个指标,低了,就应该及时采取措施!

一个好的标题的基本写作原则

一、标题优化的第一个原则,权重原则:

1、大家打开淘宝首页,搜索关键词浅诉牛仔短裤女夏2018新款韩版宽松显瘦破洞毛边运动阔腿chic热裤”。找到一个宝贝,搜索全标题,会出现如下结果:“浅诉牛仔短裤女夏2018新款韩版宽松显瘦破洞毛边运动阔腿chic热裤”搜索结果较少,尝试下:“牛仔 短裤 毛边 chic 热裤”、“牛仔 短裤 破洞 chic 热裤”、“牛仔 短裤 chic 热裤”

2、那么这些词有什么用呢?

淘宝认为,这些词的权重是最高的。假如我们用以上词组合起来的标题,去搜索全标题。如果没有出现这些词。因说明我们的组合方式不对。我们要做的就是修改关键词顺序,直到出现以上关键词。另外,这里会出现一个情况就是,当你输入全标题之后,并不会出现标红的字,那是因为同标题的太多,所以说别去抄别人标题。

二、标题优化的第二个原则,分词原则:

分词原则的作用是什么呢?主要有两个作用,一是便于搜索,二是关键词加权

三 、标题优化的第三个原则,排序原则:

1、 空格原则

淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。

2、紧密排列的原则

淘宝的下拉词都是很好的。那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,写标题怎么去使用呢?我们认为好词,淘宝的搜索引擎中是紧密的(不是编的,系统推荐的),那么我们就要按照搜索引擎写一模一样的,会加分的(完全按照淘宝推荐),这个就是好词。同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。

3、 杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。

4、避免对切重复关键词

需要结合分词原理避免标题的组合出现关键词对切,保证把宝贝标题是一句通顺的话

一、PC找词渠道

1、淘宝搜索下拉框

2、”你是不是想找“,最下面的”掌柜热卖“推荐的关键词

3、生意参谋

4、TOP20W词表(https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php)下载地址要牢记

5、直通车后台的流量解析

6、第三方工具

二、无线找词渠道

1、手淘搜索下拉框

3、生意参谋

4、TOP20W词表(https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php)下载地址要牢记

5、直通车后台的流量解析

6、第三方工具

四、如何筛选流量爆发词及如何组合成超高流量的标题

一:标题组合原理

1 核心主打关键词(包含确定的主关键词,主要竞争关键词,主要促销关键词,主要季节关键词)

2 关键词顺序,买家搜索习惯验证(用生意参谋,或者TOW20万关键词全网关键词查,验证)

3 关键词紧密相连验证(用淘宝搜索验证)

4 标题关键词养词原理(这个主要看个人在组合标题的战略方向,想用哪一个关键词作为自己主要流量来源)

二、新标题打造流程

1 先根据宝贝特性判断宝贝主打PC端还是无线端

2 确定一个主关键词 一般是搜索指数和热度去决定

3 确定宝贝的副关键词 通过宝贝属性和促销方向

三、标题组合

1品牌词+产品词+利益点+促销词

2季节词+属性词+人群词+颜色词

五、如何应对无线的个性化搜索

一、个性化搜索同样有两个维度:(一)买家标签:1.买家性别、年龄 2.买家上网的习惯、买家的消费习惯(浏览什么网页、购物偏好)3.买家消费能力 4.买家地域(二)精准推送:1.加入购物车的店铺 2.收藏过的店 3.浏览过的店铺 4.相似店铺的访客(根据买家标签推送相似店铺)

(一)买家标签优化

1、直通车:所以新品的直通车需要词尽量多,增加宝贝的曝光,点击量,收藏加购量

2、钻展投放:同直通车同样的道理,但是钻展在无线搜索的地位愈发重要

(二)精准推送优化

1.引导收藏

2、多报名一些官方活动

二、如何抢占手机端搜索流量

1、提前布局好无线的宝贝标题

以目标词和核心词的手淘下拉框词

2、专为手机端布局产品

3、无线详情页一定要重新设计。不要PC端自动生成。对于手机端来说,用户在浏览时加载是很困难的,所以五张主图很可能直接决定了你的点击有没有转化。详情页的重要性没有五张主图的重要。五张主图直接决定了是否转化。

4、加大手机端的广告投入

5、手机直通车折扣价要拉高,增加钻展单品的投放(需要持续几天的投放,最好能让客户重复点击,不然效果可能没那么明显),并且引导收藏和加购

6、做好淘客的维护和达人的联系


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