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新手店主从0到月入过万的运营思路和实操技巧

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发表于 2018-7-30 19:05:38 |显示全部楼层
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最近发现有很多的掌柜,做店铺也有一段时间了,每天基本上都是在电脑旁边等待希望有访客进来产生订单,但是想象和现实的差距是很大的,天天都看着那惨不忍睹的数据却不知该从何入手提高店铺访客和流量。首先,我们得有一个清晰的运营思维,今天就来讲一下该如何去提高店铺的流量,让店铺发展的越来越好。

一、选行业

“选择大于努力”—— 我们常常都听说过这样一句话吧,这句话说明了有很多时候选择是非常重要的,所以我们选择行业的时候也是很关键的,可能你的选择就决定了你成功还是失败!

一个店铺想要更好的发展下去要看我们的行业市场容量到底大不大,客户对这个行业的需求量高不高这些方面的数据都是需要经过分析来决定的,就算花大多数时间在选款上也是值得的,重点分享一下几个点是需要我们注意的。

1.我们可以利用生意参谋里面的市场行情,先分析这个行业的一个发展方向情况是怎样的一个趋势,如果趋势是下滑流量不大的,那么这样的一个行业就没必要考虑了,发展空间太有限了,我们应该优先考虑行业趋势是上升或者平稳的行业,这样就有足够的流量提供给我们的店铺,才能有更好的一个发展前程。

2.也不可以只一味的去追求流量很大的行业,做任何事情都必须要有一个“度”行业流量太大或者太小也是不行的,流量太大就意味着竞争力强都是那些大卖家在竞争拼价格战,流量太小的行业又供不活我们的店铺,所以我们在选行业的时候一定要选择趋势比较平稳的,才能让我们的店铺有一定的提升空间。

3.在调查分析市场的时候,我们得需要用表格记录利润空间、首页销量状况、商城占比、直通车点击扣费、转化率这些指标来进行预测市场做起来的难易程度。

二、店铺定位

我们应该了解淘宝的展现规则,要知道线上和下线的运营方式是完全不同的,你在下线卖的很好的产品拿到线上销售是不一定能够畅销的,得顺着淘宝的规则做才能站稳脚,淘宝是以千人千面的模式来给我们的宝贝展现给相应的人群的,店铺里面不要放多个乱七八糟的类目在里面那样只会把我们店铺的标签弄乱导致千人千面个性化推荐给的人群不精准,从而降低店铺的点击率和转化率如果转化率和点击率这二个最核心的指标数据不行,那么我们的店铺综合数据都会下滑,所以我们店铺的类目得规划到同一类目才能得到这部分最大的免费流量。

三、选款 选宝贝

店铺宝贝的款式是影响店铺能否快速发展下去的根基,好的款式才能让宝贝很快成长起来,下面就讲解一下几点细节!

1.宝贝的款式质量必须保证,这也是为了减少售后的一些麻烦,也能给自己的客服减轻一些工作压力,能更好的把店铺的评价维护好,为后期的日常运营减少一些难题。

2.宝贝款式的库存必须充足,如果宝贝做成了一个小爆款然后突然断货,那么之前的努力也就白费了,只能重新开始打造一个新的爆款,同时,也会给店铺带来许多没必要的经济损失。

3.宝贝的款式得有一定的卖点和自己独特的风格,这样才能够在详情页上面大做文章焕然一新,也能够提高一些转化率。然后得保证款式的趋势和各方面数据都是比较好一些的在去考虑销售。

4.尽量找一些供货商比较有资历和实力的厂家,厂家的信誉和产品的动销都是比较优秀的合作,这样能给自己的店铺创造一定的根基和条件,也能给店铺后期的运营日常维护带来一个更高的服务效益。

四、主图设计

有一个好的主图也是提高点击率店铺流量的主要因素,是给宝贝带来更多流量的关键,重点讲一下一些细节内容!

1.主图上面文字不要把产品遮挡住,这样产品的展示细节就不是很清晰,这种情况会让买家产生反感的,产生反感买家一般都不会点击你的宝贝,这样会流失掉很多的流量的。

2.主图想要获得更多的点击和买家搜索的关键词也是有很大的关系的,主图得按照这款宝贝的进店词来设计就会变得很精准,也能够大大增加点击率的,所以宝贝在前期、中期、后期的三个阶段的进店词都是不一样的,我们就必须跟着这些进店词的变化来优化自己宝贝的主图。

3.产品的展示角度必须要超过这款产品的50%以上,不要只展示产品的一小部分,这样买家的第一感觉就很不好,让别人在猜测你的产品到底是一个什么样的,肯定有好多买家都不愿意了,主图上面的牛皮癣和促销语也不要超过主图的15%,同时保持主图的清洁度,产品的外观展现角度也保持清洁美观,这样主图的效果是最佳的。

五、详情页策划

详情页是买家能否下单的核心点,只要详情页策划的越吸引人,宝贝的转化率就相对要更高一些,同时跳失率也会低一些给淘宝的反馈好了,店铺的流量也不是很容易下滑的。

首先,要让详情页更加吸引人我们要做的就是根据买家的需求和心理来布局策划,因为详情页是给买家看的,抓住买家的购物心理就相当于牵着买家走,买家发需求点和痛点我们可以在同行的宝贝评价和问大家里面寻找收集核心信息,掌握买家只身的需求痛点以后在到宝贝上面钻研提炼相应的卖点出来,进行一步步的布局到详情页里面,可以这样产生转化的就会跟容易一些。

六、大数据写作标题


我们都知道标题作用是引流能够给店铺带来很多的访客资源的一个重要入口,要想做好店铺首先要做好的就是宝贝的标题,才能把店铺激活正常运营起来,有一些问题需要分别注意一下。

1.写标题选词的时候我们要选择搜索人气、交易指数、支付转化率、点击率高,而在线商品数比较少一些的关键词数据来组合标题,没有根据数据来写标题就无法掌控宝贝以后的发展趋势,很难把流量带动起来的。

2.在选择一些数据比较好的关键词的同时也是需要看这些关键词和产品符不符合的,如果不符合买家搜索关键词展现出来的宝贝不是买家想要的,就不会点击你的宝贝即使你的主图做的在好不满足买家所需要的也是白搭的。

3.由于,宝贝前期销量还比较低的情况下,在写标题的时候也需要结合主图和详情页所提炼的内容来写的,这样就会更加的精准大幅度的提升流量

4.标题必须写满30个字,尽量不要出现重复的关键词,多余重复的关键词是没有用的,要让标题里面的关键词都有各自的作用,减少流量流失掉的可能,

5.标题里面有的关键词是不可以分开,有的是可以分开组合标题的,这个我们就可以到淘宝分词系统里面看就可以了,有的关键词紧密在一起是会得到一定的加权的,还有标题必须组合起来念着比较通顺的,不要组合起来读着特别的变扭,那样是会影响到宝贝的自身权重的。


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