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用数据优化主图不降权:转化率点击率全面提升

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发表于 2018-8-7 00:24:29 |显示全部楼层
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宝贝首图到底能不能优化?当然能,那为什么你改了首图后却降权了?有时候甚至哪怕新图的点击率比原来的高也不行(通过直通车测图后)。看到了表面,却看不到本质!

1. 修改行为本身肯定是不会降权的

这是你必须要明确的一点,不管是标题、首图、详情页,修改行为本身都不影响搜索,真正影响的是修改后的数据反馈。如果不这样的话,淘宝为什么要在卖家中心后台设置编辑按钮呢?难不成只是为了坑卖家?当然不可能。

对于首图来讲,核心数据反馈当然是点击率(在无线端还要考虑对转化的影响)。如果你修改后的首图,点击率是低于原来的了(当然,你可能觉得修改后的图更好看),这肯定会带来降权的。

但为什么有时候你用直通车测图后,点击率明明比原来高了,还是会降权呢?这就涉及到当前自然搜索流量匹配最核心的问题:相关性。

我们这里建立一个前提,就是你在改首图的时候,你的标题并没有改。那么,这里就有可能出现一个问题:你直通车计划中的关键词跟你宝贝的核心权重关键词是不匹配的。这时候直通车测图出现的点击率数据是不准确的。

比如下面这个宝贝,我们看一下最近7天手淘搜索的进店关键词:


在进店关键词中,我们发现有两个核心属性词出现的频率是非常高的,一个是“手抓饼”,还有一个是“防油”。虽然“鸡排”和“炸鸡”这两个关键词也出现了,但是相对来讲“手抓饼”是一个核心转化词。

但是,如果你在进行直通车测图的时候,直通车计划当中有“鸡排”和“炸鸡”这两个属性词,并且进店数量很多,权重很好。那么,说明,直通车测图时的点击率高是冲着“鸡排”和“炸鸡”这两个词的。

可是你在搜索端的权重关键词是“手抓饼”和“防油”,你的直通车图,很有可能是这样的:


但是实际上,因为你的权重词是“手抓饼”,所以你的首图应该是下面这样的:


这一点搞清楚了吧,为什么你即使用直通车测出来了高点击率的主图,却依然会降权。解决方法很简单,在生意参谋的单品分析里面,找准你的进店核心权重关键词,在这个基础上,去建立直通车计划,确保计划中的关键词跟搜索权重词一致。

2. 你得知道消费者想在主图上看到什么

其实经过上面一点的分析,你基本应该知道主图应该怎么设计了。那就是通过进店关键词去分析消费者的本质需求到底是什么,然后把这个本质需求在首图当中展现出来。我们还是用上面的小吃纸袋举例,看另外一款单品:


这是一款汉堡纸,但是这个也能当鸡肉卷纸,大多数情况下,很多人写标题的时候,这些关键词都会用上。但是我们看这款宝贝,你能够明显的分析出来,汉堡纸带来的权重要更高,然后出现了频率比较高的词还有“一次性”、“批发”、“包邮”等等。那么如果你想修改主图的话,你就应该把注意力集中在这些词上面,通过文案、产品拍摄、场景等,把这些属性词尽可能的展现出来。


我们拿第一张图为例,如果从“汉堡纸”这个词的权重来看,可以明显的看到第一张比第二和第三张要好一些,因为在首图上有“汉堡”这两个字和一张“汉堡”的图片,然后三张图都有一捆包邮。还差什么呢?一次性!比如第一张图的文案可以改成:厂家直销食品级一次性汉堡纸。

那这时候问题又来了,如果你的店铺数据很少,怎么才能知道消费者的需求是什么,怎么去优化点击率呢?这时候你可以从生意参谋的市场功能模块里面的行业热词榜去进行分析,找到你所在的类目,看最近7天的无线端数据。


然后在热门搜索词当中去进行分析:


这里我们要进行的一个工作就是拆词,把这些关键词全部都拆成一个一个的单词,然后做去重处理,比如:港味半身裙,我们就可以拆成“港味”、“半身裙”,然后你去找出现频率很高的关键词有哪些。比如,你发现“港味”这个词出现的频率很高,那么你在详情页设计中,不管是模特的选择,还是场景的选择,都应该去突出“港味”这个核心属性。

3. 消费者关注的焦点可以通过首图展现出来

你要知道,消费者每搜索一个关键词的时候,购买行为背后,都会有一些关注的焦点影响其转化,这个数据,我们可以通过累计评价详情找出来。方法很简单,搜索核心关键词,然后找销量最好的跟你卖的宝贝一样的竞品,点击查看他的累计评价详情,我们在这里还是以“汉堡纸”为例:


比如在这里,前三个词,我们看一下“质量很好”、“划算”、“物流快”。那么我们在优化首图的时候就可以考虑这三个因素。这里还要注意一个问题,因为你首图的版面有限,如果把左右的东西都展现出来,可能会很乱,所以你可以在首图展现最核心的,然后另外的几张主图展现其他的卖点,比如“顺丰包邮”一类的。

这样做出来的主图,你还担心降权么?点击率和转化率全面上升,不爆还等什么?


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