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确实可以用付费流量拉动搜索:但为什么你不行

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发表于 2018-8-7 00:26:01 |显示全部楼层
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尤其是一些土豪老板,在刚开始做店的时候,有一个很基本的思路:我通过直通车、钻展、淘宝客等等,把销量拉起来,就会带动自然搜索权重。然后就开始上来就用直通车等付费流量砸爆款。但往往最终的结果是,钱花了,效果却没有(搜索权重没出来)。难道思路有问题么?其实从逻辑上来讲,没有问题,因为确实有人能够这么干起来。

我今天早上的时候,跟一个做马桶配件的哥们聊天,他的一款冲水箱,一直排在第一位,后来一个竞争对手上来就用淘宝客+直通车干(亏钱干),很快销量就起来了,因为竞争对手的价格比他便宜一点儿,所以转化也比他好一些。现在,他竞争对手已经在搜索的时候排到第一位了,他到了第二位,最可怕的是他的转化率还在下降。

为什么别人这么砸就能砸出来,而你砸的时候却失败了呢?

1. 开始时通过付费流量拉搜索其实是一个可以选择的方法

首先,我们一定要肯定这种方法的合理性。但是你必须注意一个问题:付费流量的数据反馈问题。付费引流行为本身(不管是直通车还是钻展等等),其实对你的搜索是不可能有影响的。不仅仅是这个,你要注意,在淘宝上,绝大多数行为本身,对搜索都没有影响。也就是做或者不做,本质上是不会影响权重的。

比如经常有人问,老师我开了运费险是不是权重会高,我加了短视频是不是会权重高,开了直通车会不会权重高等等……。背后的逻辑很简单,如果用了短视频就会加权,那大家都用了,都用了和都没用还有什么区别呢?

淘宝的搜索引擎在计算权重的时候,依靠的肯定是行为背后的数据反馈。比如你开直通车引流后,点击率怎么样、转化率怎么样、用户的数据反馈是如何的;你增加了短视频以后,页面停留时间是不是延长了,转化率是不是提高了。这些才是影响权重的因子。

下面我们以直通车为例,来进行分析。

2. 当你有一定的搜索流量时,如何用直通车提高

我们先来分析第一种情况,就是你有了一定的搜索流量,这时候如何通过直通车进行快速拉动,把免费的流量进一步拉升。

打开生意参谋——商品功能模块——商品效果,找到你准备拉升的单品,点击“商品温度计”,注意,看最近7天的数据。


然后在“影响商品转化的因素监测”当中,你看一下“标题”这个指标:


比如这个宝贝当中,我们大家看一下最近1天的进店关键词排序,发现“金鱼饲料”和“锦鲤饲料”这两个词出现的频率很高,那意味着什么?意味着这是好词啊,所以你如果想通过直通车计划拉权重的话,就要把精力集中在这两个属性词上,而不是其他的,如果你做一个广泛匹配,或者主要精力在其他词上,你会发现这种拉动效果就要差很多,很多时候甚至是反作用。

3. 新品如何通过直通车去拉搜索权重

新品除了最开始有的新品搜索加权,如果能够通过直通车再拉动一下,那效果会更加明显。这里有两种方式,一种就是在第四和第五天的时候再去开直通车,尤其是一些店铺层级比较高,基础比较好的店铺,因为扶植的机会比较多,在前几天的时候,已经有了足够的进店关键词了,这时候你就可以按照我们上面第二点的分析,去有针对性的开直通车计划了。

再有一种方式就是新品刚上架,就用直通车拉,比较适合层级比较低,店铺基础比较差的情况。因为搜索扶植的少,数据基数小,所以最好在开始的时候就通过直通车拉,步骤如下:

(1)确定本商品的核心权重关键词

这个借助生意参谋的市场功能模块(标准版以上),里面的搜索词分析——行业热词榜,找到你所在的子类目,然后看一下最近7天无线端的“热门修饰词”,我们以猫粮为例:



在这些词当中,你去分析哪个属性是你准备重点突出的属性,也就是你产品本身所具备的优势,比如:进口、专用、自制、鱼肉、营养、素等等都可以。比如你想重点突出“自制”这个属性。

(2)建立直通车计划全部围绕核心属性卖点

按照上面的思路,如果你准备重点突出“自制”,那么接下来就是建立直通车计划。注意,一定不要广泛匹配(新品最开始用广泛匹配,大多数情况下是自寻死路),做精准计划,然后计划中所有的关键词全部都要围绕着“自制”这个关键词。

你可以打开“搜索词查询”,然后输入:猫粮自制,在相关搜索词里面去看一下:


这里面的关键词,都包含“自制”,只要是你能用的,全部都添加到计划当中去。不相关的不要,没有这个关键词的不要。

(3)直通车创意要突出“自制”的核心属性

这个指标主要是为了优化点击率的,具体的图片怎样做更漂亮,我们这里不探讨,我们这里探讨的核心问题是,逻辑上应该怎样做。


从这两张图看,仅就自制这个关键词,我们能明显的看出来,右边的图是要比左边的图点击率高。

(4)优化直通车流量的点击率

开始的时候一定要保证好点击率,两个方面,一个是通过活动,再有是通过承诺。比如猫粮这东西,直通车引流前几天,可以搞一个活动,比如买一斤送半斤。还有就是消费者买猫粮,最担心的是什么?猫咪不喜欢吃啊,所以你设置一个承诺:如果猫咪不喜欢,包退。

当然上面讲的点都是一些小创意,一些思路,更多的还是要根据你对自己产品的了解,去设计相应的营销活动。

点击率好了,转化率好了,再加上相关性强!这样的付费流量才能拉动搜索。


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