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影响宝贝综合排名,七大因素

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发表于 2018-8-15 18:19:50 |显示全部楼层
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影响宝贝综合片面的因素非常多,大大小小加起来肯那个有上百个,我们把几个重要的因素分析下,后面实际操作起来的时候就知道应该怎么注重哪里!

1、相关性(四大相关)

相关性最重要的作用是筛选商品,如果几大相关没有做到位,你的宝贝几乎没有机会参与排名,所以,这个是淘宝系统筛选宝贝的一个门槛,一定不要草率处理。

2、违规作弊过滤

淘宝官方规则有明确指出违规作弊宝贝,单唯独排名靠后或者不展示(销量、价格、人气等),严重的还会全店屏蔽。

违规作弊除了搜索作弊10打违规之外,还有其余的一些后台的违规扣分都会算进来,当然还包括纠纷退款之类的,这些大家都要注意。

3、下架时间+橱窗推荐

下架时间这个规则是淘宝为了给每个卖家一个展示的机会,应该也是中小卖家获取流量为数不多方式了,可惜的是很多人不懂,或者完全不当回事,白白损失了下架时间的流量,包括橱窗推荐也是一样的道理,其他的因素想同的情况下,有橱窗推荐的宝贝排名比没有橱窗推荐的宝贝排名靠前。

有人把按照下架时间轮播展示比喻为环形的管道,中间有透明的一段,如下图所示。

刚的图片相当于下架时间的7天循环,所有的宝贝全部都是在这个环形圈里面循

环登台表演展示,图中的箭头所示!

你方唱罢我登场、黄色的部分是宝贝快要下架的时候排名在前5页到前20页之间,等下架时候过了之后,进入红色的部分循环,等到循环回来就又开始排名靠前。

实操的课程我们会教大家如何布局宝贝下架时间的安排,以获取更多的排名及流量。

4、宝贝人气

宝贝人气里面的细节因素也非常的多,比如,买家在我们宝贝页面的停留时间,宝贝的收藏比,宝贝的转化率,宝贝的销量等,其中和大家强调下:

收藏是真实意义的收藏才有促进宝贝的人气作用,人为干预的收藏一点意义都没有;宝贝的销量里面作弊的销量和官方一些活动的销量不计入排名(聚划算、淘金币、天天特价等)。

5、宝贝的质量

宝贝的质量指的是买家反馈的情况,比如,宝贝主图不能“牛皮廯”,宝贝的详情页面关联不要太多(不要超过8个或者3个屏),还有宝贝购买反馈(评价、评分等)这些都算宝贝质量。

6、卖家服务质量

卖家服务质量通常是从全店角度进行评估的,影响比较大的是基本服务的参加(消保,7天退换等)、DRS评分、宝贝主营占比、好评率、旺旺响应速度。纠纷退款率等。

这里主要讲宝贝主营占比,我们见到很多学员做淘宝,被别人误导,认为淘宝信誉最重要,所以他们会先去做充值服务,做到一钻或者二钻之后,转型卖实物产品,结果很难做起来,就是因为宝贝的主营占比导致了流量少的问题。

换位思考下,就算你是淘宝搜索的负责人,你也不会把买家搜索“智能手机”的人群引导到一个90%主营话费点卡的店铺吧。

所以店铺前期定位一定要做好,不要轻易跨类目经营,在2018年专注做一个类目,做好小而美,淘宝会给你更多的流量资源的。

7、其他因素

打散原则、淘宝系统为了给更多宝贝展示的机会,有一个评均分配的打散原则、在搜索结果的每一页的同款宝贝最多出现4个,同卖家的宝贝最多出现2个。

这个原则很多卖家不注意,产品布局上面会有很多问题,比如,我们有2个做童鞋的,自己本身就两个店铺,一个天猫一个C店,两个店铺卖的产品一模一样,仅仅是居家拖鞋就几十款式,宝贝标题重复率非常的高,这样买家搜索关键词的时候,自己的店铺宝贝在排名的时候会形成比较大的竞争,免费流量的瓶颈也是比较明显的,如何来改变这样的现状呢?

针对这样的情况我给出三个建议:

第一是吧这些宝贝下架时候分布到不同的时间段,避开下架时间的冲突;

第二是产品定位的时候要多元化,尽量不要不断做相似度较高的产品;

第三是拓展流量的渠道,可以采用付费流量或者淘宝的微淘引流这些渠道。

还有些人总问我,那我这样产品多的话,不是也可以多一些和别人竞争的机会吗?其实这样理解也没有错,不过,就我的经验来看,把更多的精力放到别的产品上面,应该是比较好的选择。一个是可以增加你们产品的新款产出,另外对新老客户吸引和维护也有不错的促进作用。

补充一点,这个规则适用于产品比较多的类目,有的类目产品本身数量较小,不到几千个,甚至几百个,竞争度很小,同一页卖家出现20个宝贝也不足为怪,大家不要以点概面。


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