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秋季快速打爆款 选款策略

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发表于 2018-8-18 11:15:26 |显示全部楼层
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马上又到了要换季的时候,大部分掌柜都已经开始在准备秋季的新款。现阶段的话,天气相对来说还算是比较炎热,所以买家购买秋款人数相对来说会比较少,转化会比较低。但是如果说我们要提前准备秋季的产品,开始累积数据的话,现在就可以开始选款测款。

所以今天我们要教给大家免费的选款测款的方式。

首先,跟大家来说一下我们要怎么进选款。

对于大部分新手掌柜来说,可能只是停留在上架秋季产品,并没有刻意去选出一些优质的潜力产品。但是如果说你想让你的店铺尽快的爆发起来,这边还是需要去打造店铺的一个主推款。有一款宝贝排名靠前,给店铺源源不断的引进来流量,并且带来稳定的销量,所以在这个时候我没有了解买家喜欢什么样的产品,行业下什么样的产品是比较热搜的。

接下来我们来进行数据分析:

①        确定子类目

在店铺访客不是很多的情况下,产品做的越单一,店铺的访客越精准,转化越高。比如说你已经确定下来接下来要做女装,我是做风衣还是卫衣?还是裤子?这边的话我们就要对比过接下来几个月的行业数据。我们可以选择这些类目来进行对比。如图1:


通过这个数据对比之后,我们可以很明显的发现从八月份开始。裤子跟卫衣的行业成交都是上升的趋势。那么相对来说,这两个都是可以做的。但是裤子的成交会比卫衣要高很多,如果说这两个子类目的产品都比较有优势的情况下,我们肯定是选择裤子来做会更好。(想要查询这个数据的同学可以点击下图的链接,进入班级页面,直接点击右侧的旺旺头像联系老师。)

②        根据热销属性选款

确定好要做的子类目之后,接下来我们就是针对这个子类目来进行选款。比如说接下来我们要做牛仔裤,但是是宽松的,比较好做还是修身的比较好做?哪种更受买家欢迎,这边我们要去看下行业属性成交分布。可以直接百度阿里指数,进去之后搜索你要做的产品,查看左侧的属性细分,选择不同的属性,来查看哪种属性的产品是采购最多的。因为像这边卖家采购的越多,那么也是的同时代表买家买这类产品比较多。如图2:




③        查看买家近期的搜索数据。

这边需要用到的工具是生意参谋标准版。生意参谋-市场-搜索词查询-关联热词修饰词,看一下这边什么样的属性,买家搜索比较多。那么这边可以看出我们近期的一个流行趋势。如图3:


④        确定行业热搜价格带

这边需要用到的工具是生意参谋专业版。进入生意参谋-市场-搜索人群,可以看一下搜索点击最多的价格区间。也就说这个区间的一个价格是买家接受人群及点击最多的。当你做的产品价格买家接受人群比较多,相对来说,后期成交也会更好做。如图4:


那么牛仔裤如果说你要做低价的,可以选择最终成交价格在35到60,如果你要做中等价格,那么成交价格可以定在60到85之间。全店的产品最好都是一个价格区间,这样人群定位更精准,转化也会更高,后期打造爆款也会更容易。



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