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90%以上新手卖家不会的定价技巧

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发表于 2018-8-24 21:43:07 |显示全部楼层
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最近很多掌柜来咨询我,说:老师我觉得自己产品还不错,但就是没有流量。后来我进到他的店铺给他诊断,他店铺产品的标题还算规范,主图和详情页都还不错,但是他店铺产品的定价却出现了问题,我当时问他一句话:你的产品想卖给什么样的人群? 他当时犹豫了一会说:具体想卖给谁没想过,只想到我觉得好卖。 如果有掌柜和他一样的情况,接下来老师带你分析店铺的定价的重要性,没有流量就是你一开始就做错了!

做淘宝其实真的没大家想的那么难。来,问一下大家:为什么会觉得难,是不是因为你对淘宝不熟悉,从而产生抵触心理。那这里,老师带着你怎么去正确的做淘宝。首先开店铺要确定好你想把自己的产品卖给什么样的客户人群,只有自己清楚,淘宝才知道你想把产品卖给谁,从而给你推送流量。大家在逛淘宝,搜索一个产品词,再往下浏览的过程中,有没有看到过下面图片框起来的部分。如图1:


这个时候各位掌柜思考一个问题,这个我想要的宝贝 价格高一点 价格低一点 这两个选项对我们的流量有没有影响呢? 比如我点击价格高一点,那你定价低的还会不会有展现呢;相反,我点击价格低一点,那你定价高的产品有展现么? 也就是说,你产品的定价直接和你产品的展现相关的,只有你的产品有展现,才意味着被买家看到,才能发生点击和转化,对不对,这点是非常重要的。

这个时候掌柜肯定想问,那应该怎么定价?不要急,让老师带你了解一下淘宝是怎么抓取产品价格,只有了解规则,才能把游戏玩好、把店铺做起来。

大家都知道淘宝是个第三方交易平台,来逛淘宝的无非就是来买东西、来消费的,有谁来淘宝听音乐,没有这么无聊的人对吧。这个时候对平台来说,消费能力高的人就会给他展现价格高的产品,这样可以提升平台的成交额;那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的产品,要不然吓跑了咋办。 这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平,所以淘宝平台出现了千人千面的展现机制,根据卖家不同消费层级展现不同的产品。

那淘宝是抓取哪个价格呢?大家看下面的图,大家觉得淘宝抓取的是哪个价格,1还是2? 肯定是2对吧,这里指的就是你的折扣价,也就是成交价,而1指的是你的一口价,也就是你在发布宝贝时候定的价格。所以没有开通打折工具的小伙伴,在这里建议要做起来,这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值,有优惠更容易达成成交。 如图2:


知道淘宝抓取是哪个价格,接下来各位掌柜进到自己的店铺,确定一下你想把自己的产品卖给什么样的人群,打个比方,同样是买一条裙子,一个金领搜索这个关键词,淘宝会给她展示400的裙子,因为她的月薪在10000,她有能力购买;那么一个工人也搜索这个词,淘宝这个时候可能就会展现100的裙子。也就是说,你想针对什么样的人群,这个时候要统一一下自己店铺的价格带,统一才会被淘宝所抓取。



接下来教大家两个方法定产品的价格带。

1、免费的方法,大家够可以通用。打开手机淘宝搜索你的产品名字,有产品展现后,点击右上角筛选,会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。如图3:

2、付费的方法,更加精准。用生意参谋--搜索人群查询 将你的产品打上去,记得勾选最近7天 无线端,这个时候会出现哪个价格带是热销价格带,这个时候还要根据自己的成本价进行定价,当你成本价在40,那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带,价格最低定在45,最高定在70,如果质量很不错,老师建议折扣价定在69.5,这样可以保持在利润最大化,又在热销价格区间内,搜索人群多,展现的机会才会多。 如图4:


确定好自己店铺产品的价格带,切记,不要横跨多个价格带,针对两个人群,这样淘宝都不知道该给你推送哪个人群,淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺,这样成交的几率才会更高。

今天带着各位掌柜了解产品定位,它和你的访客是直接挂钩的,所以不要觉得自己的类目不好做,而是一开始就没有找到正确的方法做淘宝,抓紧把店铺的定位做好。有什么不懂得问题可以来咨询老师,在此祝各位掌柜店铺兴隆!!!


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