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及时把握流量优势入口,抢占手淘首页C位

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发表于 2018-8-29 10:52:08 |显示全部楼层
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在做手淘首页流量之前,需要去分析以下几个点

1、竞品或者类目当中有没有卖家有很大的首页流量存在。

2、分析自己店内手淘搜索和手淘首页的支付转化率,以此来找到最有效的入口进攻。

3、在猜你喜欢入口查看同行图片特征的共性,并查看竞品的流量结构,以此来做自己图片。

通过此图,发现这家店首页的转化比搜索高很多,所以可以针对首页进行开始进攻,主要利用一个工具:钻石展位,为什么不是选择直通车,原因在于钻展的定向人群可以更细分,操作步骤如下:

1、选择钻石展位推广

2、新建推广计划,选择单品推广。

4、 营销场景-自定义, 营销目标-促进购买, 目标人群-精准未触达用户-触达用户-认知用户,地域除开偏远和港澳游其他全选,时段全选,预算根据自己资金来设置。

(Ps:如果你是标品类目且回购率较低,营销目标勾选了成交用户,那么你的广告就会存在浪费,因为买过的人再次看到相似产品,买家不会再买。而直通车是没有办法去勾选细分目标人群的,而如果是服饰鞋包,为什么我也不勾选,因为我想通过此入口来做真实的拉新目的,所以这就是选择钻石展位推广的原因。)

5、下一步,选择推广宝贝后,智能出价出市场均值的50%,访客定向和相似宝贝定向溢价5%-10%.资源位只选择猜你喜欢和淘好物,溢价30%。然后下一步,上传创意完成计划建立。

优化智能出价,人群溢价,创意点击率筛选以及预算调整。

1、智能出价:没有展现,展现较少,提高基础出价,获取展现。展现太多,降低出价。

2、人群溢价:查看每一个人群的数据报表,数据较好,提高溢价10%—30%,数据较差,降低溢价或者关闭暂停。

3、创意点击率,删除或者找其他图替代更换点击率较差的图。

4、预算调整:如果整体数据反馈较好,点击单价和roi都很乐观,可以提高预算,扩展更多人群覆盖以此来提升首页流量曝光。

重点在于如果投产比的数据反馈存在不亏钱,那么可持续提高预算来推广运营,因为此推广几乎处于拉新状态,成交用户是看不到广告的。

1、第一家店的钻石展位数据报表和手淘首页流量数据

做之前:

做之后:

8.5号左右开始的推广。

2、第二家钻石展位数据报表和手淘首页流量数据

做之前:

做之后:

6月份开始推广:

(以上所有图片来自手淘网络运营,转载请注明)

总结

1、选择高转化渠道进攻流量。

2、高客单一定建议尝试做定向推广。

3、钻展目标人群更细分更精准,数据更真实。

4、选择优质人群和高点击率图持续优化。现在猜你喜欢已经全链路打通,所以产品有优势的店铺可以尝试投放看下效果,在9.10月份首页改版后,猜你喜欢的位置更靠前,能够提前掌握运营此流量入口的店铺至少不会处于劣势。


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