及时把握流量优势入口，抢占手淘首页C位

淘宝博士

在做手淘首页流量之前，需要去分析以下几个点

1、竞品或者类目当中有没有卖家有很大的首页流量存在。

2、分析自己店内手淘搜索和手淘首页的支付转化率，以此来找到最有效的入口进攻。

3、在猜你喜欢入口查看同行图片特征的共性，并查看竞品的流量结构，以此来做自己图片。

通过此图，发现这家店首页的转化比搜索高很多，所以可以针对首页进行开始进攻，主要利用一个工具：钻石展位，为什么不是选择直通车，原因在于钻展的定向人群可以更细分，操作步骤如下：

1、选择钻石展位推广

2、新建推广计划，选择单品推广。

4、 营销场景-自定义， 营销目标-促进购买， 目标人群-精准未触达用户-触达用户-认知用户，地域除开偏远和港澳游其他全选，时段全选，预算根据自己资金来设置。

（Ps:如果你是标品类目且回购率较低，营销目标勾选了成交用户，那么你的广告就会存在浪费，因为买过的人再次看到相似产品，买家不会再买。而直通车是没有办法去勾选细分目标人群的，而如果是服饰鞋包，为什么我也不勾选，因为我想通过此入口来做真实的拉新目的，所以这就是选择钻石展位推广的原因。）

5、下一步，选择推广宝贝后，智能出价出市场均值的50%，访客定向和相似宝贝定向溢价5%-10%.资源位只选择猜你喜欢和淘好物，溢价30%。然后下一步，上传创意完成计划建立。

优化智能出价，人群溢价，创意点击率筛选以及预算调整。

1、智能出价：没有展现，展现较少，提高基础出价，获取展现。展现太多，降低出价。

2、人群溢价：查看每一个人群的数据报表，数据较好，提高溢价10%—30%，数据较差，降低溢价或者关闭暂停。

3、创意点击率，删除或者找其他图替代更换点击率较差的图。

4、预算调整：如果整体数据反馈较好，点击单价和roi都很乐观，可以提高预算，扩展更多人群覆盖以此来提升首页流量曝光。

重点在于如果投产比的数据反馈存在不亏钱，那么可持续提高预算来推广运营，因为此推广几乎处于拉新状态，成交用户是看不到广告的。

1、第一家店的钻石展位数据报表和手淘首页流量数据

做之前：

做之后：

8.5号左右开始的推广。

2、第二家钻石展位数据报表和手淘首页流量数据

做之前：

做之后：

6月份开始推广：

（以上所有图片来自手淘网络运营，转载请注明）

总结

1、选择高转化渠道进攻流量。

2、高客单一定建议尝试做定向推广。

3、钻展目标人群更细分更精准，数据更真实。

4、选择优质人群和高点击率图持续优化。现在猜你喜欢已经全链路打通，所以产品有优势的店铺可以尝试投放看下效果，在9.10月份首页改版后，猜你喜欢的位置更靠前，能够提前掌握运营此流量入口的店铺至少不会处于劣势。