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小卖家该如何巧开直通车

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发表于 2018-9-8 08:31:18 |显示全部楼层
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直通车对于普遍卖家来说可谓是爱恨交加,一方面直通车作为当前最有效的推广利器,的确可以为店铺带来庞大的有效流量;另一方面直通车的烧钱速度也是出了名的,也就是在你获取庞大的流量同时首先会让你狠狠的脱一层皮,尤其对于小卖家,这种风险是无法承担的。

那么问题来了,由于大卖家在经过不断的摸索已经有了自己获取流量的渠道和对直通车有了一套自己的规律,而仍然游离于中下行列的小卖家却仍然苦于如何获取有效的流量,即使知道开直通车是最有效的方法,但是高昂的烧钱费用又是自己服务承担的,因此小卖家如何巧开直通车,就成为小卖家们异常关心的话题。

一、宝贝详情优化

1、无论是在主图和详情页图片制作中,图片一定要整洁美观清晰,同时要图文结合(文案和图片相辅相成,增加感知度和必要的情感需求),还有就是排版要整齐有规划。其中一些小细节也一定要注意,比如在做图过程中,单张图片不宜过大,否则加载速度会很慢,同时宝贝的外观和细节,要保证真实的详细,图文结合充分的表现宝贝本身,不要过于夸大,否则在于消费者购买之后发现与实物相差太大,无论是对店铺的信誉度和今后的销量影响是很大的。

2、突出卖点,在我们做好基础之后,紧接着一定要考虑宝贝的卖点,在解决了用户对产品比较关心的问题之后,此次我们再用卖点来加以推动购买,效果自然不会很差。因为我们要知道在同质化的商品中找寻自身的独特之处,为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解诀自身不满意之处的产品,也就是我们的产品定位,满足客户的需求,才是最关键的。

3、商品的热卖推荐和相关推荐,这一点是必须要做的,商品页顺序:促销模块及店内公告、产品结构图、商品介绍(细节描述,尺寸,规格等属性)、卖点、比较(同类商品的比较)、发货包装。

二、直通车优化

1、对于初期的推广,直通车是必然要去重点调整的,而初期的工作主要分为:

1优化宝贝的详情内容,做好关联销售;

2优化直通车标题及关键词,进而优化宝贝的质量得分。

2、在调整好之后观察3天,然后删除低分的关键词,将质量得分7分以上的关键词保留,其余的删除,将转化率高的关键词抬高直通车出价。

3、关于直通车前10天的预算主要有:

1初期预算关键词所需费用,为后期调整做好准备工作;

2根据关键词的展现量和点击次数来调节关键词出价,使得稳住现有排名,并且在现有基础上有所突破;

3开始全方位调整直通车关键词,删除无用的关键词,此次为直通车发力前最后一次优化。

在流量越来越碎片化的今天,能够获取有效的、精准的流量是每一个卖家都梦寐以求的,所以各种推广方式我们都应该去大胆的尝试,在其中找到最适合我们自己的推广模式,总而言之,只有能够获取精准流量才是王道。


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