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浅谈四个关于流量的问题

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发表于 2018-9-16 11:27:07 |显示全部楼层
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1.关于流量入口问题

淘宝店铺常见的流量入口分为:自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口,每个流量入口的特点都不一样,但获取流量的原理都是一样的,只要你宝贝数据指标好,哪个入口都可以引来大批的流量,反之你宝贝数据指标不好,哪个入口都引不来几个流量;

流量入口之间的关系:大的流量入口可以细化到PC端、无线端、站内、站外,甚至可以细化到关键词、标签等等,每个流量入口都是相对独立的竞争环境,只要排名上去都会获得相应的流量,但是你的精力又是有限的,不可能每个流量入口都可以兼顾到,所以选择竞争市场非常关键,有人选择专门玩天天特价活动、有人选择只玩一个或少数几个大词打爆款、有人选择玩N多长尾词做动销……你的选择不一样,运营模式就不一样,团队结构也不一样,供应链也不一样;

2.关于店铺流量布局问题

很多同学店铺一开就是死命上传宝贝,不弄个几十上百个宝贝都不好意思跟别人打招呼似的。其实淘宝已经过了狂发布宝贝就有流量的时代了。

其实对于新店或者说小店而言,我建议大家发布同一类目的十几个宝贝就够了,因为你要考虑到你要在有限的流量里面去提升你的店铺动销,所以宝贝越多实际上对你店铺动销影响会越大。当你日营业额达到了一定的基础,再想着怎么去增加自己的产品,前期十几款产品完全就够你消化了。并且这个阶段你要想到精细化去运营你的店铺,做好细节。

既然是同一个类目,那么必然是同一个主关键词,先别幻想着关联销售和搭配销售的问题,你要的就是一个抢占这个小品类的所有流量词,一个标题30个字60个字符,10个宝贝也才300个字,一个小品类的流量词还是很多的,优化起来的工程量不会太小,绝对够你干的,这就是你开始熟悉淘宝的开始;

3.关于关键词流量获取问题

这个问题一定是大家最关心的问题,其实这就是关键词排名的问题。我们把关键词比作是店铺获取流量的管道,10个宝贝就有100-200个管道每个管道来1个流量还100-200访客/天呢,这就是数量的作用;

但问题来了,这么多根管子给你引流,你真的能顾得上管理吗?NO。顾不上的,你只能照顾好其中1个或几个,也就是主关键词,主关键词就是你的竞争市场,如果选的过大,竞争对手太强,你干不过他,如果选的过小又没有流量,对宝贝来说意义不大,所以建议大家到生意参谋里面的行业热词榜去找一些精准的又有流量有转化的词;

事实上,你关键词布局的都很好,也未必有流量,为什么?关键词权重不高啊!“权重”这个概念,你可以简单理解为高中考试的综合得分,年级排名是根据你语文、数学、外语、化学、物理、生物、历史、政治、地理、体育等总得分来进行排序的,你要想获得好的名次,不光一科要好,要综合科目科科都高分才能获得好名次。淘宝也是一样,不同的是考试的科目相比高中多了点,但核心科目不多的,重要科目有:点击率、转化率、复购率、好评率、收藏率、加购率、页面停留时间等,这些指标维护好了,自然会获得好的排名。

4.如何快速获得流量问题

快速获取流量,用行话来说就是快速获得“加权”。淘宝的加权方向简单理解只有2个方向------即“量”和“率”;

淘宝一天同样给你们10000万个流量。你一天出100单,他一天只出了10单,你的加权值肯定比他的大。但如果你出100单都是9.9元/单,他是9999元/单,你的加权值肯定比他的小,这就牵扯到UV价值,又是另外一个话题了,有兴趣我们再继续讨论,这里先不谈这么极端的问题;

如果你今天出10单,明天出20单,后天出60单,你对手是每天都平均出30单,总数量同样都是90单,但是你的加权一定比你竞争对手的高,为什么?因为你在递增,有一个递增速度加权;

再来说说“率”的问题,淘宝所有的指标都没有绝对化的数值,你说7%的转化率是高转化率吗?NO。当行业平均都是10%的情况下,你7%转化率就是低的,绝对不会给你加权。指标要横向做对比的,直通车里面有数据透视,点开,直接能看到行业平均点击率和转化率,但你要先更快速加权绝对不能跟那个数值比。你要比的是已经获得很好排名的行业优秀宝贝,去看他的各项指标作为参考,生意参谋—市场行情直接找到你的竞争对手,算他的各项指标,就是你优化的目标,甚至还要定更高的目标,因为指标越高,你加权速度越快,获得好排名的机会就越大;

我测试过很多次了,点击率高于行业2-3倍,转化率差不多的宝贝,不超过30天流量绝对超过1万,高的能到2-3万,我们一个儿童针织衫点击率是行业平均的4倍,手淘首页流量直接干到5万多/天,你别跑过来跟我说你是小类目没这么多啊,我只是举个例子,说明一点,只要你的数据指标好,流量一定不是问题。


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