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转化率翻倍 做好你的宝贝主图视频!

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发表于 2018-9-23 21:06:41 |显示全部楼层
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对于很多一件代发的新手来说,上架宝贝的时候直接上传品牌商给的视频是再方便不过的事儿了,之后费劲九牛二虎之力把所有的设置都搞完,此时就会觉得万事已经具备,我下面就该出单了吧?

现在做淘宝真的这么简单么?虽然经过这么多年的发展淘宝越来越复杂,甚至很多新奇的玩法层出不穷,但是算下来最难的还是:作为新卖家来说什么是有用的、什么是没用的,如果你把精力放在有用的事情上做淘宝依然很简单,如果把精力放在无用的事情上那只能是南辕北辙越走越远...

现在做好淘宝的核心有多个方面,作为运营的工作就是在合适的时机做合适的事,有理有据、步调合理的完成每一件重要的事情!

【 咱们今天说说“ 主图视频 ”,别觉得这东西有就可以,重要的是你把主图视频做好了,完全可以让你的转化率翻倍! 】

如截图所示这个卖家前一天的销售额只有1422元,就在第二天销售额接近2500元,除了访客增加的因素之外,转化率翻倍才是核心原因。

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【那么问题来了,我的主图视频该咋做呢?】

莫慌,我们先看几个鲜明的例子(由于帖子上传视频不方便,我就以动态图展示):

(视频一,视频前7秒)

如果你能看到动态展示的这套图(其实是视频制作的动态图),在你心里会给这套视频什么样的评价呢? 作为运营一定要培养自己的眼力啊!

这个家具的主图视频完全就是“图片轮播式”

大体上顾客的购物行为是这样的:他会首先看到你的主图的款式是否是自己所需的,如果是点击进来继续观察,首先看到的就是你的主图视频,这个时候顾客会最关心什么呢?...

比方家具:出了款式以外,顾客还关心你这个桌子是什么材料的,组装后稳固不稳固,放在家里是否有甲醛等有毒气体的散发等等...

而恰恰是顾客在视频中并没有这些东西给到顾客肯定的答案,顾客立马就会走掉,这就是你们跳失率飙高的原因,就比方说(视频一)完全就是图片轮播,毫无意义可言,真的是败笔!

【请注意:我截图的视频都是十秒之内的,需要指出的是,你视频的前十秒必须抓住顾客的眼球,这个是一个成功的主图视频必须要考虑的点】

(视频二,视频前8秒)

继续关注视频二,开门见山的说这个鞋子的视频是典型的“走马观花式”,你的顾客喜欢你的款式通过主图点击进来后,完全看不到你鞋子品质方面的证明,一味的表述并不是一个合格的视频该有的样子,你的鞋子软难道只是舞动你的小手折一折就ok了么?这个鞋子的运营你应该有更重要的东西在视频中予以证明,比如:鞋子卡不卡脚,鞋子软给一个到位的证明、鞋子面料材质透不透气、多长时间穿坏换新等等...

这里不乏一些做女装的卖家,视频能够展示的仅仅是模特在里面晃来晃去走几下而已,这些视频真的对你的转化率起不到太大作用。(当然一些猫店和冠级的淘宝店敢这样做,原因是他有资金做更强大的资源支撑,中小卖家要搞清楚人家是怎么玩的,不要盲目跟风)。

我这里还有官方的视频拍摄案例技巧,你想要,速度加旺旺群:2253559420,想联系我,旺旺:多至电商。

【那么如何做好主图视频呢?】

记住最核心的一句话:你的视频是给你产品做证明的,而不是给你产品做表述的!

我的总结如下,大家可以参考:

在以智能机为主的时代,看视频要比看详情省时省力的多,如果通过短短的几十秒钟就能把你的产品优势打出来,那么谁也不愿意在去看那干巴巴的详情了。所以,对于小卖家在资源匮乏的情况下,做好你的视频是触手可得的事情。


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