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小卖家如何绝处逢生,零付费推广打造爆款!

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发表于 2018-9-27 03:14:29 |显示全部楼层

秋冬季来临,店铺都有及时的上新吗?把握好时间,您就是赢家!下面让我们一起看看换季新品如果快速获取免费流量。

这是一家女装类目的店铺,主营女士精品,一开始流量都比较低,每天销售额只有200-300左右,转化比较差。

运营一个月后流量涨了300%左右,转化提升了230%,流量得到了快速的提升。

运营思路:

第一阶段:测款,根据线下走势以及线上搜索走势,选择2-3款宝贝作为重点打造。选款要求(市场能走动的款,补货快,产品质量ok,价格上有优势)不需要这款产品赚钱,甚至赔钱一点都无所谓,目的是为了引流。

第二阶段:每一款宝贝对标题进行优化调整(通过市场行情数据调整),每款宝贝都要自己的核心特点词,当宝贝比较新的,销量比较少时,建议选择精准长尾词和高转化词,甚至比较少用的关键词,形成差异化,充分利用其类目的精准化,提升转化。

第三阶段:主图优化,女装要保证主图清晰简洁,突出主体,细节处理好,转化就不会低。

第四阶段:现在我们就开始聊聊免费推广,利用好官方的活动,根据产品的市场定位来匹配活动,前期通过积累人气的活动进行产品推广,开团提醒,老客户激活等快速起量,这个女装的店就是通过官方的新势力周为基础,迅速起爆新款,对于中小型卖家这些活动都至关重要,前面还可以自己写帖子,发布在行业相关的论坛上面,这些都是比较精准的流量。

老客户营销:通过微信,老客户群聊,好友文案推送来保持粉丝的粘性,以及激活老客户,现在淘宝老客户的付款权重是非常高的,对接下来的新品预售也是非常重要的。

至于如何对爆款流量进行二次分流?

像衣服鞋子之类季节性的产品都是有着一个生命周期,最多两个月的爆发流量期;卖家可以提前选择市场上搜索趋势上升明显的下个季度产品关联到现阶段爆款上面,做一个超级链接来带动下个季度预备爆款的热度,等到爆款产品热度下降三成之后,直接启动关联款爆款计划,这样店铺一直盘活,源源不断有新客户进来。


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