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活动节奏把控好,滚滚销量少不了

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发表于 2018-10-1 20:19:54 |显示全部楼层

中秋已经过去,国庆紧随其后,那么双11还会远吗?中国人在节日期间一般会产生大幅度的消费行为,这一点,无疑成了店家提高销量的一大契机。虽然中秋节已经过完了,但是作为线上店铺的商家一定不要错过另一个黄金销售时段——国庆节。抓住契机促进店铺的商品销量!!!

活动前期

1、店铺装修

一场好的淘宝促销活动就是从好的策划开始,那么首先就要从门面做起。促销活动装修的时候最主要的目的是要突出阶梯的氛围,在首页、主图、促销区等都可以加入节日促销的元素,要让顾客感觉到节日促销的气息,让客户更加期待这一天的到来。

2、活动促销方案

一场活动中最具有吸引力的无非就是“打折”“优惠”,我们可以通过下面几种方式吸引客户。

(1)下单免费送

例如买手表就送蝴蝶手链,直接了当的写在主图上面,让不论是通过搜索或者是直接访问,或者是其他渠道看到我们产品的客户一眼看到我们的优惠。

(2)折扣大打折

人们普遍认为质量差点的东西才会打折,这是一种潜意识的暗示,我们要做的就是既要打消客户的这种心理,更要促进客户的下单支付。

举例:你给10元宝贝打7折,这其实是在给自己商品品质在打折扣,我们不如写成花7元就可以得到10元的商品,买家会觉得这个商品就是指10元的但是我只用了7元就买到了,两者虽然同样是打折,但后者更有一种让买家觉得自己占到便宜的感觉。

(3)加购价

消费者在购买指定的商品的基础上,增加一些金额就可以低价买到活动商品。最为直接的就是“第二件半价”的类似促销活动。

(4)满就减

例如凡是在节日期间购买我店铺的产品,满200减10元。

3、做好宣传

(1)首先要了解你的产品适合哪些人群,你店铺的人群有哪些,我们可以在生意参谋里进行人群分析。

人群按照:性别、消费层级(元)、年龄、地域TOP、营销偏好、关键词TOP进行分析。这些板块在生意参谋里都可以找到。

(2)借助“节日”这个话题对店铺、商品展开宣传:可以主动留言给老客户,一来也唤醒老客,也可在客户咨询的时候进行宣传。

(3)宣传自然离不开“开车”。在活动开始前,做好预算的同时,加大直通车的推广力度,引入更多的流量进店。

(4)微淘也是一个很好的宣传路径,做好广播以及互动。

(5)我们自己的淘宝群自然也是重中之重。在平时沟通的过程中,我们就要了解我们的消费人群,分析他们的购买习惯、需求,针对性的策划出较为合适的会员专享活动。

活动当天

我们做促销活动的一切动作的主要目的都是提高销量,而有效的访客则是影响销量的关键因素之一。那么我们就要针对不同客户做出不同的营销策略,这就是对我们上面说的促销方案进行分划,我们可以分时段进行优惠:

第一时段:我们可以优惠力度大一点,可以通过直接的减价方式吸引客户,也可以设置优惠券,或者是设置竞争活动,比如“前100名下单送***”, “买上衣送头饰,数量有限先到先得”,这个时段是为了刺激客户快速成交,形成一种“过了这个村就没了这个店”的紧迫感。

第二时段:回复我们为这次活动策划的平稳优惠,这个时段主要是针对一些更看重产品本身的客户。

第三时段:活动快要结束了,我们还有很多下单但没付款的客户怎么办?那就通过这个方式提高转化率吧:联系客户再给客户一些优惠,并且告诉她活动马上就要结束了,价格会恢复原价,从而达成订单付款。

活动结束

活动结束之后要做到迅速恢复活动前的样子,这样我们的店铺一来可以进入日常的销售节奏,二来也可使一些错过活动的客户感到有些惋惜,这样会在下一次活动中调动她们怕再次错过的积极心理。


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