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无线流量入口你都知道全了吗

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发表于 2018-10-9 12:07:49 |显示全部楼层

过去的一年随着无线时代的到来,我们也越来越真切的感受到无线的威力,从店铺平销日常销售到各类促销节日活动端口,除个别类目外,无线流量占比全部拔得头筹,超越PC,成为流量来源主要载体,个别类目无线访客占比达到80%甚至更高,无数卖家得益于无线端发力在15年弯道超车,赚的盆满钵满。

在接下来的一段时间里,随着淘宝流量分散化、内容化原则的更深层次落地,智能手机的普及、更新换代,买家碎片化时间购物习惯的养成,无线端大有俯看天下,一统江山的气势。移动端店铺的运营优化也被提高到了无以伦比的重要地位,今天就来跟大家详细梳理一下以下几个问题:

1、目前手机端主要的流量入口都有哪些?

2、我们的产品如何才能出现在这些入口里呢?

3、接下来我们无线端优化的防线在哪呢?

由于篇幅缘故咱们这篇文章先以目前手机端几个新兴的资源玩法做主要讲解,老生常谈的东西等以后有时间再跟大家仔细分享,下面这几张图是截取的目前无线端手机淘宝的页面截图:

这几张图是按照手机淘宝页面从上到下顺序截取的,从图中我们看出,目前手机淘宝首页流量入口主要可以总结为以下几个:

一、无线端搜索框;搜索流量对于绝大多数店铺来说目前仍是流量的主要来源。与PC端相比,单独针对无线端也需要进行优化,主要从以下几个方面入手

1、标题关键词倾斜无线端热词;

可以通过以下途径找到无线端热搜关键词:

1)、无线端搜索下拉框,并具有多极化的特点,以“男包”为例

2)、生意参谋选词助手无线端

2、 手机端宝贝描述详情

这是手机端基本权重,只要设置就可增加权重,也提供自动生成功能,有条件的可以针对无线端客户浏览习惯制作针对无线端的宝贝详情。

3、淘金币设置

淘金币是只有淘宝店铺才有的一种活动促销形式,随着淘宝端手机专享价的下架,它的作用也显得越来越重要,无线端显示明显,对促进买家下单有很大作用,也是无线端权重的重要组成部分,淘金币的设置不容忽视。

4、无线端数据表现

跟PC端一样,若要想让淘宝只需不断的给我们流量就必须要有良好的数据表现,赛马原理放在无线端同样适用,如无线端主图点击率、支付转化率、收藏率、加购率、跳失率、客户停留时间、售后反馈等等。

二、中心焦点图;淘宝活动及无线端钻展广告位位置。这一位置从一开始保留至今,在次就不在详述。

三、淘系无线服务推广;这个位置是淘系内部各类无线服务推广位,比如天猫、口碑外卖、阿里旅行等,我们可以通过这些入口享受到阿里巴巴为我们提供的各类无线服务。

四、活动资源位;无线主流活动基本占据无线端黄金推荐位置,流量巨大,活动效果全面赶超PC,这一块也是大家比较熟悉的资源位置。代表活动如淘抢购、天天特价、免费试用等。各类活动仍是淘宝卖家短兵相见的战场,各类分享也是铺天盖地,报名技巧也是众说纷纭,由于是老生常谈,咱们下次找机会好好跟大家分享一下各类活动报名技巧,在此附上主要活动报名链接,供各位同学方便使用:

淘抢购报名地址:http://yingxiao.taobao.com/list.htm?spm=a2152.6732885.0.0.1fPHhV

天天特价报名地址:

http://www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php?

试用中心报名地址:

http://try.taobao.com/shoper_index.htm

版面关系不在此多写,想要活动报名总结的朋友,可以添加旺旺号“极致商学院”领取。

五、淘宝达人资源位;这些位置内容的产生者不是淘宝本身,而是淘宝引入的淘宝达人,这也是淘宝内容化运营的重要组成部分,无线端给予达人资源位置的扶持令人惊叹,与活动资源位相比也是有过之而不及,当然巨大的扶持也换来了高额回报,随着各类淘宝达人提供内容质量的提高,淘宝达人流量整体转化和成交总额都有很大提升,成为我们研究无线端的重中之重。代表位置包括淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区;还有大促期间的双11清单、双12清单、年货节清单等,毫不夸张的说这些都是淘宝达人的资源位置几乎占据了淘宝资源位的半壁江山。

这里需要跟同学们着重分享一下:

通过具有专业背景、资深阅历的行家达人对商品、资讯、评测、体验或经验等信息的分享,来帮助用户选择更有品质的消费,带来不一样的购物体验,这是淘宝官方对于淘宝达人的定义。卖家也可以申请成为淘宝达人,只是要求比较严格,符合要求的卖家可以报名试一下,以下为报名链接:

淘宝达人报名链接:http://huodong.m.taobao.com/hd/8 ... &ucm=1001.1.0.0

淘宝达人结算方式与淘宝客一致,主要是提取成交佣金以此来获得利润,所以对于具有质量有保证性价比高的中小卖家来说绝对是一大福音。

如果想要跟他们合作的第一步就是跟他们取得联系,那我们怎么才能联系上他们呢?下面给大家演示如何找到他们。

淘宝达人网站:uz.taobao.com,登陆网站点击箭头所指“达人”键就可以看到如下页面:

找准适合自己的分类

在此页面我们可以看到各个达人的关注总数,这在一定程度上可以反映以为达人的影响力,以上图第一个达人为例,我们点击进入如下页面

将鼠标放在头像位置我们发现就会有达人联系旺旺出现,这样我们就可以跟达人取得联系了。

也会有达人在说明位置留下他的其他联系方式,同学们可以仔细观察。

淘宝达人并不缺乏合作商家,如果想与他们合作与其风格相对应的产品是前提,所以要求我们在找达人的时候也应该是从自己本身产品出发,另外精美高清的图片合适的价格也很重要。

此外,寻找合作达人的过程也需要坚持和勤奋,一开始可能很多达人都不会回复信息等,这就要求我们要多找一些,坚持不懈。并且注意沟通方式,把产品优势还有利润情况清晰告知达人,以能引起他们注意。

六、淘宝特色好货;这些位置是淘宝为一些验证了特色资质的店铺根据类目整合的特色资源位,这是淘宝为了规范淘宝特色店铺经营的举措,同时也是通过烯烃整合给到这部分卖家针对性的资源扶持,比如中国制造必须要求的是有自己的工厂并且通过提交认证审核通过的店铺,以此保证产品质量来取得淘宝的扶持。代表性的有全球购、极有家、中国质造、特色中国、拍卖会、淘宝众筹等。下面附上主要资源招商链接,感兴趣的同学可以查看详情进行认证:

全球购商家认证链接:

https://quanqiugou.bbs.taobao.com/detail.html?postId=1677502

极有家商家认证入驻链接:

https://jiyoujia-zhaoshang.taobao.com/user/userIdentitySelect.htm?spm=5704.7866903.120584.1.Uni17Z

特色中国入驻报名链接:

https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=5807.7760340.0.0.KVF4UU&contentId=247780022568

拍卖会招商报名链接:

https://paimai.taobao.com/pmp/sign_protocal.htm

淘宝众筹报名链接:

https://izhongchou.taobao.com/dream/pre_check_user.htm?spm=a215p.1596646.1.15.DgPLzG

七、类目市场;作为原先主流的产品搜索形式,目前类目市场作用被弱化,但流量仍不容小觑,作为免费流量入口,仍然值得商家花些精力。

八、猜你喜欢;这个是搜索引擎根据你最近浏览的产品情况,个性化推荐的产品,千人千面。

希望通过以上典型渠道的讲解能够给同学们梳理一个系统的无线端引流入口认知,以此做出针对性的优化,迎来无线时代店铺流量的大爆发。


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