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那些你不知道的淘宝天猫上架”潜规则”

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发表于 2018-10-12 12:56:27 |显示全部楼层
大家都知道,超市的商品陈列是很有技巧的。在淘宝开店,宝贝上架的时机选择同样很有技巧。做足这些细节,能为您的店铺,带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会,最终达到事半功倍的效果。
有心的卖家可以发现,现在搜索关键字后,有些宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越接近下架的宝贝,排得就越前。依据剩余下架时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论:宝贝在即将下架的一天到数小时,特别是最后几十分钟内,将获得最有利的排名关键词位置。
如果你的宝贝即将下架时间是在凌晨三四点左右,那个时间段有多买家能看到你的宝贝呢?虽然宝贝获得了很好的一个排名,但是已经没有任何意义了,因为在凌晨时间段搜索人群一定不多。那理所当然上架宝贝时间的选择也能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。那么时候时间上架宝贝才会是最好的选择呢?理论上来说,宝贝下架之前的数小时内,如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名,同时在这段时间内,浏览宝贝的买家数量最多,则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。
因此,我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢?那接下来给大家分析一下什么时候上架才最好。
一.什么是上下架时间
简言之:就上架时间跟下架时间的统称。实际是指:发布宝贝的时间,会影响到宝贝下架的时间。淘宝在发布宝贝的时候,在发布最下方可以选择上架时间。系统的上下架周期为7天一个周期。
上下架时间源于搜索模型的时间模型,发布宝贝的时间,会影响影响到宝贝下架的时间以及能带来更多的流量.
下架时间权重成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权,越接近下架搜索权重越高。
二.上下架时间的作用
①上下架时间为七天一个周期,当一个商品临近上下架时间段,有一个优先展现机会.
②在即将下架的一天到数小时,特别是最后几十分钟内,将获得最有利的排名位置。
③上架时间等于下架时间,同时也等于人气高峰时间。
④临近下架时间,宝贝优先加权重(淘宝搜索)
从淘宝搜索系统上下架的原理,上下架时间为七天一个周期,当一个商品某个关键词临近上下架时间段,有一个优先展现机会,但优先展现并不是一定能够保证这个关键词在首页或是前三面展现,所以,如果这样一次机会你的宝贝关键词排名无法达到前三页,相信宝贝在上下架时间段获得的自然流量将很少或者没有。那么淘宝系统商品上下架是按什么规律怎样进行的?这其实也就是宝贝上架时间的重要性。
三.上下架时间规则
我们发现上下架时间的排序对宝贝的关键词的影响非常大,特别是类目词或者热搜关键词,在人气搜索的宝贝关键词的排名是不受上下架时间影响的,所以我们一般在检测关键词的时候,天猫搜索和人气搜索是不受时间权重影响.
1.要注意店铺目标客户的在线购物时间(行业分析及店铺自身分析)
我们开店都知道,有三个点是网购高峰期,上午9:00至11:00,下午3:00至5:00,晚上8:00至10:00,这个时如果我们能够安排宝贝上架,是个不错的建议,可是这只是普遍淘宝大众网民的基本情况,不一定适合所有的商品。所以我们在安排宝贝上架时间的时候,大众的上网时间分布数据只能做一个参考,我们更多的需要考虑我们产品的目标受众群体的上网集中时间。比如,如果我们的目标受众是大学生,那么他们上网的主要时间就应该是晚上和周末;而如果我们的目标受众是在家照顾孩子的年轻妈妈们,那么他们的在线时间主要就会集中在白天。
2.尽量避开人气较高的商品上架时间
对于新品来说,在刚刚开始上架的时候,在人气方面跟那些已经在淘宝上卖的很好的宝贝相比存在着先天的劣势(如没有收藏丶没有销量丶没有评价等等),也是为什么淘宝的搜索排序中要把下架时间因素当成非常重要的一个排序因素的原因。所以无论是基于商品情况,还是网民的从众心理来说,新品的发布都应尽量避开人气高的商品发布时间。与此同时,淘宝的搜索引擎也会给新上架的商品比较大的搜索权重,这样就达到一个公平的原则。
在淘宝上有一个“高质宝贝数”的概念,简单的理解就是综合质量得分比较高的商品。如果某个时间段的成交量虽然很大,但是“高质宝贝数”也很多的话,不一定就能获得比较好的排名。
然后在这个基础上,尽可能的避开高人气的宝贝,考虑成交量、上网时间等因素。
如果综合丶销量底气弱,可以在竞争较弱丶流量也不差的时间段设置上下架(错峰竞争)
如果综合丶销量底气强,可以在人气最旺的时间段设置上下架(迎峰竞争)
3.清楚淘宝禁止的跟下架时间有关的两个行为
重复开店:在时间排名机制下,宝贝越多越占优势,这就是很多人会冒险的原因;
重复铺货:这是扰乱市场的表现,不能给买家更好的用户体验(搜索出来的都是同样的产品);
这2个行为扰乱的淘宝的市场规则.
4.打伞逻辑原则
熟悉淘宝商品的下架时间和排名规则,这无论是对于新品还是已经有一定名气的商品来说同样很重要。
1)淘宝搜索同一个页面最多展示同一个店铺的2个宝贝
买家搜索一个关键词后,自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝,因此,店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝,让多个宝贝更大几率展现于前3来获取更大流量。
2)淘宝搜索同一个页面最多展示同款产品4个宝贝
多家店铺出售同一款产品,但是同款一页最多展示4个宝贝(竞争度小的产品除外,会多个展现),因此,需要针对店铺上下架宝贝在不同成交时间段或不同访客时间段进行宝贝分布,进而提升自家店铺宝贝在页面展示机会。

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