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直通车高效带动自然搜索

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发表于 2018-10-13 15:22:33 |显示全部楼层
电商平台是如何把产品展示给买家的?每一个平台都有自己的搜索机制。商家要做的就是通过了解搜索规则,优化宝贝,使宝贝更符合搜索规则的标准,获得靠前的展示位置,让买家能够看到宝贝,提高流量进入。这就是商家的基本生存之道,但目标在这,方法却有很多。
目前淘宝的搜索机制在众多平台中算是最完善的,现在的目标还是以搜索流量为主,让买家能搜索到适合自己的宝贝,极大的提升转化率,这样平台的流量才能维持住。那么平台是怎么做到的呢?
其实就是根据的产品的数据来给予曝光度,搜索引擎会抓取宝贝数据,你的宝贝从上架开始,破零速度、点击率、流量基数、转化率、收藏加购率等等,都影响着宝贝的排名。
下面,自然搜索的影响因素了解一下?
最基础的大家都知道,有点击有转化,有单量,就会有自然搜索的产生。做了这么多年电商到现在依然有人只知道这些最基本的东西,那么为什么会产生流量呢?现在的机制解释起来就没这么简单了。首先是权重的问题,直通车数据,宝贝销量,点击率和转化率都影响着搜索权重,除此之外还有人群标签。点击率和转化率越高,说明宝贝的人气和对应人群都不错,人群标签越精准搜索权重也就越高。
搜索权重首先要提到搜索关键词,买家都是根据搜索关键词进店的。那么搜索引擎在给你排名的时候也会根据你这个宝贝的成交以及收藏、加购等数据给予流量。也就是说,关键词的搜索权重是在不断变化的。
比如说,你的一个关键词排名在第10位,在一个周期内这个关键词为宝贝带来的产出高于前面第8、9位(这里说的是综合排序),也就是说即使销量赶不上别人,但你的点击率和转化率,收藏加购等数据增长速度都赶超前两位,那么你的排位就会上涨到第7位,当然这是举例说明,还有其他方面的影响接下来说。
这就是自然搜索大概的排名机制,有价值有产出潜力的宝贝排名会不断靠前,反之数据跟不上也会掉下来。
付费引流对于搜索权重的影响
现在淘宝的趋势就是通过付费引流来影响你的自然搜索权重,而直通车带来的权重的占比也越来越高。直通车的原理就是通过关键词的获取展现,最终取得的产出和流量来影响自然搜索的权重。当然转化有好也有坏,比如说,我目前店铺自然搜索的部分每天3000访客,转化率为7%,然后开车,直通车的部分可以带来1000访客,转化率为3%。那么像这种情况直通车不仅不会带动自然搜索反而会导致降权。
因为直通车的流量是较为精准的,通过关键词设置获取展现,首先关键词如果投放没有问题,再通过合理出价,使为你带来转化更高的词引入更多流量,那么转化率的表现一定是不错的。这就是为什么很多人开车带不动自然搜索的原因,因为你的直通车数据并没有起到提高店铺综合数据的效果。
那么如何保证数据有效提高呢? 再来看看哪些数据数据影响搜索权重。点击率,转化率,收藏加购率,质量得分。
分开来说,一件宝贝获得展现排名以后要有人点才有收益,那有些朋友有展现但直通车钱烧不出去或者一天烧不完限额的,先提升点击率吧,无论是关键词的投放还是图片问题。然后是转化率,刚刚也说过了,直通车的产出这一项。这里先强调一下,因为很多类目的直通车是无法做到盈利的,因为类目出价偏高,导致了这个结果。这是不可逆的,但不代表没有产出,只要转化率跟的上,能够带动自然搜索就是有效数据。最后是收藏、加购,收藏加购代表宝贝有多少的潜在客户,也体现了宝贝的人气潜力。这一项是非常加权的,所以有些店铺在618,双11的时候通过活动获取大量的收藏、加购,然后流量突飞猛进的暴起。
肯定有人会有一些疑问,自然搜索高的宝贝都是通过直通车做起来的么?
答案肯定不是啊,经常有人来问我,一个竞争店铺直通车做的不如我却比我流量多。
这其实很容易解释,比你流量多一定有它的原因。首先你要清楚抛开引流手段外你的产品相比同行是不是真的存在优势,如果没有优势,那么同行店铺的生意本身就很好说明权重相对比较牢固,转化率本身就很高。这种情况不需要考虑竞争力,只要引流就可以了。
自然搜索起来了如何维护!
无论用什么方式,自然搜索已经涨起来了,那就有必要做一些维护措施,否则涨的莫名其妙,掉的也会莫名其妙。说白了自然搜索是搜索,直通车也是搜索。两者互相影响,机制想同,那么可以理解为直通车好,自然搜索就好,直通车差自然搜索就差。看到这是不是有疑问,自然搜索已经爆起来但把车停下好像也没什么影响。没错,如果说自然搜索的数据依然能够维持住,或者呈现递增趋势一样能够稳固搜索权重,和直通车的作用是一样的。直通车其实就是你的自然搜索不足以维持或把搜索权重提升起来的时候,利用直通车付费引流达到这个效果,现在大家明白它的真实作用了吧。

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